【導(dǎo)讀】為什么有很多人排斥、拒絕安利？為什么很多人雖然認同安利產(chǎn)品，卻又不認同安利的事業(yè)機會？仁者見仁，智者見智。深者見深，淺者見淺；大者見大，小者見小。我們認為經(jīng)營安利事業(yè)就是等于經(jīng)營人生。向非凡的人生成功之路。讓我們的人生價值超越生命的本身，創(chuàng)造生命中的無限?？磫栴}的角度不同,就會有不同的眼界；而一個人的眼界直接決定了他的前途。中國傳統(tǒng)文化；正心、修身、齊家、治國、平天下。我們應(yīng)該與周圍的人以心相交，結(jié)成一個經(jīng)久而密不可分的關(guān)系，共求美好的未來，否則任何的卓越都是虛無的。十年官場一場空,始一種生活,一種生活形成一種命運.這種成功才是自己問心無愧的，百分之百可以引以為傲的；念、新的消費方式。展趨勢《商界》2020。直銷網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)展起來，就像建好一個有顧客忠誠度的消費管道，

　　

【正文】 問題 ,電話邀約 ,回答問題態(tài)度一定要肯定果斷 ,令人感到很有把握的樣子 ,邀約才會成 功。 針對需要說話：打電話前先弄清對方的需求才能授抓重點。如果 29 對 方不是以賺錢為 目的應(yīng)把制度簡單點，千萬別一古腦的說個沒完沒了。 內(nèi)容點到為止：邀約有關(guān)的內(nèi)容不宜說太多，只要引起引起興趣或好奇即可。 明人不說暗話：邀約時言詞略為神秘只是引起興趣，但對老朋友則宜采用單刀直入法，才能肯定自我。 順勢邀約，技高一籌：在有目的的說話中，順勢插主題，在對方高談闊論時，就提議一 起去了解產(chǎn)品勾起對方的興趣。 持續(xù)不斷的邀約，直到約到不止。 （三）制度講解 開場白：自我介紹，故事開頭，調(diào)整心態(tài)，建立關(guān)系； 1， 建立危機與夢想： 21 世紀最大的危機是心中沒有危機。人類因夢想而偉大，思想有多遠路就能走多遠。 A， 不同的生活方式對比不同的工作方式： （ 1） 四種生活方式（圍繞時間和金錢）或四個象限：打工者，企業(yè)所有者，個體戶，投資者 （ 2） 賺錢的三種方式：第一種打工，用時間換金錢， 第二種做生意，用時間和錢換錢， 第三種建立自己的消費群體，用權(quán)利賺錢修建管道。 30 B， 個人目標與理想 2， 公司簡介： 1959 年 2 人（狄維士，溫安洛） 223m（地下窒）樂新 1 個 50 萬美元 至今 400 多萬人（合作） 萬 m 450 多種 90多個 70 億美元 公司實力參考走入安利 553 項世界專利， 355 項還在申請，終身聘用 710 名科學(xué)家， 97 間世界級實驗窒。 3， 講解分析：擁有消費者才能成為 21 世紀的贏家，開采家里的黃金 簡易 OPP 5 分鐘 未來經(jīng)濟的趨勢 家里黃金的概念 從產(chǎn)品導(dǎo)入 消費變投資 您自用加分享 3— 5 年努力打拼開拓市場 重點： a 可能 — 希望 b 做到 — 保障 日用品 代理上千種世界名牌 市場專利權(quán) 永久性 世襲性 60 分鐘 OPP A20%顧客服務(wù)報酬 B3%21%個人銷售傭金 C3%21%市場開拓經(jīng)費（公平合理 多勞多得 可能性 自主性 筑夢踏實） 31 D4%的領(lǐng)導(dǎo)獎，世襲性收入（助人助已 私心變愛心 少一份工作，多一份收入，有錢有閑） E 待遇與福利 符合標準 級別 平均收入 福利 1/12*30% 營業(yè)主任 5000— 10000/月 3/12*30% 中級營業(yè)主任 國內(nèi)研討會一 次 6/12*30% 高級營業(yè)主任（ DD） 12 萬 紅寶石高級營業(yè)主任 1 萬 — 2 萬 /月 海外研討會一次 3*30% 明珠（高級營業(yè)主任） 3*DD 特二級經(jīng)銷商（翡翠） 40 萬 /年 6*DD 特一級經(jīng)銷商（鉆石） 70 萬 /年 海外研討會二次 9*DD 杰出特級經(jīng)銷商（ EDC） 100 萬 /年 海外研討會三次 12*DD 杰出特級經(jīng)銷商（雙鉆） 150 萬 /年 15*DD 杰出特級經(jīng)銷商（三鉆） 200 萬 /年 18*DD 杰出特級經(jīng)銷商（四鉆） 300 萬 /年 20*DD 杰出特級經(jīng)銷商（五鉆） 400— 500 萬 /年 海外研討會五次 (四 )產(chǎn)品示范 32 產(chǎn)品示范沒有 60 分 ,只有 100 分或是 0 分 ,只有成功或失敗 塑造形象 建立價值 攻擊品牌 勿造敵人 標準的方式 破壞的方式 產(chǎn)品設(shè)計 :理念特性 ,安全性有效性 ,同價質(zhì)最優(yōu) ,同質(zhì)價最低 萬全準備 :技巧熟練 ,自我操練 ,豐富知識 (多聽 看 學(xué) 用 ) 產(chǎn)品示范的過程 A,右手安利產(chǎn)品左 手市面產(chǎn)品 B,配合 :連貫和熟練 (示范工具配備齊全 ,臺上的姿態(tài)和語言標準 ,不要將東西碰倒或拿這拿那 ) C 示范 :定量定性 示范程序 :A,名稱 (全稱 ),成份 B,用途 ,用量 ,用法 C,示范 (質(zhì)量問題 ,價格經(jīng)濟性 ,人物安全性 ) D,使用的心得體會 成份分析 (優(yōu)越性 ):A,比較 :先市面 ,后安利 B,突出功能 :多功能 ,多用途 C 特點 : 價格分析 :書寫 (經(jīng)濟性 ) 使用心 得分享 :簡明扼要 ,親身感受 (安全性 ) 促成 :要有勇氣 ,而且專業(yè) (顧客的心態(tài) :關(guān)心質(zhì)量 ,價格 ,信價比 ) 使用方法 :(耐心 仔細 簡便 ) 33 注 :每一款產(chǎn)品示范時間不超過 5 分鐘 (五 )巧答異議 異議分類 ①真實的異議：不符合要求或無力支付 ②虛假的異議： A 價格理由 B 拖延理由 C 隱藏理由 D 信心理由 回答異議目的是 雙贏 回答異議的要領(lǐng)是 態(tài)度親切溫和平和 回答的程序： A 輕松微笑 B 認同贊美 C 溝通解釋 D 確立價值 巧答異議的技巧 A 感同身受 我完全了解你的感受，當(dāng)初我也有同 你一樣的感覺，我很多朋友也有同樣的感覺，后來他們都沒發(fā)現(xiàn)?? B、佐證法：例：現(xiàn)在市場飽和，做的人太多 答：如美國有 40 多年的歷史，澳大利亞有 30 多年，日本有 20 多年，香港臺灣也有 20 多年，他們的業(yè)績依然在成長，不斷有鉆石成功者產(chǎn)生。 34 C、反問法：例：（ 1）你賺多少錢？答：你想不賺錢我會做嗎？ D、沉默法（自信的微笑） 例：你不會成功？這種問題不需要回答，隨著時間推移自然會解答， ○請參考《回答異議 100 問》 （六）產(chǎn)品自用 ※安利事業(yè)快慢成敗的關(guān)鍵：自用產(chǎn)品的廣度與深度 ※已所不欲、勿施于人 ※試用產(chǎn) 品是安利事業(yè)獨特的起步。 ※安利人自己就是產(chǎn)品的老板，因而要是產(chǎn)品的愛用者，區(qū)別于推銷，使自己站在與消費者同樣的立場，拉近彼此距離。 ※當(dāng)用過安利產(chǎn)品一段時間，就累積了一定的心得、知識，同時也更加豐富，你會忍不住院醫(yī)生要將使用安利產(chǎn)品的心得與親友同事分享。 ※分享指的是情不自禁的與周圍的朋友講好的東西與好的事情；分享來源親自使用的感覺與體會，這樣更真實，更有說服力。 ○產(chǎn)品用得越久，效果就越明顯，說服力就越強。 ○如何做好分享，就是生活化 0%9%（自用）逐漸換一個品牌，是為了自己；（家居，個人護理 ，雅姿基本套和基礎(chǔ)彩裝部分）紐崔萊基本營養(yǎng)素，（蛋白質(zhì) VC、 VB、β胡蘿卜素、鈣鎂片） 12%（自用 +分享）一定要過產(chǎn)品關(guān)、知識關(guān)，（家居全套個人護全套，雅姿基本護膚（包括特護）彩妝部分營養(yǎng)素的全套）。 35 15%（自用分享）要過產(chǎn)品關(guān)、知識關(guān)。 ★★★ 如何建立穩(wěn)鍵的市場 一、 銷售與服務(wù) （一） 銷售是安利事業(yè)的基石 ○銷售是從朋友開始，人脈就是錢脈 ○銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移 ○動機比方法技巧更重要 ○世界前 100 大富翁都是銷售起家，更是銷售高手。 ○銷售的境界：利已－雙贏－利他－使命境界越高困難度，挫折感越低。 ○銷售的層次：產(chǎn)品－知識－觀念 請記?。何覀儾粌H僅是銷售安利的產(chǎn)品，更要成為顧客的生活顧問 銷售前準備： ① 信心的來源 A、自我暗示“我是最捧的??” B、了解公司的實力，產(chǎn)品生產(chǎn)過程，產(chǎn)品品牌，特性與顧客的利益 C、換用知說，把自己當(dāng)成產(chǎn)品的形象代言人 ②形象（著職業(yè)裝） ③產(chǎn)品示范的準備，（自我操練，先要打動自己）聽與看的差別是 22倍 ④列名單④