【正文】 積極涉足中高端養(yǎng)老。4 國有企業(yè) —— 天津?yàn)I海、中石化、中海油5 民營企業(yè) —— 深圳任達(dá)集團(tuán)、上海親和源6 其他企業(yè) —— 外資企業(yè)p 按照經(jīng)營方式劃分：按照經(jīng)營方式劃分：n 公辦機(jī)構(gòu)：公辦機(jī)構(gòu)：1. 公辦公營公辦公營 —— 政府建設(shè)，政府經(jīng)營 優(yōu)勢： 弊端： 經(jīng)濟(jì)壓力較小 機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事 社會公信力高 運(yùn)營效力、效益不高 設(shè)施條件較好2. 公辦民營公辦民營 —— 政府建設(shè)，委托經(jīng)營l 對 政 府 —— 克服弊端，提高效益，減輕負(fù)擔(dān)l 對經(jīng)營者 —— 降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲得經(jīng)濟(jì)效益p 按照經(jīng)營方式劃分：按照經(jīng)營方式劃分：n 公辦民營類型：公辦民營類型：1. 政府全額投資，委托民間機(jī)構(gòu)自主經(jīng)營 ，自負(fù)盈虧，政府收取一定管理費(fèi)用2. 政府全額投資，委托民間機(jī)構(gòu)自主經(jīng)營 ，不自負(fù)盈虧，只收取委托管理費(fèi)用3. 政府投資基礎(chǔ)設(shè)施，民間機(jī)構(gòu)補(bǔ)充投資4. 政府前期投資，民間機(jī)構(gòu)后期開發(fā)拓展216。 早介入型： 民間機(jī)構(gòu)從建筑設(shè)計(jì)裝修之時(shí)介入，設(shè)施適用，避免二次改造216。 晚介入型： 項(xiàng)目基本建成后民間機(jī)構(gòu)才介入，存在不適用問題，可能需要二次改造p 按照經(jīng)營方式劃分：按照經(jīng)營方式劃分：n 民間機(jī)構(gòu)：民間機(jī)構(gòu)：1. 民辦民營民辦民營 —— 民間建設(shè)，民間經(jīng)營2. 委托經(jīng)營委托經(jīng)營 —— 民間建設(shè)，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營（萬科養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目將委托上海親和源管理） 部分委托、完全委托3. 連鎖經(jīng)營 —— 打造旗艦店、樹立品牌、輸出品牌 自建連鎖 收購連鎖 合資連鎖 加盟連鎖經(jīng)營狀況p 整體經(jīng)營狀況不容樂觀n 公辦公營機(jī)構(gòu)公辦公營機(jī)構(gòu) —— 不存在盈虧問題；n 公辦民營機(jī)構(gòu)公辦民營機(jī)構(gòu) —— 效益最好；n 低檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)低檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu) —— 條件較差、服務(wù)水平低，多數(shù)處于維持狀況，較難盈利；n 高檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)高檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu) —— 住養(yǎng)條件好，高收費(fèi)，低入住，多數(shù)虧損經(jīng)營；n 中檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu) —— 住養(yǎng)條件較好，收費(fèi)適中，入住率較高，較易獲得盈利；p 民間資本投資兩種不正?，F(xiàn)象n 熱衷于建設(shè)高檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)n 熱衷于為健康自理老人提供服務(wù)n 國辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理現(xiàn)狀與存在問題l 經(jīng)營機(jī)制僵化、管理模式陳舊。多年來形成的等、靠、要思想，使得國辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)缺乏經(jīng)營意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取現(xiàn)象較為普遍。n 農(nóng)村敬老院經(jīng)營管理現(xiàn)狀與存在問題l 經(jīng)費(fèi)不足 l 疏于管理 n 民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理現(xiàn)狀與存在問題l 不少民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)金來源單一，資金不足，設(shè)施簡陋，員工素質(zhì)較低，服務(wù)質(zhì)量不高，管理不夠規(guī)范，入住率低，經(jīng)營效益差。p 基本基本 策略服務(wù)外包醫(yī)療服務(wù)信息化管理拓展服務(wù)項(xiàng)目保潔服務(wù)餐飲服務(wù)降低管理成本園林服務(wù)其他 ……其他 ………… .擴(kuò)大服務(wù)人群，增加收入安保服務(wù)會員制服務(wù)拉開服務(wù)檔次開業(yè)優(yōu)惠經(jīng)營策略p 基本基本 策略充分利用現(xiàn)有資源充分利用現(xiàn)有資源設(shè)施資源設(shè)施資源降低經(jīng)營成本降低經(jīng)營成本規(guī)避意外事件發(fā)生規(guī)避意外事件發(fā)生規(guī)避矛盾與糾紛規(guī)避矛盾與糾紛人力資源人力資源社會資源社會資源建章立制建章立制減少損失減少損失人力成本服務(wù)成本堵塞漏洞采購成本……政府資源政府資源其他資源其他資源節(jié)約增效節(jié)約增效經(jīng)營策略p 租賃式經(jīng)營機(jī)構(gòu)租賃式經(jīng)營機(jī)構(gòu) （公辦民營除外）多為中小投資，規(guī)模較小，多為非營利性機(jī)構(gòu)，主要面向中低收入老人 。l 經(jīng)營策略：1. 場地租用：（ 1） 位置要好 —— 城鎮(zhèn)人口密集、交通便利；（ 2） 租金要低 —— 相對而言較低；（ 3） 租期要長 —— 合同租期至少在 10— 20年以上；（ 4） 一定規(guī)模 —— 至少在 100床位以上；（ 5） 簽好合同 —— 避免租賃糾紛；2. 設(shè)施改造：（ 1） 與服務(wù)相匹配；（ 2） 資源利用最大化；3. 服務(wù)定位： 宜以接收失能 、半失能、 失智老人為主 ；4. 服務(wù)項(xiàng)目：（ 1） 以長住為主，開展暫住、日托、助餐、上門服務(wù)等服務(wù)項(xiàng)目；（ 2） 開展豐富多彩精神文化活動；5. 定價(jià)收費(fèi)： 合理定價(jià)，薄利多銷原則 ；6. 員工配置：（ 1） 部門精簡 —— 扁平式管理；（ 2） 人員精干 —— 符合規(guī)范，滿足實(shí)際工作需要；（ 3） 降低勞動力（人力）成本 ；7. 管理模式：l 明確崗位職責(zé) 強(qiáng)化服務(wù)管理l 增加薪酬待遇 強(qiáng)化考核管理l 強(qiáng)化安全管理 爭取政府支持l 爭取社會支持p 高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)1. 多為地產(chǎn)、保險(xiǎn)、大型民企、國企、事業(yè)單位企投資；2. 多以養(yǎng)老社區(qū)、宜老社區(qū)、建康城、大型老年公寓形式呈現(xiàn)；l 特點(diǎn)：1. 項(xiàng)目規(guī)模大2. 建設(shè)成本高 —— 圈地、建安、配套設(shè)施、無障礙設(shè)施3. 運(yùn)營成本高 —— 環(huán)境維護(hù) 、 服務(wù)運(yùn)營 、 高素質(zhì)人才4. 入住費(fèi)用高5. 營銷難度大經(jīng)營策略n 科學(xué)論證，適度規(guī)?？茖W(xué)論證，適度規(guī)模1. 在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，理性規(guī)劃設(shè)計(jì)；在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，理性規(guī)劃設(shè)計(jì)；2. 切勿盲目求大、求全，過于奢華；切勿盲目求大、求全，過于奢華；n 合理定價(jià)，從長計(jì)議合理定價(jià)，從長計(jì)議n 定價(jià)要考慮老人經(jīng)濟(jì)承受與支付能力，從長計(jì)議；n 定價(jià)不降，折扣優(yōu)惠定價(jià)不降，折扣優(yōu)惠n 開業(yè)初期堅(jiān)持定價(jià)不降，折扣優(yōu)惠，吸引入??；開業(yè)初期堅(jiān)持定價(jià)不降，折扣優(yōu)惠，吸引入住；n 設(shè)定優(yōu)惠時(shí)期，如開業(yè)前幾個月或前多少名老人；設(shè)定優(yōu)惠時(shí)期，如開業(yè)前幾個月或前多少名老人；n 待入住率達(dá)到一定水平后逐漸減少優(yōu)惠，恢復(fù)原價(jià)；待入住率達(dá)到一定水平后逐漸減少優(yōu)惠，恢復(fù)原價(jià)；經(jīng)營策略n 突出重點(diǎn)，爭取團(tuán)購?fù)怀鲋攸c(diǎn)，爭取團(tuán)購1. 應(yīng)針對機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高校和大型企業(yè)和外資企業(yè)等單位開展推介營銷；2. 爭取單位團(tuán)購銷售；n 網(wǎng)站推介，擴(kuò)大受眾網(wǎng)站推介，擴(kuò)大受眾n 媒體宣傳，擴(kuò)大影響媒體宣傳，擴(kuò)大影響n 以房養(yǎng)老，提高入住以房養(yǎng)老，提高入住2023年 12月謝謝大家！謝謝大家！聯(lián)系方式： 15866730191 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:47:0500:47:0500:473/24/2023 12:47:05 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2100:47:0500:47Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 00:47:0500:47:0500:47Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2100:47:0500:47:05March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 三月 202312:47:05 上午 00:47:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:47 上午 三月 2100:47March 24, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/24 0:47:0500:47:0524 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:47:05 上午 12:47 上午 00:47:05三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:47:0500:47:0500:473/24/2023 12:47:05 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2100:47:0500:47Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:47:0500:47:0500:47Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:47:0500:47:05March 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 202312:47:05 上午 00:47:05三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2112:47 上午 三月 2100:47March 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/24 0:47:0500:47:0524 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:47:05 上午 12:47 上午 00:47:05三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:47:0500:47:0500:473/24/2023 12:47:05 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2100:47:0500:47Mar2124Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:47:0500:47:0500:47Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2100:47:0500:47:05March 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 202312:47:05 上午 00:47:05三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2112:47 上午 三月 2100:47March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/24 0:47:0500:47:0524 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:47:05 上午 12:47 上午 00:47:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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