【正文】 端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊(cè)（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分深度分銷的執(zhí)行要點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成關(guān)注市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。把握進(jìn)貨、出貨、存貨、回款、費(fèi)用。傳遞一手信息。深化與終端的關(guān)系。（顧問(wèn)式服務(wù)）養(yǎng)成思考的習(xí)慣。計(jì)劃管理、時(shí)間管理、表報(bào)管理。理解組織的職能，明確自己在組織中的 責(zé)任和作用。調(diào)和整體利益與個(gè)體利益。指標(biāo)和目標(biāo)的差距。工作內(nèi)容與目標(biāo)一致性的差距。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計(jì)銷售組織的五大職能：把握市場(chǎng)的職能接近市場(chǎng)的職能影響市場(chǎng)的職能滲透市場(chǎng)的職能維持市場(chǎng)的職能銷售組織的四條主線：情報(bào)體系傳播體系服務(wù)支撐體系督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用把握各聯(lián)系環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全局?！豆ぷ髁鞒獭方缍氊?zé)，提供組織保證?！督M織手冊(cè)》共同為最終成果承擔(dān)責(zé)任。集中資源的原則邊際收益率的概念：每增加一個(gè)單位的投入與增加的收益之比。燃點(diǎn)思考：越省錢越好嗎？鞭打快馬與價(jià)值的認(rèn)定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端對(duì)于目標(biāo)終端首先作出評(píng)估。根據(jù)評(píng)估情況提出開(kāi)發(fā)與否的意見(jiàn)，并根據(jù)其銷售狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)提出相應(yīng)方案。簽定書面的協(xié)議，即《終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來(lái)。建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，并隨時(shí)補(bǔ)充有關(guān)信息，以期全面掌控終端。制定終端維護(hù)方案，由相應(yīng)責(zé)任人負(fù)責(zé)。分析終端潛力，進(jìn)一步提升終端等級(jí)。依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開(kāi)發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 64 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ四、經(jīng)銷商協(xié)同依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場(chǎng)投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開(kāi)發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，結(jié)合經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶。進(jìn)一步的摸底調(diào)查。針對(duì)符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，制定合作方案。簽定書面的協(xié)議，即《經(jīng)銷商合同》。制定經(jīng)銷商的扶植方案、管理方案、激勵(lì)方案，由有關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ五、搭建深度分銷體系獨(dú)具風(fēng)格的銷售促進(jìn)。（見(jiàn)整合營(yíng)銷傳播）為客戶創(chuàng)造價(jià)值。進(jìn)入有續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理狀態(tài)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 66 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ謝 謝一月 2117:43:3117:4317:43一月 21一月 2117:43 17:4317:43:31一月 21一月2117:43:312023/1/2517:43:31? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 17:43:3117:43:3117:431/25/20235:43:31PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2117:43:3117:43Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:43:3117:43:3117:43Monday,January25,2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2117:43:3117:43:31January25,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 25一月 20235:43:31下午 17:43:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:43下午 一月 2117:43January25,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/2517:43:3117:43:3125January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 5:43:31下午 5:43下午 17:43:31一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 17:43:3117:43:3117:431/25/20235:43:31PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2117:43:3117:43Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:43:3117:43:3117:43Monday,January25,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:43:3117:43:31January25,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25一月 20235:43:31下午 17:43:31一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:43下午 一月 2117:43January25,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/2517:43:3117:43:3125January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:43:31下午 5:43下午 17:43:31一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 17:43:3117:43:3117:431/25/20235:43:31PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2117:43:3117:43Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 17:43:3117:43:3117:43Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2117:43:3117:43:31January25,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25一月 20235:43:31下午 17:43:31一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 215:43下午 一月 2117:43January25,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/2517:43:3117:43:3125January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 5:43:31下午 5:43下午 17:43:31一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴