【正文】 ?時(shí)間期限： 11月 29日 —— 11月 30日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠期間辦理 Yo卡，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購(gòu)套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)宣傳策略及優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 購(gòu)買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 —— 20套 優(yōu)惠 5% 20套 —— 35套 35套 —— 50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 —— 100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 4500 元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為３８００元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈(zèng)送 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò) ?在各團(tuán)購(gòu)單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息 。 ?時(shí)間： 11月 24日至11月 30日 ?內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 、電話、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息、 推介會(huì)時(shí)間代替外展場(chǎng)開放信息 、 定位（精品時(shí)尚社區(qū)）、 logo ?關(guān)鍵點(diǎn)： 電話、案名、團(tuán)購(gòu)、 推薦會(huì)時(shí)間 字體放大，圖案簡(jiǎn)潔，切勿喧賓奪主。 示意圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 內(nèi)部郵箱 ?制作項(xiàng)目 XX銀行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)郵件，由權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送全公司； ?時(shí)間： 11月 24日 —— 11月 30日 ?內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目名稱、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電話、核心賣點(diǎn)、專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、專車接送、項(xiàng)目基本信息 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和推介會(huì)信息醒目表達(dá)出來(lái)的基礎(chǔ)上，可以設(shè)計(jì)郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)和活動(dòng)優(yōu)惠要突出 ?示意圖：見后 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)物料安排 項(xiàng)目推介 ppt、項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ppt、電視短片。（執(zhí)行時(shí)間： 11月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團(tuán)購(gòu)進(jìn)線量。（執(zhí)行時(shí)間： 11月 24日 11月 30日） 看房專車準(zhǔn)備。（執(zhí)行時(shí)間： 11月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表 1份。（執(zhí)行時(shí)間： 11月 28/29/30日） 外展場(chǎng)項(xiàng)目資料。（建議資料袋選用時(shí)尚的購(gòu)物袋） 糕點(diǎn)、飲料等 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購(gòu)?fù)扑]人獎(jiǎng)勵(lì)制度 ?形式一： ?推薦人購(gòu)買項(xiàng)目房子 ，則按其購(gòu)買單位以折扣的形式 折上折 給與推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 。 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)套數(shù) 推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 30套 99折 50套 98 折 70套 97折 100套以上 95折 認(rèn)卡數(shù) 組織人獎(jiǎng)勵(lì) 30張 1500元 50張 2500元 70張 3500元 100張以上 5000元 ?形式二： ?組織人不購(gòu)買項(xiàng)目房子 ，直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 執(zhí)行要點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)時(shí)間 團(tuán)購(gòu)客戶選擇 團(tuán)購(gòu)客戶選擇效果分析 團(tuán)購(gòu)客戶確定 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房源選擇原則： ?選擇臨路房源； 關(guān)系單位房源建議： ? 4棟作為主推團(tuán)購(gòu)單位 ， 共 213戶 ， 一房 54套；二房 132套；三房 1套 ； ?3棟作為 4棟補(bǔ)給適時(shí)加推 。 團(tuán)購(gòu)房源建議 團(tuán)購(gòu)執(zhí)行 1 棟2 棟3 棟4 棟5 棟6 棟7 棟8 棟9 棟10 棟11 棟12 棟13 棟14 棟建筑排布圖棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟建筑排布圖棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟棟建筑排布圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 統(tǒng)一說(shuō)辭 ? 團(tuán)購(gòu)價(jià)格不對(duì)銷售員公開； ? 本階段團(tuán)購(gòu)說(shuō)辭為：此次團(tuán)購(gòu)為“銀行（ xx企業(yè)）客戶團(tuán)購(gòu)行動(dòng)”，針對(duì)銀行員（ xx企業(yè)） 工進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； 工程進(jìn)度準(zhǔn)時(shí) ? 無(wú)論是陌生拜訪還是團(tuán)購(gòu)，大部分以外展場(chǎng)作為落定基礎(chǔ)，所以外展場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)把空至關(guān)重要； 人員管理 ? 本階段的各項(xiàng)工作需世聯(lián)項(xiàng)目組、復(fù)地、策源三方進(jìn)行及時(shí)溝通，確定各項(xiàng)方案的可行 性及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以保證抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，全面推進(jìn)銷售； 客戶維護(hù)（客戶會(huì)） ? 目的：體現(xiàn)員工福利，為團(tuán)購(gòu)增值。 ? 方式：團(tuán)購(gòu)客戶自動(dòng)升級(jí)為復(fù)地會(huì)鉆石卡會(huì)員，享有復(fù)地鉆石會(huì)員所有會(huì)員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與復(fù)地會(huì)活動(dòng) 執(zhí)行要點(diǎn)（ 1） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售控制原則 ?根據(jù)客戶數(shù)量及對(duì)價(jià)格的敏感度 ， 適當(dāng)把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)房源的推出節(jié)奏 ， 避免讓客戶產(chǎn)生 “ 可選擇范圍大 ， 房源全面降價(jià) ” 等想法； ?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)談判情況及客戶誠(chéng)意度適當(dāng)放寬房源挑選范圍 。 人員配合 ?團(tuán)購(gòu)價(jià)格制定：復(fù)地 、 世聯(lián) 、 策源 ?團(tuán)購(gòu)價(jià)格執(zhí)行： 復(fù)地 、 策源 執(zhí)行要點(diǎn) （ 2） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)束 THANKS 2023年 10月 26日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH