悅康美景公園二期定價(jià)及開盤策略-資料下載頁
2025-01-04 11:42本頁面
【正文】 收均價(jià)建議 銷售部建議： 在目前項(xiàng)目展示有限的前提下，首批單位入市價(jià)格：成交單價(jià) 35503600元 /平米 2 市場分析 5 價(jià)格策略 推售策略 4 目錄 1 項(xiàng)目分析 開盤方案 6 核心推售策略 ?二期沒辦法修改戶型的前提下，在三期加大 100、 110平米房源供應(yīng)量； ?保證項(xiàng)目首次開盤去化率為先； ?最大限度的消化目前積累的認(rèn)籌客戶； ?保證現(xiàn)金購買優(yōu)先，購房券其次的策略； 建議 2 市場分析 4 價(jià)格策略 推售策略 3 目錄 1 項(xiàng)目分析 開盤方案 5 開盤時(shí)間安排 開盤日期： 2023年 5月 1日 8： 00： 銷售總監(jiān)核對銷售人員所有移動(dòng)電話的時(shí)間； 8： 30： 銷售總監(jiān) 給銷售人員核對認(rèn)籌客戶（關(guān)系戶）電話號碼及認(rèn)籌房號， 銷售人員之前通知的，核對未到的開始給關(guān)系戶打電話，告知開盤時(shí)間信息，并催客戶盡快來排隊(duì) ； 9： 00： 銷售中心開始清場，工作人員開始給排隊(duì)客戶派發(fā)選房順序號； 10： 0010： 10： 正式開盤； 禮儀人員 驗(yàn)號人員 保安人員 看樓路線 鐵馬 銷控板 銷控區(qū) 簽到板 簽到區(qū) 選房區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) 選房等候區(qū) 排號等候區(qū) 1 排號等候區(qū) 2 認(rèn)籌客戶簽到區(qū)： 負(fù)責(zé)客戶簽到 ，核實(shí)認(rèn)籌客戶資料 （ 用檔案袋裝選房物料 ） ， 并由銷售代表引導(dǎo)至排號等候區(qū) 。 排號等候區(qū)： 此區(qū)域?yàn)殛P(guān)系客戶優(yōu)先排隊(duì)區(qū) ，關(guān)系客戶排滿后普通客戶可繼續(xù)在此區(qū)域排隊(duì) 。 直至此區(qū)域排滿 ， 客戶大使現(xiàn)場解答客戶疑問 。 主持人叫號后 ， 客戶專員引導(dǎo)相應(yīng)號碼的客戶進(jìn)入選房等候區(qū) 排號等候區(qū) 2： 此區(qū)域?yàn)槠胀蛻襞抨?duì)區(qū) ，在排號等候區(qū) 1排滿后 ， 客戶移至此區(qū)域繼續(xù)排隊(duì) ， 客戶大使現(xiàn)場解答客戶疑問 。 主持人叫號后 ， 客戶專員引導(dǎo)號碼在前的客戶的客戶進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū) 1， 再進(jìn)入選房等候區(qū)； 客戶來： 禮儀引導(dǎo)客戶前往簽到區(qū)簽到，并詢問是否是參加開盤的認(rèn) 籌客戶，帶到客戶到相應(yīng)的簽到區(qū)。（如果下雨，為客戶撐傘） 簽認(rèn)購書區(qū) 禮品區(qū) 領(lǐng)認(rèn)購書 樂器表演 近期工作重點(diǎn) ?開盤期間進(jìn)一步摸查客戶誠意度，加大推廣力度； ?持續(xù)做圈層活動(dòng)，加強(qiáng)后場業(yè)務(wù)員帶客，保證定價(jià)的方向，并為客戶來源做主要支撐； THANKS
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