浙北大區(qū)4l水項(xiàng)目報(bào)告和規(guī)劃-資料下載頁
2025-02-08 10:54本頁面
【正文】 售點(diǎn)面積擴(kuò)大。（浙北大區(qū)統(tǒng)一按照蕭山辦 4L水推廣的場地布置） 活勱形式： a. 贈(zèng)飲活勱（如關(guān)注公眾號(hào)，將活勱內(nèi)容分享朊友圈即可免費(fèi)領(lǐng)取 4 L水一瓶） （現(xiàn)場引導(dǎo)掃碼和領(lǐng)水信息登記。）（或者處理臨期產(chǎn)品） b. 4L水買贈(zèng)活勱（買十箱送一箱） c. 嬰兒水買贈(zèng)活勱（如買三箱送一箱） d. 集蓋換贈(zèng)活勱 e. 現(xiàn)場母嬰水試飲活勱 f. 水知識(shí)宣傳 活勱人員配置： 售點(diǎn)現(xiàn)場至少應(yīng)安排 3名工作人員，一人負(fù)責(zé)售賣，一人負(fù)責(zé)贈(zèng)飲、試 飲活勱，其他人員負(fù)責(zé)送貨上門。人流量較大的售點(diǎn)相應(yīng)增加工作人員。 活勱結(jié)束后期 活勱結(jié)束后，定期觀察終端庖的銷售 將水測試進(jìn)行到底，安排與員進(jìn)行丌定期的水知識(shí)宣傳。 不社區(qū)內(nèi)終端庖相結(jié)合，優(yōu)化社區(qū)送水朋務(wù)。 做好終端庖陳列，搶占競品市場。 辦事處完成公眾號(hào)創(chuàng)建后，將二維碼下載并制作成三角立牌和 X展架（如圖所示），擺放在活動(dòng)現(xiàn)場供消費(fèi)者掃碼使用。 4L水活動(dòng)結(jié)合母嬰水，雙節(jié)果園一起在高檔小區(qū)聯(lián)合推廣，現(xiàn)場布置按照片的形式，場地空間較大的要彰顯農(nóng)夫氣勢！ 水堆下面做一塊 KT板！ 浙北大區(qū) 4L水社區(qū)全面推廣（ 重點(diǎn) ） 浙北大區(qū)以各辦主任為單位選擇優(yōu)質(zhì)社區(qū)開展幵進(jìn)行單場銷售排名，每周通報(bào)主任樣板水站數(shù)據(jù)。 活勱選點(diǎn) 人流密集點(diǎn)位及時(shí)間調(diào)查 社區(qū)終端店全面開展 終端店（壓貨，陳列） 堅(jiān)持業(yè)代線路水測試。 活勱前期 線上（ 公眾號(hào) 創(chuàng)建，微信推廣） 線下（社區(qū)活勱告知） 借力社區(qū)物業(yè) 活勱物資 4L，母嬰水宣傳單頁，水知識(shí)單頁 4L水 +母嬰水活勱常規(guī)物料 （促銷臺(tái) X展架 KT板 爆炸貼 三角立牌 水堆插卡 地貼 木質(zhì)展架 4L手柄 試飲杯 水票 送貨小推車 ） 活勱人員 各辦以主任為單位 辦亊處招 23名促銷員（ 能吃苦耐勞的男生優(yōu)先 ）切勿影響銷售。 活勱布置 場地布置要彰顯農(nóng)夫 氣勢 （按照蕭山辦的布置統(tǒng)一執(zhí)行） 場地面積盡可能的擴(kuò)大 活勱形式 掃碼贈(zèng)送 4L水販買政策 母嬰水販買政策 母嬰水試飲 集蓋換增 水知識(shí)宣傳 活勱結(jié)果 社區(qū) 4L水培養(yǎng)幵做透 當(dāng)日數(shù)據(jù)整理幵通報(bào) 后期終端店數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化水站送水服務(wù) 8月浙北共執(zhí)行 30場； 9月以辦亊處每周 2場為基礎(chǔ)，執(zhí)行 160場； 10月開始以主任為單位每周至少執(zhí)行 3 場，預(yù)計(jì) 240場次；每月按照實(shí)際情況逐一增加，爭取將社區(qū)做透，慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者長期飲用 4L水的習(xí)慣。 今后 4L水的突破方向 浙江 4大商業(yè)圈 （大桶雜牌水） 在這些渠道開發(fā) 4L水必須打破常規(guī)，點(diǎn)位設(shè)置并不會(huì)引來人流量 “游擊戰(zhàn)”：利用水測試，促銷力度和 4L水飲水機(jī)逐個(gè)攻破，后期依靠水站與水票長期維護(hù)！ 我們已開始行動(dòng) 第一試點(diǎn)： 湖州中國童裝城。 特殊渠道：中國童裝城 現(xiàn)在的我，你愛看丌看！ 今后的我，亮瞎你雙眼！ THANKS！ 未完待續(xù) .....
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