【正文】 樣板店的運(yùn)作。 18 ② 邀約技巧。讓我們的人生價(jià)值超越生命的本身，創(chuàng)造生命中的無(wú)限可能。 安東尼 4 三、 從職業(yè)的角度 男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎 中國(guó)俗語(yǔ) 好工作的八磊指標(biāo)： 公司形象好； 出眾的同事； 培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 優(yōu)厚薪水和福利。 直銷為什么能贏 /也許原因 是， 沒(méi)有一種模式，能像直銷那樣把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合得那么緊密同也沒(méi)有一種營(yíng)銷模式，能像直銷一樣，把傳播效率做到極致， 我們相信，隨著國(guó)家《直銷法》 6 的出臺(tái)，直銷將成為催生新財(cái)富神話的“點(diǎn)金術(shù)” — 未來(lái)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)《商界》 2020。對(duì)我而言，成功是不斷致力于更上一層樓的過(guò)程，是去實(shí)踐、修身、處世、心智、體難、學(xué)識(shí)以及財(cái)富上成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 自由 自由是人類最自然的一種狀態(tài)，也是最有益于人們生活、工作、不斷成長(zhǎng)的贏取成功的一咱環(huán)境。 Amway 全球商標(biāo)排名第八位，無(wú)形資產(chǎn)達(dá) 820 億美元（ 1996 年國(guó)際商標(biāo)局排名）。 榮譽(yù)成就 : 國(guó)際信用等級(jí) AAA。 公司累計(jì)投入 億人民幣用于店鋪建立，截至 2020 年 1 月全國(guó)開(kāi)設(shè) 149 家店鋪。 2020 年 [福布斯 ]公布的全美最大的 500 家私企排名第 27 位。 美麗中國(guó) 2020 化妝品傳媒大獎(jiǎng)排名榜，年度功勛獎(jiǎng)第一名安利（中國(guó)）日用品有限公司；最具影響力十大品牌第一名安利雅姿（北京激動(dòng)傳媒廣告有限公司）。 人類因夢(mèng)想而偉大，真正成功的人，是能將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的人。 尋找事業(yè)伙伴，分享事業(yè)良機(jī)，協(xié)助成長(zhǎng)，直到成功。 老板的心態(tài) 安利是自己的事業(yè)，承擔(dān)才能成長(zhǎng)，成長(zhǎng)才能成熟。 你一生中所得到的最好的獎(jiǎng)賞，就是你以正確心態(tài)提供高品質(zhì)服務(wù)，為你自己帶來(lái)的獎(jiǎng)賞?！拔夷茏龅健笔浅晒ψ畲蠼鸬V。 不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法。 1 越努力，你的運(yùn)氣會(huì)越好 三種星“座” 人容易成功，努力做，拼命做，做做做。 你不可以決定生命的長(zhǎng)度，但你可以控制生命的深度； 你不能左右天氣，但可以改變心情； 你不能改變?nèi)菝玻憧梢哉宫F(xiàn)笑容； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預(yù)知明天，但一定要把握今天； 你不 可以樣樣勝利，但你可以盡心盡力； 你不能改變環(huán)境，但你可以改變自己； 你不能改變事實(shí)，但你可以改變態(tài)度； 你不能改變過(guò)去，但我可以改變現(xiàn)在； 讓我們把握現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)美好的未來(lái)?。? 三、 專業(yè)的形象： 一、 建立專業(yè)形象的重要性 20 好形象 — 好人緣 — 好關(guān)系 — 好人脈 — 好錢脈 第一印象非常重要 占 80% 好形象是成功的基礎(chǔ)：外表，肢體語(yǔ)言占 55% 語(yǔ)音，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)占 38% 文字，內(nèi)容占 7% 外表的整潔和文雅應(yīng)當(dāng)是內(nèi)心的純潔 和美的表現(xiàn) 二、 儀表著裝： 西方服裝設(shè)計(jì)大師認(rèn)為：服裝不能造出完人，但是第一印象的80%來(lái)自于著裝。 D 站姿（站如松）挺胸收腹，身體平衡，忌歪脖，斜腰，挺肚，含胸，手插口 袋， 亂晃 22 E 走姿（行如風(fēng)）快四分之一拍 適當(dāng)用點(diǎn)香水 修養(yǎng)：語(yǔ)言夠味，行為芳香（忌不雅） 社交禮儀重點(diǎn)提示： ① 撥打電話，考慮時(shí)機(jī)； ② 面帶微笑，聲音愉悅； ③ 會(huì)見(jiàn)顧客，先約時(shí)間； ④ 自然握手，力度適中； ⑤ 相互介紹，廣交朋友； ⑥ 交換名片，態(tài)度恭敬。 D、 事先安排好分享時(shí)的伙伴 ,主持與主講 ,主持最好是屋主 。 L、 工具準(zhǔn)備齊全。 D、 高層次人士邀約：“經(jīng)理（廠長(zhǎng)，書(shū)記），我遇到一項(xiàng)事業(yè)機(jī)會(huì)，心里沒(méi)有底，您能到我家?guī)臀覅⒅\參謀嗎？” 約人話術(shù) 見(jiàn)面聊天 ,告訴你一個(gè)好消息 。 一個(gè)擴(kuò)大生活圈的好方法 。 學(xué)習(xí)如何變被動(dòng)為主動(dòng) 。 順勢(shì)邀約，技高一籌：在有目的的說(shuō)話中，順勢(shì)插主題，在對(duì)方高談闊論時(shí)，就提議一 起去了解產(chǎn)品勾起對(duì)方的興趣。 ※安利人自己就是產(chǎn)品的老板，因而要是產(chǎn)品的愛(ài)用者，區(qū)別于推銷，使自己站在與消費(fèi)者同樣的立場(chǎng)，拉近彼此距離。 ○銷售的層次：產(chǎn)品－知識(shí)－觀念 請(qǐng)記?。何覀儾粌H僅是銷售安利的產(chǎn)品，更要成為顧客的生活顧問(wèn) 銷售前準(zhǔn)備： ① 信心的來(lái)源 A、自我暗示“我是最捧的??” B、了解公司的實(shí)力，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)品品牌，特性與顧客的利益 C、換用知說(shuō)，把自己當(dāng)成產(chǎn)品的形象代言人 ②形象（著職業(yè)裝） ③產(chǎn)品示范的準(zhǔn)備，（自我操練，先要打動(dòng)自己）聽(tīng)與看的差別是 22倍 ④列名單④ 。 ○如何做好分享，就是生活化 0%9%（自用）逐漸換一個(gè)品牌，是為了自己；（家居，個(gè)人護(hù)理 ，雅姿基本套和基礎(chǔ)彩裝部分）紐崔萊基本營(yíng)養(yǎng)素，（蛋白質(zhì) VC、 VB、β胡蘿卜素、鈣鎂片） 12%（自用 +分享）一定要過(guò)產(chǎn)品關(guān)、知識(shí)關(guān)，（家居全套個(gè)人護(hù)全套，雅姿基本護(hù)膚（包括特護(hù)）彩妝部分營(yíng)養(yǎng)素的全套）。 A， 不同的生活方式對(duì)比不同的工作方式： （ 1） 四種生活方式（圍繞時(shí)間和金錢）或四個(gè)象限：打工者，企業(yè)所有者，個(gè)體戶，投資者 （ 2） 賺錢的三種方式：第一種打工，用時(shí)間換金錢， 第二種做生意，用時(shí)間和錢換錢， 第三種建立自己的消費(fèi)群體，用權(quán)利賺錢修建管道。 針對(duì)需要說(shuō)話：打電話前先弄清對(duì)方的需求才能授抓重點(diǎn)。 想不想知道我最近都在做什么 ? 帶你去了解一個(gè)什么是真正的直銷 ,了解 一種新經(jīng)濟(jì)形態(tài) 。 聽(tīng)場(chǎng)不錯(cuò)的演講 。 B、 訪問(wèn)邀約：在約人時(shí)要注意自己的形象儀表，要用 98%的時(shí)間閑聊一些其它話題 （家庭情況，收入，夢(mèng)想等），要保持興奮，激起對(duì)方的企圖心以及掙錢的欲望，用 27 最后的 2%時(shí)間邀約。 H、 家有小孩要安排好 。 注意細(xì)節(jié) 1 天時(shí)：時(shí)間安排對(duì)，不要正在晚飯的時(shí)間 ,一般在 飯后 ,盡量不與中心會(huì)議 ,大型會(huì)議沖突 ,準(zhǔn)時(shí) ,時(shí)間不宜太晚 。 C 指甲要干凈，不要太長(zhǎng)。 不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。 18 命運(yùn)在自己手里，而不是在別人的嘴里。 抱怨是無(wú)能的表現(xiàn)。 行百里路者，半九十。 領(lǐng)導(dǎo)幫助是福氣，沒(méi)有協(xié)助是本分。 一滴水放在沙漠很快被吸干 一滴水放在石板上很快蒸發(fā) 一滴水 在大海就會(huì)浩瀚無(wú)窮 學(xué)習(xí)改變的心態(tài) 把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)成第一次新鮮，最后一次珍惜。 十、確認(rèn)自己所需要成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)計(jì)劃。 1 2020 年 [成功營(yíng)銷 ]中國(guó)的“影響中國(guó)的十大品牌”。 紐崔萊連續(xù)四年中國(guó)保健食品銷量第一。 卓越貢獻(xiàn)： 中國(guó)模范納稅大企業(yè)，至 2020 年累計(jì)納稅超過(guò) 100 億人民幣。 引領(lǐng)行業(yè) ： 德 狄維士現(xiàn)任美國(guó)直銷協(xié)會(huì)主席，狄克 狄維士現(xiàn)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席，史提夫 溫安洛 2020 年任美國(guó)商會(huì)主席。 紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，營(yíng)養(yǎng)的權(quán)威，世界領(lǐng)導(dǎo)品牌。 [福布斯 ]2020 年全美最大 100 家私營(yíng)企業(yè)排名中名列 19 位。 安利是：一個(gè)不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)， 一個(gè)多勞多得的事業(yè)良機(jī)， 一個(gè)提升自我的人生選擇。 安利事業(yè)是全世界最大的助人且自助的機(jī)構(gòu)，人類歷史上一個(gè)史無(wú)前例的創(chuàng)舉。 財(cái)富 =觀念 +時(shí)間 財(cái)富的衡量標(biāo)準(zhǔn)不是金錢，而是時(shí)間，財(cái)富是停止工作后將來(lái)能夠維持生活的時(shí)間長(zhǎng)短，時(shí)間越長(zhǎng)越富有?！? 您希望您好的人生是齊家、治國(guó)、還是平天下？您希望人生的境界是。 22 ④ 產(chǎn)品示范。 。 11