【正文】 2023/2/27 84 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 搞定現(xiàn)代賣場 ? 要么喜歡你 ,要么怕你 ? 憑什么喜歡你 ? 賣場高層喜歡什么 ? ? 憑什么怕你 ? 美女怕什么 ? ? 做個特別的供應(yīng)商 (調(diào)查 ,樣板 ,穩(wěn)定 ) ? 如何展開向賣場的學(xué)習(xí) ? 為什么學(xué)習(xí) ?學(xué)了以后怎么用 ? 85 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 如何接近賣場高層 ? 約見本人 ? ? 打電話 ? ? 發(fā)短信 ? ? 約出來 ? ? 發(fā)傳真 ? ? 文件直接郵寄 86 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 給賣場高層的報告怎么寫 ? 商品質(zhì)量安全提醒 ? 經(jīng)營環(huán)境安全提醒 ? 供應(yīng)商群體態(tài)度 ? 其他賣場的態(tài)度 ? 經(jīng)營方式的建議 ? (媒介及政府關(guān)系的提醒 ) ? 多級同步傳送 87 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 報告模板 ? 商品安全 :貴店 X區(qū) X柜 X架 X層 X側(cè) XX產(chǎn)品 ,有XXX現(xiàn)象 ,建議迅速撤架 . ? 環(huán)境安全 :貴店 XX區(qū) ,存在 XX的安全隱患 ,建議盡快處理 . ? 供應(yīng)商群體態(tài)度 :對貴店收貨效率的反映較大 ,所以多安排非主要時段送貨 . ? 其他賣場 :部分賣場近期可能會推出連續(xù)性的季節(jié)商品主題周活動 ,部分賣場可能會增加接客班車 ,途徑 XXX路 . ? 經(jīng)營方式建議 :建議利用電梯側(cè)進行商品陳列 . 88 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 賣場的促銷人員 ? 促銷員在賣場受欺負(fù)怎么辦 ? ? 促銷員的正反管理 89 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 送禮的學(xué)問 ? 給采購怎么送禮 ?(合法的禮品 ) ? 采購是什么人 ?(XZ,FZ,BR) ? 如何送個公司兼顧 ,三方收益的禮 ? ? 采購的心情 ,最大的障礙 ? 最佳的 KA業(yè)務(wù)經(jīng)理要具備什么專業(yè) ? ? 參考談判 PPT 90 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 行業(yè)市場分析 ? 本地油品市場歷史 ? 本地油品市場結(jié)構(gòu) ? 本地油品市場變化 0204060801001202023 年 2023 年菜籽油 大豆油調(diào)和油 花生油高級油品91 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 銷售渠道構(gòu)成 ? 以 XX年為例 ? 當(dāng)年的產(chǎn)品銷售渠道構(gòu)成 現(xiàn)代賣場 批發(fā)市場糧油店 連鎖便利封閉渠道92 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 當(dāng)前各賣場的油品結(jié)構(gòu) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A 賣場 B 賣場 C 賣場 D 賣場93 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 本公司市場渠道占比 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%現(xiàn)代賣場 連鎖便利 糧油店 批發(fā)市場 封閉渠道94 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 本公司年度銷量占比 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%大豆油 菜籽油 調(diào)和油 花生油 高端油95 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:01:4621:01:4621:012/27/2023 9:01:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :01:4621:01Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:01:4621:01:4621:01Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:4621:01:46February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 1分 46秒 21:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 27日星期一 9時 1分 46秒 21:01:4627 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 1分 46秒 下午 9時 1分 21:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:01:4621:01:4621:012/27/2023 9:01:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :01:4621:01Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:01:4621:01:4621:01Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:4621:01:46February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 1分 46秒 21:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 9時 1分 46秒 21:01:4627 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 1分 46秒 下午 9時 1分 21:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:01:4621:01:4621:012/27/2023 9:01:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4621:01Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:01:4621:01:4621:01Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :01:4621:01:46February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 1分 46秒 21:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 9時 1分 46秒 21:01:4627 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 1分 46秒 下午 9時 1分 21:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴