【正文】 3/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 這個(gè)定制市場正在悄悄崛起，但都還缺乏系統(tǒng)的策劃。 ? 大前研一，是全球最具影響力的戰(zhàn)略管理專家之一，在最近的一次演講中談到： “ 我的襯衫是在中國制造的，是我自己設(shè)計(jì)的，是大量定制的，我穿的衣服袖子比較短，因?yàn)槲蚁矚g航海，上面有一個(gè)錨的商標(biāo)，還有一個(gè) KO兩個(gè)字母，這是我名字的縮寫，這些都是量身定做的，但是價(jià)格比日本一般成衣售價(jià)更便宜， 我想中國的下一個(gè)改變將是量身定做的衣服、量身定做的家具、量身定做的燈具， 量身定做的窗簾，每一個(gè)消費(fèi)者都可以輸入自己的個(gè)人信息，通過批發(fā)價(jià)購買這些商品，我覺得這種生產(chǎn)的附加值更高，知識產(chǎn)權(quán)的附加值更高，所以我的穿著很中國化，這是中國 制造的，但是這都是為我量身定做的。 ”大前研一相信定制會是中國下一步的商機(jī) 。 54 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 這個(gè)定制市場正在悄悄崛起，但都還缺乏系統(tǒng)的策劃。 ? 像 “ 戴爾 ” 定做商用電腦一樣定做團(tuán)體職業(yè)裝和個(gè)人商務(wù)裝現(xiàn)代營銷方式進(jìn)入 1＋ 1時(shí)代，中國馳名商標(biāo)“ 仕奇 ” 在中國服裝界第一個(gè)嫁接 DELL模式，給職業(yè)裝一個(gè)明確的定位。定制營銷創(chuàng)造了職業(yè)裝市場，細(xì)分為團(tuán)體制裝和個(gè)人商務(wù)裝，營銷方式是量體裁衣，以銷定產(chǎn)。定制營銷的本質(zhì)是根據(jù)用戶的需求快速反應(yīng)，通過直復(fù)營銷渠道實(shí)現(xiàn)定制營銷。 55 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 定制營銷－現(xiàn)實(shí)的需求分析 ? 世界市場營銷中一個(gè)非常明顯的趨勢便是消費(fèi)越來越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ? 中國的中產(chǎn)階級正在形成和壯大，成功人士、白領(lǐng)階層、有身份人士等高消費(fèi)群體正在崛起，他們對自己的整體形象越來越重視，定制一整套適合其身份、顯示其身份特征的服裝的個(gè)性化需求將越來越強(qiáng)勁。 ? 但是現(xiàn)實(shí)的問題是，想定制服裝的人士又找不到合適的定制場合。在一些小弄堂里的小服裝店，定制的服裝雖然可能解決了合身的問題，但解決不了其整體的形象問題，由于那樣定制的服裝缺乏品牌，體現(xiàn)不出其身份。 ? 所以若是有一家具有很高知名度和美譽(yù)度的服裝公司能夠很方便地既能為其整體設(shè)計(jì)形象，又能快速地為其定制和遞送服裝的話，那肯定會創(chuàng)造一個(gè)很大的市場。網(wǎng)絡(luò)和消息技術(shù)解決了快捷、方便、大規(guī)模個(gè)性化訂單的問題。 56 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 定制營銷－現(xiàn)實(shí)的需求分析 ? 最佳的定制渠道是網(wǎng)絡(luò)，以上所述的成功人士、白領(lǐng)階層、有身份人士等高消費(fèi)群體絕大部分會嫻熟地網(wǎng)上操作，包括團(tuán)體職業(yè)裝，他們最容易想起的是關(guān)鍵詞搜索，比如在 GOOGLE、 新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站搜索 “ 服裝定制、定制服裝、服裝定做、定做服裝 ” 等。但還沒有一家有影響的服裝公司在以上網(wǎng)站系統(tǒng)化地買斷或登錄以上關(guān)鍵詞，連國內(nèi)現(xiàn)在所謂的定制服裝的前驅(qū) “ 北京仕奇服裝有限公司 ” 也并沒有做以上最有效的定制渠道。有很多服裝企業(yè)可能想到定制營銷，但由于眾所周知的服裝企業(yè)素質(zhì)偏低，很少有服裝企業(yè)能創(chuàng)意出這樣的系統(tǒng)思路。 ? 這樣的現(xiàn)狀正是我們的機(jī)會。試想，只要通過適當(dāng)?shù)姆绞?，我們每?100萬定制群體，每人花費(fèi) 3000元的形象和服裝定制費(fèi)用將不是一個(gè)太浪漫的估計(jì)，這樣就是一個(gè) 30億元的定制市場。甚至先抓住 10萬的人群，就是一個(gè) 3億元的市場規(guī)模。關(guān)鍵是系統(tǒng)設(shè)計(jì)、快速行動(dòng)。 ? 杉杉顯然有條件做這件事，一、杉杉是全國服裝數(shù)一數(shù)二的品牌；二、杉杉有遍布全國的加盟商和專賣店，這都為定制的信息采集和產(chǎn)品配送帶來方便；三、杉杉有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力；四、杉杉形成了很強(qiáng)的生產(chǎn)能力；五、杉杉有良好的信譽(yù)。 57 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 定制營銷關(guān)鍵思路 個(gè)人網(wǎng)上定制 銷售人員達(dá)成直接定制業(yè)務(wù) 各加盟店、專賣店個(gè)人形象設(shè)計(jì)點(diǎn) 定 制 營 銷 中 心 職業(yè)裝團(tuán)購定制 設(shè)計(jì)部 計(jì)劃部 生產(chǎn)制造 配送中心 各加盟店、專賣店 客戶、消費(fèi)者 58 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 個(gè)人網(wǎng)上定制基本流程 Google、 新浪等門戶網(wǎng)站 搜索到杉杉服裝定制中心 服裝定制、定做服裝等關(guān)鍵詞 定 制 營 銷 中 心 Email 、 電話等傳送個(gè)人要求或信息 設(shè)計(jì)部 計(jì)劃部 生產(chǎn)制造 配送中心 各加盟店、專賣店 客戶、消費(fèi)者 當(dāng)?shù)丶用说?、專賣店 CAD形象設(shè)計(jì)點(diǎn) 59 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 定制營銷宣傳和廣告的主要途徑 定 制 宣傳主要途徑 傳統(tǒng)媒體 終端 POP 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索 60 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 定制營銷宣傳主要途徑的現(xiàn)狀調(diào)查 ? 傳統(tǒng)媒體：以有很多宣傳文章、分析文章、介紹以及少量的廣告等，這對于形成人氣很有作用。比如北京仕奇利用結(jié)婚證一對一定制廣告。 ? 商場、專賣店 POP， 幾乎未發(fā)現(xiàn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索：也是看到一些零星的介紹和宣傳，企業(yè)強(qiáng)注關(guān)鍵詞和主動(dòng)登錄的很少，這正是我們的機(jī)會所在。以下是幾個(gè)主要關(guān)鍵詞在幾個(gè)主要網(wǎng)站的搜索結(jié)果。 61 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 主要網(wǎng)站服裝定制相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果（截至 2023年 5月 6日） 關(guān)鍵詞 GOOGLE 新浪 搜狐 阿里巴巴 服裝定制 無 1 1 無 定制服裝 無 1 無 2 定做服裝 無 無 2 2 服裝定做 無 1 2 無 個(gè)人形象設(shè)計(jì) 無 無 2 無 62 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞注冊費(fèi)用預(yù)算 ? 以上 5個(gè)關(guān)鍵詞在 5個(gè)主要網(wǎng)站搜索排前 3位的費(fèi)用一年約為 10萬元左右?？偟馁M(fèi)用通過一家代理會下降。 ? 我們注冊以后，別人注冊只能排在我們后面。 ? 在關(guān)鍵詞搜索排位在第四名后，效果就大打折扣。 63 2023/3/17 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 七、戰(zhàn)略支持體系：基礎(chǔ)管理 ? 對于戰(zhàn)略支持體系，我們將以專門的專題進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要包括： 報(bào)告之三：公司組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì) 附件 1：公司崗位描述 附件 2：關(guān)鍵管理體系和管理流程設(shè)計(jì) 報(bào)告之四：薪酬和考核評價(jià)體系設(shè)計(jì) 附件 1：崗位評價(jià)辦法 附件 2：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法 報(bào)告之五：杉杉服裝企業(yè)文化綱要 64 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:21:1205:21:1205:213/17/2023 5:21:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:1205:21Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:21:1205:21:1205:21Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:1205:21:12March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 21分 12秒 05:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 21分 12秒 05:21:1217 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 21分 12秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:21:1205:21:1205:213/17/2023 5:21:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:1205:21Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:21:1205:21:1205:21Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:1205:21:12March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 21分 12秒 05:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 21分 12秒 05:21:1217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 21分 12秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:21:1205:21:1205:213/17/2023 5:21:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1205:21Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:21:1205:21:1205:21Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:1205:21:12March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 21分 12秒 05:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 21分 12秒 05:21:1217 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 21分 12秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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