【總結(jié)】房地產(chǎn)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)發(fā)展商與國(guó)際資本和國(guó)內(nèi)民間資金的對(duì)接不僅僅是要解決房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展資金的問(wèn)題,更重要的是改變房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)理念,探索出更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更科學(xué)的發(fā)展模式。金融政策和土地政策的緊縮,充分暴露了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的不足:融資渠道趨于單一,發(fā)展資金過(guò)多依賴(lài)銀行貸款。同時(shí),
2025-01-23 17:47
【總結(jié)】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1/22/2023住宅項(xiàng)目客戶(hù)分類(lèi)的主要方法知識(shí)管理部研發(fā)中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。住宅項(xiàng)目客戶(hù)分類(lèi)的主要標(biāo)準(zhǔn)?由表及里確定客戶(hù)分類(lèi)的主要標(biāo)準(zhǔn);?住宅項(xiàng)目客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有四大類(lèi):按照人口特征分、按照行為特征分、按照態(tài)度特征分及按照情感特征分;?相對(duì)而言,物質(zhì)
2025-01-22 04:12
【總結(jié)】客戶(hù)分類(lèi)-講師閔新聞(一)從容不迫型特征:這種購(gòu)房者嚴(yán)肅冷靜,遇事沉著,不易為外界事物和廣告宣傳所影響,他們對(duì)銷(xiāo)售人員的建議認(rèn)真聆聽(tīng),有時(shí)還會(huì)提出問(wèn)題和自己的看法,但不會(huì)輕易作出購(gòu)買(mǎi)決定。從容不迫型的購(gòu)房者對(duì)于第一印象惡劣的銷(xiāo)售人員絕不會(huì)給予第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì),而總是與之保持距離。應(yīng)對(duì)措施:對(duì)此類(lèi)購(gòu)房者,銷(xiāo)售
2025-02-19 13:13
【總結(jié)】二OO五年三月客戶(hù)類(lèi)型分析客戶(hù)類(lèi)型(五大類(lèi))5、個(gè)性特征分類(lèi)1、目的分類(lèi)2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi)3、社會(huì)背景分類(lèi)4、性別、年齡、家庭分類(lèi)?業(yè)界采盤(pán)型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類(lèi)(三大類(lèi))?業(yè)界采盤(pán)型這是重點(diǎn)客戶(hù),必須熱情接待,適當(dāng)點(diǎn)破,但不要
2025-02-18 21:37
【總結(jié)】topSales必修課——拓展客戶(hù)與行銷(xiāo)那些曾經(jīng)的時(shí)期曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的銷(xiāo)售就可以賣(mài)的好曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣(mài)的好曾經(jīng)銷(xiāo)售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣(mài)不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸?1客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)
2025-02-18 12:22
【總結(jié)】電話(huà)接聽(tīng)(邀約)技巧分組、取名、釋義本課程特點(diǎn):需要的態(tài)度:高度的參與性積極參與全程互動(dòng)全情投入深入淺出團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感讓我們共同來(lái)分享……課程目
2025-01-06 21:35
【總結(jié)】銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程銷(xiāo)售服務(wù)流程設(shè)定的目的?通過(guò)統(tǒng)一的銷(xiāo)售流程讓客戶(hù)體驗(yàn)到代表萬(wàn)科品牌的一致的服務(wù)。?目的是讓客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中體驗(yàn)到萬(wàn)科的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而為贏得客戶(hù)并構(gòu)建良好的客戶(hù)關(guān)系建立良好的基礎(chǔ)。一個(gè)好的銷(xiāo)售服務(wù)流程能夠?qū)崿F(xiàn)的效果?傳遞萬(wàn)科品牌承諾?幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售電話(huà)咨詢(xún)來(lái)電咨詢(xún)?目標(biāo):簡(jiǎn)要回答客戶(hù)提出
2025-01-04 22:48
【總結(jié)】萬(wàn)科客戶(hù)服務(wù)手冊(cè)—附:養(yǎng)護(hù)您的新家指南導(dǎo)語(yǔ):萬(wàn)科客戶(hù)服務(wù)理念——客戶(hù)是最稀缺的資源,是萬(wàn)科存在的全部理由。我們1%的失誤,對(duì)于客戶(hù)而言,就是百分之百的損失。衡量我們成功與否的最重要的標(biāo)準(zhǔn),是我們讓客戶(hù)滿(mǎn)意的程度。讓我們一路同行——廈門(mén)萬(wàn)科地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系中心我們的歷史萬(wàn)科客戶(hù)關(guān)系中心的最初形式是售后服務(wù)部門(mén),隨著服務(wù)范圍的不斷擴(kuò)寬,售后服務(wù)逐步延伸到銷(xiāo)售中
2025-05-31 01:48
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)教程之一電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)閔新聞卷首語(yǔ)心態(tài)最重要每一個(gè)電話(huà)都是賣(mài)房的機(jī)會(huì)!每一個(gè)電話(huà)都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!每一個(gè)電話(huà)都能幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題!每一個(gè)電話(huà)都能為客戶(hù)帶來(lái)極大的滿(mǎn)足!每一個(gè)電話(huà)都是開(kāi)心愉快和積極成功的!我和我的客戶(hù)都喜歡
2025-01-23 17:44
【總結(jié)】客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)禮儀篇房地產(chǎn)商務(wù)禮儀華南MALL內(nèi)訓(xùn)課程系列教材學(xué)習(xí)目標(biāo)?通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),你將能夠:–有效提升客戶(hù)服務(wù)意識(shí),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度–掌握有效客戶(hù)服務(wù)技巧–了解優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)–提升個(gè)人素質(zhì)華南MALL內(nèi)訓(xùn)課程系列教材高效果的學(xué)習(xí)方法?手機(jī)、BB機(jī)調(diào)成震動(dòng)或關(guān)閉?積極參與
2025-01-15 12:59
【總結(jié)】根據(jù)調(diào)查:*一位愉快的顧客——他有可能把他的愉快經(jīng)歷告訴4位別的人仧*一位丌愉快的顧客——他有可能把他的丌愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬?*9%的顧客因?yàn)閾Q工作、搬家、意外而丌再回來(lái)?*9%的顧客因?yàn)橄矚g競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而丌再回來(lái)?*14%因?yàn)樨⑾矚g產(chǎn)品而丌再回來(lái)?*68%因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員丌關(guān)心他的問(wèn)題
2025-01-15 19:56
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)禮儀篇主講:趙江影?學(xué)習(xí)目標(biāo)?通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),你將能夠:?有效提升客戶(hù)服務(wù)意識(shí),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度?掌握有效客戶(hù)服務(wù)技巧?了解優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?提升個(gè)人素質(zhì)高效果的學(xué)習(xí)方法?手機(jī)調(diào)成震動(dòng)或關(guān)閉?積極參與活動(dòng),并相互交流?及時(shí)記錄你的想法課程大綱
2025-01-15 19:57
【總結(jié)】課程目標(biāo)■理解何謂“客戶(hù)滿(mǎn)意百分百”■學(xué)習(xí)成功的客戶(hù)服務(wù)中所必備的技巧服務(wù)!服務(wù)!服務(wù)!每當(dāng)打開(kāi)報(bào)紙、電視或收聽(tīng)廣播時(shí),都會(huì)發(fā)現(xiàn)一種信息:請(qǐng)?jiān)谶@里消費(fèi),因?yàn)檫@里的客戶(hù)服務(wù)盡善盡美。企業(yè)無(wú)論大小,產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)論簡(jiǎn)單或復(fù)雜,客戶(hù)服務(wù)都已經(jīng)成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的法寶??蛻?hù)關(guān)系潛在價(jià)值能力的測(cè)定109876
2025-01-18 20:28
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn):優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧高級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院(本站推薦) 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn):優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧高級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 【培訓(xùn)目標(biāo)】 通過(guò)互動(dòng)式的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享,從而幫助服務(wù)人員提升: 1、了解...
2025-10-06 10:37
【總結(jié)】——敖強(qiáng)第一講房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化第一個(gè)階段:地段競(jìng)爭(zhēng)階段?1998年起停止住房實(shí)物分配,讓住房成為商品,個(gè)人成為住房的消費(fèi)主體。?一次性需求市場(chǎng)的釋放,房地產(chǎn)市場(chǎng)整體處于供不應(yīng)求狀態(tài),主要為解決基本居住需求的一次置業(yè)。?同期行業(yè)內(nèi)各公司基本上都處于原始發(fā)展階段,粗放經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)程度不高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要在地段上
2025-02-22 13:41