【正文】 業(yè)化國家品牌延伸起步早，發(fā)展快，而且越來越普遍。品牌延伸已成為強勢品牌實施品牌營銷戰(zhàn)略的一張王牌。一項針對美國超級市場快速流通的商品調查顯示，過去 10年來的成功品牌 (產品年銷售額在 1500萬美元以上 )，有 2/3是品牌延伸的結果，而不是新上市的品牌。品牌延伸就像當年成吉思汗的鐵騎橫掃亞歐大陸一樣，席卷了整個市場營銷界。中國的品牌延伸隨改革開放的深入而不斷向前發(fā)展，方興未艾，漸成燎原之勢。 ? 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么 ？ ? 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的 ？ ? 營銷部門與公司其他部門的關系是什么 ？ ? 公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織 ？ ? 一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能 ？ ? 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？ 一，公司組織 ? 公司經常需要重組它們的業(yè)務和營銷，以便適應業(yè)務市場上的重大變化 ： – 市場全球化 – 政策管制的解除 – 電腦技術和電訊的進步 – 市場逐漸細分 – …… 一，公司組織 ? 為了跟上這些變化： –公司日益把重點放在核心業(yè)務和核心能力上 –縮減“規(guī)模和層次” –等級制度讓位于網絡化 – 打破與供應商和分銷商的隔墻，把它們作為合作伙伴和作為信息流的一個組成部分 二，營銷組織 ? 營銷部門的演進 ? 組織營銷部門的方法 （ 1） 營銷部門的演進 階段 1： 簡單銷售部門 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 階段 3： 獨立的營銷部門 階段 4： 現代營銷部門 階段 5： 有效營銷公司 階段 6： 以過程和結果為基礎的公司 其他營銷功能 （聘用外部力量） 總經理 推銷隊伍 銷售副總經理 （ a）階段 1： 簡單銷售部門 營銷部門演進的各個階段 營銷主任其他營銷 功能 (包括內部員工 和外部支持） 推銷隊伍 總經理 銷售副總經理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 總經理 銷售副總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨立的營銷部門 營銷與銷售執(zhí)行 副總經理 銷售副總經理 總經理 營銷副總經理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現代 /有效營銷公司 由過程負責人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結果為基礎的公司 （ 2）組織營銷部門的方法 ? 現代營銷部門有多種組織方法 。 ? 營銷機構的各種組織形式 ， 都必須適應營銷活動的 4個基本方面： – 功能 – 地理區(qū)域 – 產品 – 顧客市場 。 A、按功能設置的營銷機構 營銷副總經理 營銷行政事務經理 廣告與促銷經理 銷售經理 市場營銷調研經理 新產品經理 B、 按照地理區(qū)域設置的營銷機構 ? 一個從事全國范圍銷售的公司，通常都按照地理區(qū)域安排銷售隊伍。 ? 幾個因素刺激加快了地區(qū)化進程： – 產品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場 – 改進的信息和營銷調研技術也在刺激地區(qū)化 – 零售商的實力日益增加 C、產品和品牌管理組織 ? 產品經理的責任可以細分為 6項： – 發(fā)展產品的長期經營和競爭戰(zhàn)略 。 – 編制年度營銷計劃和進行銷售預測 。 – 與廣告代理商和經銷代理商一起研究廣告的文稿設計 、 節(jié)目方案和宣傳活動 。 – 激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持 。 – 不斷收集有關該產品的性能 、 顧客及經銷商對產品的看法 、產品遇到的新問題及新銷售機會的情報 。 – 組織產品改進 ， 以適應不斷變化的市場需求 。 產品經理的相互關系 產品經理 廣告代理 制造與分銷 研究與開發(fā) 法律 財務 市場調研 銷售隊伍 公共宣傳 采購 包裝 促銷服務 媒體 研究人員設計人員 商界 供應商 調查機構 供應商 供應商 商界 產品管理組織的優(yōu)點 ? 產品管理組織有好幾個方面的優(yōu)點： – 產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來 。 – 產品經理能比一個專家委員會更快地就市場上出現的問題作出反應 。 – 那些較小品牌產品 ， 由于有產品經理專管 ， 可以較少地受到忽視 。 – 產品管理組織對年輕的經理們來說 ， 是一個經受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經營的每一個領域的活動 。 產品管理組織的缺點 ? 產品經理組織并非沒有缺點： ? 產品經理的組織設置會產生一些沖突或摩擦 ? 產品經理雖然能成為自己所經管的產品的專家 ， 但很難成為公司其他功能的專家 ? 產品管理組織所需要的費用常常高出原先的預計 ? 品牌經理任期通常都很短 ? 分裂的市場使品牌經理很難開發(fā)一個從總部角度出發(fā)的全國戰(zhàn)略 。 產品與管理組織改善 ? 皮爾遜和威爾遜 5項措施： – 明確規(guī)定產品經理對產品經理所承擔的職責范圍 – 建立一個戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產品經理的工作規(guī)定恰當的職責范圍 – 在規(guī)定產品經理和功能性專業(yè)人員責任時，仔細考慮那些可能產生矛盾沖突的方面 – 建立一個正式的程序，使產品經理部門和功能部門所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當局研究 – 建立一個能衡量產品經理工作成效的制度。 產品與管理組織改善 ? 產品經理方式改為產品小組方式： –垂直型產品小組 –三角型產品小組 –水平型產品小組 ? 取消次要產品的產品經理 ? 引進類目管理 D、市場管理組織 ? 當客戶可以按不同購買行為或產品偏好分為不同的用戶類別的時候，設立市場管理組織是頗為理想的。 – 一名市場經理管理幾名市場經理（又稱為市場開發(fā)經理、市場專家或行業(yè)專家） – 市場經理開展工作所需要的功能性服務由其他功能性組織提供。 E、產品管理與市場組織 杜邦公司產品管理與市場管理組織制度 人造絲 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 男式服裝 女式服裝 工業(yè)市場 產品經理 家庭裝飾 F、公司與事業(yè)部組織 ? 公司一級不設營銷部門：有些公司不設公司一級的營銷部門。它們認為，各事業(yè)部設立營銷部門后，設立公司一級的營銷部門沒有什么實際作用。 ? 公司一級保持適當的營銷部門：有些公司，在公司一級設有規(guī)模很小的營銷部門，承擔如下責任： – 協(xié)助最高管理當局全面評價營銷機會 – 應事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢方面的協(xié)助 – 幫助營銷力量不足或沒有營銷部門的事業(yè)部解決營銷方面的問題 – 促進公司其他部門的營銷觀念。 F、公司與事業(yè)部組織 ? 公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設立的營銷部門，除擔負前述的活動外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務： ? 專門的廣告服務 ? 銷售促進服務 ? 營銷調研服務 ? 銷售行政服務 三， 營銷與其他部門的關系 – 研究與開發(fā)部門 – 工程技術部門 – 采購部門 – 制造部門 – 營運部門 – 財務部門 – 會計部門 – 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應當協(xié)調地緊密配合 ， 以實現該企業(yè)的總體目標 。 然而 ， 實際上企業(yè)各部門之間的關系卻常常以激烈的競爭和嚴重的誤解為其特點 。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:3905:36Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:36:3905:36:3905:36Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:3905:36:39February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 36分 39秒 05:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時 36分 :36February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 5時 36分 39秒 05:36:3926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 36分 39秒 上午 5時 36分 05:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :36:3905:36Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:36:3905:36:3905:36Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :36:3905:36:39February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 36分 39秒 05:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時 36分 :36February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 5時 36分 39秒 05:36:3926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 36分 39秒 上午 5時 36分 05:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:36:3905:36:3905:362/26/2023 5:36:39 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:3905:36Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:36:3905:36:3905:36Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:3905:36:39February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 36分 39秒 05:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 36分 :36February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 5時 36分 39秒 05:36:3926 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 36分 39秒 上午 5時 36分 05:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴