華北大區(qū)新員工理念培訓(xùn)(ppt37)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2024-08-18 19:36本頁面
【導(dǎo)讀】清華同方對人員的要求。同方2020年總體市場策略。銷售中心的工作思路。對內(nèi)表現(xiàn)為群策群力。共同目標下的分工協(xié)作。對外表現(xiàn)為齊心協(xié)力。共同慶賀、相互欣賞。團隊精神的基石是信任，信任的基石是說到做到。沒有信任無法達成一致的決策。信任的基礎(chǔ)關(guān)系：（廣義）上級、平級、下級。反對不說就做，反對說了不做，更反對不說不做。―企業(yè)利益第一”價值觀的具體體現(xiàn)，價值觀是條件。完成計劃的條件：決策可行性，實施受控。害怕，敬仰和崇拜的巨人。獅子的可怕源于氣勢，氣勢源于自信，自信源。于實力，實力源于強壯職能的有效整合。人員管理及隊伍建設(shè)。清華同方的發(fā)展戰(zhàn)略：。商用渠道工作重點。變被動營銷為主動營銷——能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)。產(chǎn)品及解決方案的支持。提高競爭力，規(guī)避風(fēng)險
【正文】 有利于清華同方電腦長遠發(fā)展； ? 提倡同方文化， ? 提倡陽光收入； ? 反對貪污腐敗。 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 管理 ??逐步完善各項管理制度， ??令行禁止，強調(diào)執(zhí)行和效率； ??推行扁平管理（特別是各地區(qū)銷售）。 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 人員 ?給空間 、 給舞臺 、 給機會； ?增加交流和培訓(xùn)機會； ?能者多勞 ， 多勞多得； ?培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才 (中層及骨干 )； ?優(yōu)勝劣汰 （ 末尾淘汰或待 /換崗 ） 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 業(yè)務(wù) ??心態(tài)與激情 （ 內(nèi)部及渠道 ） ； ??渠道為王； ??行業(yè)拓展； ??區(qū)域差異化策略； ??市場規(guī)范； 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 工作方法 推行 PDCA工作方法： P計劃 D實施 C檢查 A調(diào)整 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 信息 ? 加強內(nèi)部 、 外部信息溝通渠道建設(shè) 、 管理和協(xié)調(diào) ， 及時 、 準確 、 高效 。 科 技 服 務(wù) 社 會 攜手合作 共圖發(fā)展 后續(xù)工作規(guī)劃思路重點 ? 合作與發(fā)展 ? 渠道為王 ? 市場為翼 ? 行業(yè)及大客戶 ? 人員管理及隊伍建設(shè) 科 技 服 務(wù) 社 會 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點： – 責(zé)權(quán)利明確的組織體系； – 推行 PDCA的工作方法； – 實行差異化的營銷策略； – 原則：三個 “ 有利于 ” ，兩個 “ 提倡 ” 和一個 “ 反對 ” – 逐步完善各項管理制度； – 令行禁止，強調(diào)執(zhí)行和效率； – 優(yōu)勝劣汰； – 市場規(guī)范 科 技 服 務(wù) 社 會 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點（續(xù)）： – 信息溝通 – 合作與發(fā)展 – 渠道為王 – 骨干渠道 – 市場為翼 – 行業(yè)及大客戶 – 人員管理及隊伍建設(shè) 攜手共創(chuàng)美好明天
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