【正文】 ―― 瀑布新產(chǎn)品，是藍(lán)劍入主瀑布后帶來(lái)的瀑布 新形象，鳳凰盤(pán)捏后的 “新 ”瀑布； ―― 未來(lái)可以向上下延伸為：原生代、純生代等。產(chǎn)品廣告語(yǔ)： 新貴州、新瀑布－貴州新生代啤酒 第二類：口味訴求原味 （百分百） 原味 100 純味 純啤 ―― 闡明產(chǎn)品的特點(diǎn)； ―― 純凈化工藝生產(chǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的純正 原汁原味的啤酒。產(chǎn)品廣告語(yǔ)： 口味更純正、原味百分百！瀑布原味啤酒 第三類：包裝和檔次結(jié)合的訴求銀瀑布 金瀑布等 ―― 與瀑布的形象聯(lián)系在一起，銀色的水花； ―― 可與瓶標(biāo)的色彩聯(lián)系在一起，便于識(shí)別 。說(shuō)明： 這類命名只是通過(guò)包裝的形象給產(chǎn)品在流通過(guò)程中一個(gè)代號(hào)，并不在瓶標(biāo)上真正出現(xiàn) “銀瀑布 ”等字樣，因此也不需要專門(mén)的產(chǎn)品傳播廣告語(yǔ)，用品牌的廣告語(yǔ)直接代替就可以。 低檔啤酒命名推薦1)、金麥穗 ―― 從產(chǎn)品本身的原料來(lái)命名，容易為低檔消費(fèi)者所接受； ―― 采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近似的名稱，直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身、面對(duì)面搶奪市場(chǎng)，騷擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果更明顯； ―― 在沒(méi)有推廣支持的情況下，又不建議在戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品上以瀑布為主品牌名，這種通俗、甚至有點(diǎn)模范對(duì)手的做法容易為消費(fèi)者所接受和記憶。低檔啤酒命名推薦 2)、玉米啤 ―― 以發(fā)酵原料玉米命名，具有很強(qiáng)的差異性，容易記憶和打動(dòng)消費(fèi)者。 ―― 這種做法由于有悖于人們常規(guī)對(duì)啤酒的認(rèn)知，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要技術(shù)和生產(chǎn)部門(mén)共同認(rèn)真論證。 3）、銀河（備選） ―― “飛流直下三千尺、疑是銀河落九天 ”，容易產(chǎn)生聯(lián)想，也較通俗。八、 品牌個(gè)性代表貴州這樣一個(gè)雖還不發(fā)達(dá)，但充滿魅力和個(gè)性的省份和貴州人群的個(gè)性：天（自）然、健康、（熱）激情、好客九、品牌形象 形象定位： 本地領(lǐng)導(dǎo)品牌形象－那些代表貴州的事務(wù) 形象象征： 黃果樹(shù)瀑布1)亞洲最大的瀑布； 2)貴州知名度最高的形象代表 3)消費(fèi)者聯(lián)想到的比例最高的形象 4)黃果樹(shù)瀑布是貴州人最值得驕傲的 貴州餐飲特產(chǎn)：如酸湯魚(yú)、花江狗肉等 1)貼近生活、貼近啤酒的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)所 2)貼近貴州本地特色，容易讓消費(fèi)者接受和聯(lián)想 （戶外廣告牌）創(chuàng)意舉例： 畫(huà)面：酸湯魚(yú)、花江狗肉、瀑布啤酒 文案：貴州的、我的，瀑布啤酒 以上方案優(yōu)劣勢(shì)比較： 黃果樹(shù)的形象已經(jīng)深入人心，接受度較高，但略顯普通，缺乏新意。從貴州飲食代言物的角度入手雖然前期接受起來(lái)有一些難度，但如果操作很有新意，而且可以和新產(chǎn)品上市的公關(guān)、促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)（具體見(jiàn)后面?zhèn)鞑セ顒?dòng)方案），所以總體而言我們傾向于第二種方案。 當(dāng)然這兩種方案的選擇都符合 “貴州驕傲、瀑布啤酒 ”的總體品牌定位。專題：商標(biāo)設(shè)計(jì)策略規(guī)劃： 系列化 ―― 在 “瀑布 ”這一品牌下低、普、中、高產(chǎn)品整體風(fēng)格統(tǒng)一，通過(guò)材質(zhì)、色彩、子品牌名稱來(lái)區(qū)分檔次；但在只以瀑布公司出品，不以瀑布品牌命名的產(chǎn)品中采用不同形象。優(yōu)勢(shì)：資源集中、形象突出 能相互帶動(dòng)和促進(jìn)銷售 劣勢(shì)：細(xì)分市場(chǎng)不突出 一個(gè)品種產(chǎn)品產(chǎn)生的問(wèn)題會(huì)影響整個(gè)品 牌形象，從而影響其它產(chǎn)品 分檔次 ―― 低、普、中、高具有自身形象，凸現(xiàn)各自的特點(diǎn)，只是在商標(biāo)方面統(tǒng)一優(yōu)勢(shì)：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)更有針對(duì)性 不同檔次產(chǎn)品之間的影響較小，不容易產(chǎn)生壞 的連鎖反應(yīng) 劣勢(shì)：形象不統(tǒng)一，不利于塑造瀑布鮮明的形象 推廣中重點(diǎn)不一致，需要公司分別投入一定的資源 以上兩種在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中都有成功的案例，如金威、青島等采用的系列化，嘉士伯采用的是分檔次。根據(jù)瀑布的現(xiàn)實(shí)情況，我們建議未來(lái)產(chǎn)品形象上采用系列化方向，但在短期內(nèi)不采用一步到位的替換。 1)有利于瀑布集中資源塑造瀑布品牌形象； 2)在形象上統(tǒng)一，更易于消費(fèi)者識(shí)別； 3) 主副品牌方式比背書(shū)品牌方式更有利于瀑布塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。 珍珠泉優(yōu)質(zhì)水源新疆純天然、無(wú)污染優(yōu)質(zhì)啤酒花嘉士伯純凈化釀造工藝鑄就瀑布啤酒珍珠品質(zhì)帶來(lái)原味百分百秉承黃果樹(shù)瀑布的性格天然、健康、激情、好客暢飲瀑布情酒交濃、釋放激情這就是瀑布啤酒貴州的、瀑布的我因貴州而驕傲、貴州因我而自豪 十、品牌寫(xiě)真十一、品牌傳播策略 傳播原則：（ 1）一個(gè)聲音，一個(gè)形象。 整個(gè)傳播以 “貴州的、我的，瀑布啤酒 ”為核心概念，遵循 “SPEAK　 ONE　 VOICE”的整合傳播原則，全面運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷、終端生動(dòng)化等多種傳播方式，打造 “瀑布啤酒 ” 品牌形象。（ 2）廣告為主，公關(guān)、促銷輔助。 新產(chǎn)品上市前期，以廣告為核心，公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)輔助，品牌形象一旦形成、樹(shù)立以后，需要通過(guò)促銷提升銷售量。電視廣告戶外廣告公關(guān)活動(dòng)報(bào)紙廣告路演、啤酒節(jié)等公共報(bào)道貴州的、我的，瀑布啤酒意見(jiàn)領(lǐng)袖促銷活動(dòng)終端宣傳傳播階段劃分貴州的、我的，瀑布啤酒 第三階段：市場(chǎng)鞏固階段（我的貴州、我的瀑布）第二階段：市場(chǎng)進(jìn)攻階段（愛(ài)我貴州、愛(ài)我瀑布）第一階段：新品上市階段（認(rèn)識(shí)貴州、認(rèn)識(shí)瀑布）貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)瀑布 愛(ài)我瀑布 我的瀑布傳播目的 1) 新產(chǎn)品上市信息傳遞，提高知名度 2) 塑造瀑布新形象，提高新形象的認(rèn)知 3) 傳遞瀑布核心價(jià)值，提高消費(fèi)者認(rèn)知 傳播時(shí)間2023年 3月 ――2023 年 5月 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)瀑布 愛(ài)我瀑布 我的瀑布傳播活動(dòng) 1)公關(guān)活動(dòng)－－ “新貴州、新瀑布 ”新品上市暨品牌形象發(fā)布會(huì) －－ “瀑布 ”啤酒杯貴州飲食的三個(gè)代表大型評(píng)選公 關(guān)活動(dòng) －－ “瀑布 ”啤酒杯 “我與貴州 ”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 2)形象終端 －－瀑布啤酒星級(jí)終端的建設(shè) 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播活動(dòng) 3)促銷活動(dòng)－－新品上市小區(qū)贈(zèng)飲和公關(guān)贈(zèng)飲活動(dòng) －－彩車巡游活動(dòng) 4)廣告－－報(bào)紙廣告、新聞報(bào)道 舉例：形象類： 《 貴州新三寶 》《 貴州的三個(gè)代表 》 品質(zhì)類： 《 來(lái)自嘉士伯、自然好口味 》 等貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播目的： 1) 促進(jìn)市場(chǎng)銷售，引起銷售高潮 2) 提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度傳播時(shí)間： 2023年 6月 ――2023 年 10月 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播活動(dòng)： 1)公關(guān)活動(dòng)－－ “新貴州、新瀑布 ”路演活動(dòng) －－ “瀑布校園行 ”促銷活動(dòng) －－ “盛夏激情 ”啤酒節(jié)大型主題活動(dòng) 2)促銷活動(dòng) －－有獎(jiǎng)瓶蓋或開(kāi)瓶有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) －－ “瀑布啤酒之夜 ”夜市推廣活動(dòng) 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播活動(dòng)： 3)廣告宣傳 －－電視、終端、報(bào)紙等常規(guī)廣告宣傳 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播目的：1) 鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化聯(lián)想度2) 繼續(xù)提升銷量傳播時(shí)間： 2023年 11月 ――2023 年 1月 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播活動(dòng)：1)公關(guān)活動(dòng) －－ “瀑布啤酒 ”杯貴州風(fēng)云人物評(píng)選2)促銷活動(dòng) －－ “瀑布啤酒 ”暖冬計(jì)劃促銷活動(dòng)（聯(lián)合促銷） 貴州的、我的，瀑布啤酒認(rèn)識(shí)貴州 愛(ài)我貴州 我的貴州傳播活動(dòng)：3)廣告宣傳 －－ 戶外、終端等常規(guī)廣告宣傳 －－ 圣誕、春節(jié)等節(jié)日主題宣傳活動(dòng) 168。 第一階段： 50％168。 第二階段： 30％168。 第三階段： 20％總體費(fèi)用預(yù)算1）、不同階段的費(fèi)用投入策略：2）、以傳播推廣類別為標(biāo)準(zhǔn)界定投入策略1）廣告、公關(guān)和活動(dòng)行銷費(fèi)用： 50%2）終端 POP系統(tǒng)： 8%3）戶外廣告： 15%4）常規(guī)出版物和廣播媒體： 12%5）瓶蓋有獎(jiǎng)促銷： 15%謝 謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH