市場(chǎng)部年度計(jì)劃制定關(guān)鍵步驟與要點(diǎn)詳解-南京-資料下載頁
2025-02-08 09:29本頁面
【正文】 理 ? 系統(tǒng)拜訪經(jīng)鑒定的 ? 決策者的數(shù)量 ? 如何 頻率 誰 ? －行動(dòng)計(jì)劃的急性期 ? 病房的數(shù)量 ? －增長從低至中，從中到 ? 高使用者轉(zhuǎn)換率 ? －被邀請(qǐng)醫(yī)生出席研 ? 討會(huì)的出席率 ? －醫(yī)院的市場(chǎng)份額 監(jiān)控 ? 一旦你制定了計(jì)劃，你必須執(zhí)行。 ? 常常計(jì)劃在展示之后就被放在抽屜里，然后被拋之腦后。 ? 你必須有規(guī)律的進(jìn)行監(jiān)控： ? 行動(dòng)計(jì)劃的任務(wù) ? 結(jié)果 什么是監(jiān)控 ? 當(dāng)你拿到新的數(shù)據(jù)時(shí)，不必每次都檢查整個(gè)過程。 ? 只需監(jiān)控： 1. 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)檢查結(jié)果 2. 分解結(jié)果： 與你設(shè)定的市場(chǎng)規(guī)模有差別嗎？是的話，為什么？ 與你設(shè)定的市場(chǎng)份額由差別嗎？是的話，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“影響力層級(jí)”處在什么水平？ 3. 檢查任務(wù)的最后期限 4. 反饋 ? 記?。? 一定要量化 根據(jù)預(yù)測(cè)和目標(biāo)監(jiān)控結(jié)果 ? 確定你現(xiàn)在所處的階段和你的終點(diǎn)。 ? 你是否上了軌道？ 若非如此，可能的問題： 時(shí)間問題：回顧你每個(gè)時(shí)期的期望 外部問題 內(nèi)部問題 ? 重新進(jìn)行預(yù)測(cè)：只需使用 Excel表格 監(jiān)控任務(wù) ? 如果你已經(jīng)檢查了整個(gè)過程并且準(zhǔn)確的進(jìn)行了預(yù)測(cè)，那么你應(yīng)該準(zhǔn)確的指導(dǎo)什么時(shí)候會(huì)發(fā)生什么事情？ ? 建立第二個(gè)甘特圖標(biāo) —根據(jù)期望的結(jié)果 ? 業(yè)績 ? 內(nèi)部 ? 外部 ? 不斷的對(duì)此進(jìn)行監(jiān)控 —如果有任何背離 ? 將此反饋給過程，并重新分析。 進(jìn)行糾正 ? 如果你偏離了軌道（積極的或負(fù)面的），使用同樣的分析方法，以了解原因。 ? 回顧你的方法并進(jìn)行調(diào)整： ? 資源分配 ? 營銷活動(dòng) ? 任務(wù) ? 年度市場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)避免再次細(xì)分市場(chǎng)。 ? 但是要考慮長期計(jì)劃的實(shí)施難度和機(jī)會(huì)。 要點(diǎn) — 監(jiān)控 ? 監(jiān)控是必須的！ ? 你應(yīng)該檢查階段性結(jié)果，并分析它與預(yù)測(cè)的差異。 ? 既要監(jiān)控結(jié)果，也要監(jiān)控任務(wù)。 ? “計(jì)劃本身并沒有用，但制定計(jì)劃是萬事之本。” 評(píng)估的方法 ? 產(chǎn)品處于不同生命周期，采用不同的評(píng)估方法： –品牌信息回憶度（外部） –品牌信息保留度（內(nèi)部） ? 市場(chǎng)聲音（ SOV） ? 活動(dòng)反饋表。 ? 醫(yī)生接受度 學(xué)會(huì)計(jì)劃書的九大要點(diǎn) 成功事業(yè)計(jì)劃書的 9大關(guān)鍵要素， 按照這個(gè)模版如法炮制！ ? 執(zhí)行概要 ? 公司簡介 ? 目標(biāo)市場(chǎng)描述 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 營銷暨銷售計(jì)劃 ? 營運(yùn)計(jì)劃 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 發(fā)展計(jì)劃與里程碑 ? 財(cái)務(wù)說明 要素 1 執(zhí)行摘要 大部分潛在投資人會(huì)先讀執(zhí)行摘要， 再?zèng)Q定要不要讀下去。 ? 計(jì)劃書的開頭，簡潔地強(qiáng)調(diào)最重要的狀況與概念。 ? 細(xì)節(jié)反映計(jì)劃書的內(nèi)容，留到最后再撰寫。 ? 格式：濃縮計(jì)劃書的每個(gè)部分成為簡潔有力的段落。 ? 如果你要募資，那把募資說明放在開頭，不要埋在計(jì)劃書的內(nèi)文里。 ? 最好為聽眾提供二至三個(gè)選擇 要素 2 公司簡介 讓閱讀者了解公司現(xiàn)狀， 并讓他們了解你所屬產(chǎn)業(yè)的狀況。 ? 提供基本資料。 ? 提供公司法定所有權(quán)的相關(guān)信息。 ? 說明公司的發(fā)展歷程。 ? 明確說明產(chǎn)品與服務(wù)。 ? 描述整體產(chǎn)業(yè)狀況。 ? 說明公司目前的資金狀況。 要素 3 目標(biāo)市場(chǎng)描述 讓閱讀者明白：顧客的確存在， 而且你也很清楚顧客的需求。 ? 明確說明目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置。 ? 描述目標(biāo)市場(chǎng)的基本人口結(jié)構(gòu)。 ? 詳細(xì)說明潛在顧客的購買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)。 ? 評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模。 ? 特別說明目前的市場(chǎng)趨勢(shì)。 要素 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況，說明自己差異化的做法， 證明自己可以贏得顧客的親睞。 ? 明確指出誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 鎖定你每天要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 判斷個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，并分析他們成功的秘訣。 ? 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，逐項(xiàng)條列各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 ? 強(qiáng)調(diào)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自己怎樣把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)換 成自己的優(yōu)勢(shì)。 ? 實(shí)際評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入障礙。 要素 5 營銷暨銷售計(jì)劃 展現(xiàn)具體的營銷計(jì)劃、有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、 以及適當(dāng)?shù)匿N售技巧和能力。 ? 整理出要傳達(dá)的主要營銷信息。 ? 描述各種營銷渠道。 ? 明確說明所有計(jì)劃采用的營銷策略。 ? 描述自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力 要素 6 營運(yùn)計(jì)劃 說明經(jīng)營方式，徹底闡釋自己經(jīng)營公司的方法， 要包含自己在營運(yùn)等面向上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 生產(chǎn)流程與質(zhì)量控管 ? 存貨控管 ? 供應(yīng)與配銷方式 ? 訂單履行與顧客服務(wù) ? 設(shè)備與技術(shù) ? 財(cái)務(wù)控管制度 要素 7 管理團(tuán)隊(duì) 人事數(shù)據(jù)，經(jīng)營企業(yè)重要成員的名單、背景、 資歷及未來會(huì)加入團(tuán)隊(duì)的成員 ? 特別介紹負(fù)責(zé)企業(yè)營運(yùn)的重要成員。 ? 設(shè)想未來公司發(fā)展時(shí)，必須具備哪些管理能力。 ? 說明組織里其他人事架構(gòu)，并且交待可能的人事調(diào)整。 ? 不要遺漏了董事會(huì)成員和顧問等人的信息。 要素 8 發(fā)展計(jì)劃與里程碑 說明自己的公司幾年后可以發(fā)展到什么程度以及你的做法， 有哪些里程碑可以呈現(xiàn)自己預(yù)定計(jì)劃進(jìn)展的狀況。 ? 制定公司的長期目標(biāo)，即 5年或 10年后應(yīng)該達(dá)到的規(guī)模。 ? 設(shè)定里程碑，讓外界看到進(jìn)步。 ? 評(píng)估企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。 ? 探究可能的退場(chǎng)策略，如上市、購并等。 要素 9 財(cái)務(wù)說明 完整的財(cái)務(wù)報(bào)表，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況， 以及預(yù)期對(duì)企業(yè)未來財(cái)務(wù)目標(biāo)造成的影響。 ? 損益表 ? 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) ? 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 制作資金來源運(yùn)用表 ? 制作其它能夠讓事業(yè)計(jì)劃書更扎實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表， 如銷售預(yù)測(cè)、人事預(yù)算等。
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