怎樣成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理-資料下載頁(yè)
2025-02-08 12:01本頁(yè)面
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入113藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標(biāo)業(yè)績(jī)：行為業(yè)績(jī)：評(píng)分 人數(shù) 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %114藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 要素分解?個(gè)人總體指標(biāo) :?集體指標(biāo) :?重要產(chǎn)品指標(biāo) :115藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入116藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的確定方法領(lǐng)域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數(shù)客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)總和 (5)目標(biāo)完成情況 (2)權(quán)重(3)獎(jiǎng)勵(lì)(4)117藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706完成業(yè)績(jī)收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)完成業(yè)績(jī)收入 —— 個(gè)人完成業(yè)績(jī)收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入118藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) —— 系數(shù)舉例基本收入百分比舉例指標(biāo)完成率1X 1X119藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績(jī)收入＋超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)總收入 —— 個(gè)人總收入基本工資收入完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)超額指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基本收入完成業(yè)績(jī)收入總收入120藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706激勵(lì)機(jī)制的模擬激勵(lì)機(jī)制的結(jié)果模擬在基本完成指標(biāo)和全面超額完成指標(biāo)時(shí)的總的費(fèi)用會(huì)不會(huì)過(guò)高？業(yè)績(jī)最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個(gè)人總收入對(duì)各要素變化的敏感度是否達(dá)到預(yù)期要求？模擬調(diào)整地區(qū)性差異是否合理？121藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706對(duì)不良行為的懲罰領(lǐng)先跨國(guó)公司的作法?激勵(lì)機(jī)制主要目的是鼓勵(lì)各種正? 面行為?完善的工作程序和內(nèi)部控制機(jī)制? 可以把不良行為控制在最低限度?對(duì)確實(shí)發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī)? 章制度中有處理辦法，輕則罰款? ，重則開(kāi)除，甚至訴諸法律手段?激勵(lì)機(jī)制的行為評(píng)估包括了對(duì)不? 良行為的考慮，將反映在下一年? 度的工資增幅以及晉升機(jī)會(huì)中激勵(lì)機(jī)制的當(dāng)年收入中一般不包括懲罰項(xiàng)目可考慮的方案方案一：參照跨國(guó)公司作法，加強(qiáng)內(nèi)控并對(duì)不良行為以當(dāng)年激勵(lì)以外的方法進(jìn)行懲罰方案二：在重要領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)中加入懲罰項(xiàng)目，如資金占用過(guò)度的罰款等。在內(nèi)控和制度不完善的情況下，可以此為過(guò)渡辦法。122藍(lán)恩營(yíng)銷階梯經(jīng)典版權(quán)所有：LIONMM20230706謝謝！123謝 謝一月 2108:40:4908:4008:40一月 21一月 2108:40 08:4008:40:49一月 21一月2108:40:492023/1/28 8:40:49? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 08:40:4908:40:4908:401/28/2023 8:40:49 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2108:40:4908:40Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:40:4908:40:4908:40Thursday, January 28, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2108:40:4908:40:49January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28 一月 20238:40:49 上午 08:40:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 8:40:4908:40:4928 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:40:49 上午 8:40 上午 08:40:49一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 08:40:4908:40:4908:401/28/2023 8:40:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:40:4908:40Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:40:4908:40:4908:40Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:40:4908:40:49January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:40:49 上午 08:40:49一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:40:4908:40:4928 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:40:49 上午 8:40 上午 08:40:49一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 08:40:4908:40:4908:401/28/2023 8:40:49 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:40:4908:40Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:40:4908:40:4908:40Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:40:4908:40:49January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:40:49 上午 08:40:49一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:40:4908:40:4928 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:40:49 上午 8:40 上午 08:40:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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