中原xxxx年1月31日珠海華發(fā)水郡二期a區(qū)開(kāi)盤報(bào)告23p-資料下載頁(yè)
2025-02-08 22:06本頁(yè)面
【正文】 ，私企業(yè)主、高管等。 ? 區(qū)域：車牌除了珠海、澳門、香港外，還有許多是來(lái)自國(guó)內(nèi)各地的私家車，有河南的、吉林的、還有粵北地區(qū)等 。 19 20 客戶訪談 ? 陸女士 ，華發(fā)新城業(yè)主，她淡然表示，面對(duì)現(xiàn)在樓市的熱度，她已經(jīng)做好了雙方面的心理準(zhǔn)備，這次沒(méi)有選購(gòu)成功，后面還有機(jī)會(huì)。 ? 王先生， 里維埃拉業(yè)主，內(nèi)蒙古人，他表示華發(fā)水郡是自住、投資兩相宜冬天，北方氣候寒冷，可以選擇到珠海來(lái)；如今的珠海受政策利好影響，還有華發(fā)水郡靠近千畝濕地這一資源，升值空間巨大。 20 21 ? 開(kāi)盤小結(jié) 策略 開(kāi)盤 反思 Contents 21 22 開(kāi)盤總結(jié) ? 產(chǎn)品特色 ： 產(chǎn)品為 190490平米３ ５房，天井設(shè)計(jì)使戶型采光、通透性非常好，交樓標(biāo)準(zhǔn)有精裝和毛坯可供選擇，方便了很多外地客戶。 ? 推售策略 ： 推售套數(shù)與認(rèn)籌人數(shù)約１：３，保證了開(kāi)盤當(dāng)天成交率。 ? 收籌策略 ： 根據(jù)認(rèn)籌時(shí)間不同給予不同折扣，越早認(rèn)籌優(yōu)惠越多，可使意向客戶形成一種緊迫感，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)認(rèn)籌量。 ? 價(jià)格策略 ：以聯(lián)排 12023元 /平米、獨(dú)立 18000元 /平米的高性價(jià)比價(jià)格推售。二期 推售價(jià)格僅比一期高 2023元 /平方米 ~3000元 /平方米，由于二期質(zhì)量更佳，性價(jià)比更突出，因此開(kāi)盤當(dāng)天十分火爆。 ? 推廣方式 ： 無(wú)過(guò)多的線上宣傳，以華發(fā)客戶資源進(jìn)行內(nèi)部圈層營(yíng)銷為主。 ? 客戶 ： 以華發(fā)老業(yè)主為主，有來(lái)自全國(guó)各地的高端客戶。 22 23
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