【正文】 大學(xué)生從學(xué)習(xí)的 重壓下解放出來(lái)，在音樂(lè)中找回自己為宣傳點(diǎn)，對(duì)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的 大學(xué)生要進(jìn)行優(yōu)選和限制，從而使進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的大學(xué)生，有一種 自豪感和榮譽(yù)感，對(duì)每一個(gè)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的大學(xué)生都給予一份紀(jì)念 性禮品。如打上 CAV標(biāo)記的圖書(shū)作為小禮品。 媒體宣傳配合： 1）重點(diǎn)城市繁華區(qū)的橫幅標(biāo)語(yǔ) 2）專(zhuān)賣(mài)店 POP、吊旗布置渲染氣氛 3）報(bào)紙的軟文（可發(fā)大學(xué)生試聽(tīng)后自己寫(xiě)的作品） 注：可由此文化公關(guān)活動(dòng)引發(fā)另一文化公關(guān)活動(dòng)，即組織大學(xué)生在試聽(tīng)后寫(xiě)試聽(tīng)后感覺(jué)的作品，進(jìn)行征文大賽，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體配合，對(duì)優(yōu)秀文章可在報(bào)紙發(fā)表并給出一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 說(shuō)明：此公關(guān)活動(dòng)為文化公關(guān)，以大學(xué)生為主題，具有趣味性和文化性，與音樂(lè)聯(lián)接具有高雅性和高檔品味，而有利于品牌形象的塑造，有利于提高品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品認(rèn)知度，而且易于操作，花費(fèi)較少。 文化促銷(xiāo)“ CAV把音樂(lè)送給你” 時(shí)間： 在推廣月選一周，限量限時(shí)促銷(xiāo) 地點(diǎn)： 在所有銷(xiāo)售重點(diǎn)市場(chǎng) 宣傳點(diǎn) ： “ CAV把音樂(lè)送給你 ” 內(nèi)容 ：聯(lián)系一高檔音樂(lè)廳，對(duì)所有在此時(shí)間段購(gòu)買(mǎi) CAV560的 消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送該高檔音樂(lè)廳演出票兩張。 可行性： 把 CAV音響與音樂(lè)廳的音樂(lè)相聯(lián)系，從而顯得高雅 夠品味，而且買(mǎi)音響的人大多附庸風(fēng)雅，至少表現(xiàn)出 愛(ài)好音樂(lè)，買(mǎi)音響同時(shí)送音樂(lè)， “ CAV把音樂(lè)送給你 ”本 身具有好意頭，而且音樂(lè)廳演出票兩張，票價(jià)不是很 高，對(duì)于 CAV廠家花費(fèi)也不是很多，而且是限時(shí)限量促 銷(xiāo)，所以易于操作。 媒體宣傳配合： 1）促銷(xiāo)期的報(bào)紙 2）專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)單張和掛旗 POP等 3）繁華區(qū)的路牌、燈箱 說(shuō)明：此促銷(xiāo)為文化促銷(xiāo)，文化味更濃，從而覺(jué)得不錯(cuò)，與音樂(lè)相聯(lián)接，顯得高雅，有品味，促銷(xiāo)的同時(shí)有利于品牌建設(shè)，把品牌始終與文化、音樂(lè)相聯(lián)系，從而顯出 CAV高檔、高尚。 心的交融，聲音的溝通 時(shí)間： 2023年 5月 地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi) 內(nèi)容 ：凡購(gòu)買(mǎi)新品的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)價(jià)值 1500元的 NOKIA3210一部。 利益分析： NOKIA品牌可謂無(wú)人不知，無(wú)人不曉，其積極健康的品牌風(fēng) 格也已深入人心，以此名牌帶致力彼名牌（ CAV），相信效果非 凡。 促銷(xiāo)品控制在每城市 50部以內(nèi)，既會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，以期在短期內(nèi)帶動(dòng)銷(xiāo)售，又可使促銷(xiāo)費(fèi)用得以控制。 音響與的手機(jī)，一是人與音樂(lè)溝通的必需，一為人與人溝通的工具，其所起到的溝通作用是一致的，因此具備一定的關(guān)聯(lián)在性。 媒介配合： 報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志平面 電視廣告 聽(tīng)真的 CAV，看真的奧運(yùn)會(huì) 時(shí)間 ： 2023年 8月 — 9月 地點(diǎn) ：全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi) 內(nèi)容 ： 從 2023年 8月 1日起，購(gòu) CAV產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得有編號(hào)之抽獎(jiǎng) 券一張。 CAV公司將在 9月 10日在有公證的情況下抽出 20名幸運(yùn)消費(fèi)者，為其提供澳大利亞觀奧運(yùn)會(huì)的來(lái)回機(jī)票及某場(chǎng)比賽的入場(chǎng)券。 CAV將在 9月 20日前將通知送到消費(fèi)者手中，以便其辦理出國(guó)手續(xù)等事宜。 利益分析： 2023年奧運(yùn)會(huì)將是 2023年最大的公共舞會(huì)，影響力之大無(wú)會(huì)能及百分之就是的國(guó)民會(huì)關(guān)注此次盛會(huì)及有關(guān)消息。 國(guó)民生活水平的提升使他們對(duì)于出國(guó)游十分熱衷，對(duì)于免費(fèi)提供的機(jī)會(huì)亦會(huì)有興趣。 媒介配合： 店頭 POP，報(bào)紙平面、電視廣告 在音樂(lè)之都聽(tīng)春的氣息 時(shí)間 ： 2023年 12月 地點(diǎn) ：全國(guó)范圍 內(nèi)容： 在 2023年 12月 1日 — 15日，購(gòu) CAV產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲抽獎(jiǎng)券一張。 CAV公司將在 12月 20日晨有公證之情況下抽出 10名幸運(yùn)消費(fèi)者，為其 提供在維也納舉行的新春音樂(lè)會(huì)門(mén)票一張。 CAV在 12月 25日前通知獲獎(jiǎng)消費(fèi)者，令其做好赴奧準(zhǔn)備。 利益分析： 維也納新春音樂(lè)會(huì)是全世界人民關(guān)注的音樂(lè)盛事，注目度高。 CAV的消費(fèi)者文化收入層次均較高，所以既關(guān)注此音樂(lè)盛事，亦有能 力支付除門(mén)票外的的其他開(kāi)支，這是本次促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。 將 CAV與春音樂(lè)會(huì)聯(lián)在一起，提高品牌的知名度及美譽(yù)度 媒介： 專(zhuān)業(yè)雜志平面 店頭 POP （二）、公關(guān)活動(dòng) 2023年 CAV全國(guó)巡演 主題： 原汁原味 CAV的品味 時(shí)間： 2023年 4月 — 6月 地點(diǎn)： 國(guó)內(nèi)主要城市的大商場(chǎng) 巡演安排： 在巡演城市展開(kāi)前期宣傳，主要目的為制造人氣，手段包括POP，專(zhuān)業(yè)報(bào)紙的平面。 對(duì)巡演的主持人進(jìn)行必要的培訓(xùn)達(dá)到調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。 巡演具體安排于節(jié)假日舉行，彼時(shí)商場(chǎng)內(nèi)人流量較大。 巡演現(xiàn)場(chǎng)除進(jìn)行 CAV所有音響功能，型號(hào)、外硯、結(jié)構(gòu)、技術(shù)說(shuō)明、音效的演示。 為現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放橙子、葡萄、蘋(píng)果等水果，既調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛又以幽默的手法表現(xiàn)“原汁原味”，可做為軟新聞的喙頭之一 CAV“ 世界之聲”影音俱樂(lè)部 建立的基礎(chǔ) ?連鎖店完善的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋地區(qū)廣 ?CAV自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)權(quán)威和及時(shí)把握世界最新影音動(dòng)肪的優(yōu)勢(shì) ?音響發(fā)燒肆和準(zhǔn)音響發(fā)燒友對(duì)音響資訊溝通交流的迫切需求 對(duì) CAV形象推廣及產(chǎn)品銷(xiāo)售的利益點(diǎn) ?口碑流傳對(duì)音響的銷(xiāo)售起重要作用 ?專(zhuān)業(yè)的國(guó)際影音制造商的形象推廣 ?及時(shí)傳播 CAV最新的產(chǎn)品信息，拉動(dòng)銷(xiāo)售 ?完整的用戶網(wǎng)絡(luò)，有利于進(jìn)行銷(xiāo)售檢討及品牌檢視 俱樂(lè)部宗旨 倡導(dǎo)影音新生活！ 俱樂(lè)部成員的加入方式 ?買(mǎi) CAV影音產(chǎn)品自動(dòng)成為俱樂(lè)部終身會(huì)員 ?影音愛(ài)好者填表及網(wǎng)上申請(qǐng)加入 俱樂(lè)部的活動(dòng)內(nèi)容 ?定期郵寄最新產(chǎn)品信息，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)資訊 ?提供影音專(zhuān)業(yè)咨詢、調(diào)試等免費(fèi)服務(wù) ?不定期組織音響、音樂(lè)賞會(huì) ?不定期組織音響發(fā)燒友和準(zhǔn)音響發(fā)燒友的溝通交流 ?俱樂(lè)部成員優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) CAV產(chǎn)品 ?建立音響專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，以聊天室的方式提供交流場(chǎng)所 ?以幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的方式，選取部分會(huì)員參加一年一度的海外旅游 俱樂(lè)部活動(dòng)操作方式 ?以連鎖店所在城市為單位，以連鎖店為活動(dòng)中心 ?不定期租用文化活動(dòng)中心八影賞和交流的活動(dòng)場(chǎng)所。 演講完畢，謝謝觀看！