四專業(yè)商品商務談判方案的準備-資料下載頁
2025-02-08 10:23本頁面
【正文】 NA （ Best Alternative to a Negotiated Agreement) BATNA值 你的 BATNA值 最好 =+3 良好 =+2 好 =+1 認可 =0 尚可 =1 差 =2 極差 =3 對方的 BATNA BATNA值 對方的 BATNA值 最好 =3 良好 =2 好 =1 認可 =0 尚可 =+1 差 =+2 極差 =+3 99 模擬談判 ? 將談判小組分成兩個小組。 ? 一方實施本方的談判方案，另一方模擬對手的立場、觀點和談判作風，進行模擬談判。把可能出現的場景盡可能地都模擬到。 n 模擬對方的小組要比對方可能的表現更加過分、以利于我方有針對性地調整談判計劃。 ? 模擬完成后，兩個小組成員互換身份，由原來模擬我方的小組模擬對方，由原來模擬對方的小組模擬我方，再進行一次模擬談判，以便于更大程度地發(fā)現問題。 100 模擬談判 ? 調整談判計劃 n 根據模擬談判發(fā)現的問題，重新審視我方的談判計劃，對可能出現問題的地方進行調整。 n 特別需要注意的是： n 談判小組成員安排是否合適，談判的目標是否表達準確，是否被全體談判人員所透徹理解并已經達成共識？ n 談判策略是否合適，是否考慮到了對方的利益，是否照顧到了對方的面子？ ? 調整場地布置 ? 根據模擬談判發(fā)現的問題，及時調整場地安排中不合理的地方。 101 1） 由專門部門或人員確定評價標準和評價方法 ， 對各方案逐一分析判斷 ， 找出差異 、 優(yōu)劣 ， 選出方案 。 103 2） 評估實施中的變化 ， 執(zhí)行中可能出現問題 ， 可能出現后果 ， 制定相應措施 。 104 3） 選定方案：協(xié)調談判 “ 收益 ” 、 “ 損失 ” 和 “ 效用 ” 三者之間關系并作出評價報告 。 105 4） 最高領導討論確定 。 106 張麗華 地址：廣東農工商職業(yè)技術學院 Email： 聯(lián)系 ... 107 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:41:4306:41:4306:412/26/2023 6:41:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:4306:41Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:41:4306:41:4306:41Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:4306:41:43February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 6時 41分 43秒 06:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時 41分 :41February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 6時 41分 43秒 06:41:4326 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 41分 43秒 上午 6時 41分 06:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:41:4306:41:4306:412/26/2023 6:41:43 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:4306:41Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:41:4306:41:4306:41Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :41:4306:41:43February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 6時 41分 43秒 06:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時 41分 :41February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 6時 41分 43秒 06:41:4326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 41分 43秒 上午 6時 41分 06:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:41:4306:41:4306:412/26/2023 6:41:43 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:4306:41Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:41:4306:41:4306:41Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:4306:41:43February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 6時 41分 43秒 06:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 41分 :41February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 6時 41分 43秒 06:41:4326 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 41分 43秒 上午 6時 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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