【正文】 8時區(qū)的值，一般來說在開始的時候也都是 10，是根據(jù)總需求確定的。F第 2部分現(xiàn)在顯示在 4時區(qū)的兩個 12，是由于 2時區(qū)的客戶訂單超過了生產(chǎn)預(yù)測，而且認為這種趨勢將會延續(xù)，于是將 4時區(qū)的主生產(chǎn)計劃量修改為 12。972. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測F第 2種計算生產(chǎn)預(yù)測的方法是分解產(chǎn)品族的主生產(chǎn)計劃量，而不考慮已經(jīng)接到的客戶訂單。F使得關(guān)于產(chǎn)品選項的總需求保持不變，F(xiàn)直到確有某種選項的實際銷售超過生產(chǎn)預(yù)測時，才重新計算所有選項的生產(chǎn)預(yù)測。982. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測F 使用這種方法，客戶訂單要減少它所選擇的選項的生產(chǎn)預(yù)測。F 例如，如果在某個時區(qū)售出了 100輛汽車，那么售出 V6 和 V8 發(fā)動機的總數(shù)一定也是 100。F 如果其中售出 V8 發(fā)動機的數(shù)量高于預(yù)測，那么售出 V6 發(fā)動機數(shù)量一定低于預(yù)測。F 因此，應(yīng)當(dāng)按照 V8 發(fā)動機多售出的數(shù)量減少V6 發(fā)動機的生產(chǎn)預(yù)測。992. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測F 下頁圖給出了一份使用這種方法的兩級主生產(chǎn)計劃的報告。F V8 發(fā)動機和 V6發(fā)動機在關(guān)于汽車的計劃物料清單中的數(shù)量都是 50%F 報告顯示在已經(jīng)發(fā)生的客戶訂單中，選擇 V8 發(fā)動機的比率高與預(yù)測的比率。100時 區(qū) 1/09 1/16 1/23 1/30 2/06 2/13 2/20 2/27預(yù)測 6 4 10 10客 戶訂單 20 14 6主生 產(chǎn)計 劃 20 20 20 20預(yù)計庫 存量 0 0 0 6 0 10 0 10可承 諾 量 0 6 14 20時 區(qū) 1/09 1/16 1/23 1/30 2/06 2/13 2/20 2/27生 產(chǎn)預(yù)測 0 3 5 10客 戶訂單 12 7 5主生 產(chǎn)計 劃 12 12 10 10預(yù)計庫 存量 0 0 0 2 2 2 2 2可承 諾 量 0 5 5 10主生產(chǎn)計劃報告分解產(chǎn)品族的 主生產(chǎn)計劃 量得到選項的生產(chǎn)預(yù)測（ 1）產(chǎn)品族（ 2）選項： V8 發(fā)動機， 計劃物料清單中的數(shù)量 =50%1012. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測F 這種產(chǎn)生生產(chǎn)預(yù)測的方法所依據(jù)的是類似于 “從一個裝有 50個黑球、 50個白球的袋子里摸出一個球 ”的概率模型。F 開始時，從袋子中摸出一個黑球的概率是 50%，但是，如果已經(jīng)從袋子中摸出了 50個球，其中 40個是黑球， 10個是白球， 那么，再摸出一個黑球的概率就不再是 50%，而是 20%。也就是說，在不斷從袋子中摸出球的過程中，根據(jù)已經(jīng)發(fā)生的情況，摸出一個黑球的概率隨時在變化。102兩級主生產(chǎn)計劃F 以上兩種計算生產(chǎn)預(yù)測的方法依據(jù)不同的概率模型。F 第 1種方法計算比較簡單，在識別客戶訂單的趨勢方面做得更好些；F 第 2種方法計算比較復(fù)雜，在發(fā)現(xiàn)客戶訂單趨勢方面不是很有效。F 在實踐中，許多企業(yè)使用第 1種方法。在能夠確認這種方法效果不好時，才嘗試另外一種方法。103關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F星期三上午， 11： 50， C電器設(shè)備公司的主生產(chǎn)計劃員朱女士正準(zhǔn)備去吃午飯，電話鈴響了。是公司主管銷售的副總裁。F“朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷售代表的電話，他說，如果我們能夠比 D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成 A3系統(tǒng)的一筆大生意。 ”104關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F“這是一個好消息， ”朱女士回答， “一套A3系統(tǒng)可以賣一百萬哪。 ”F“是的， ”副總裁說道， “這將是一個重要的新客戶，一直由 D公司控制著。如果我們這第一步走出去了，以后的生意會接踵而來的。 ”105關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F 朱女士知道，副總裁打電話給她決不僅僅是告訴她這個好消息。 “如果我們能夠比 D公司交貨更快 ”才是打電話的原因。作為主生產(chǎn)計劃員，她意識到副總裁下面還有話說，她全神貫注地聽著。F “你知道，朱女士，交貨是銷售中的大問題。 D公司已經(jīng)把他們的交貨期從原來的 5周縮短到 4周。 ”副總裁停頓了一下，也許是讓朱女士做好思想準(zhǔn)備。然后接著說， “如果我們要做成這筆生意，我們就必須做得比 D公司更好。我們可以在 3周之內(nèi)向這家公司提供一套 A3系統(tǒng)嗎？ ”106關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F 朱女士在今天上午剛剛檢查過 A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃，她知道，最近幾周生產(chǎn)線都已經(jīng)排滿了，而且， A3系統(tǒng)的累計提前期是 6周。看來必須修改計劃。 “是 3周以后發(fā)貨嗎？ ”朱女士問道。F “恐怕不行， 3周就要到達客戶的碼頭。 ”副總裁回答。朱女士和副總裁都清楚， A3系統(tǒng)太大，不能空運。F “那我來處理這件事吧。 ”朱女士說， “兩小時之后我給您回電話。我需要檢查主生產(chǎn)計劃，還需要和有關(guān)人員討論。 ”107關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F副總裁去吃午飯了。朱女士繼續(xù)工作、解決問題。她要重新檢查 A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃，有幾套 A3系統(tǒng)正處于不同的生產(chǎn)階段，它們是為其他客戶做的。她需要考慮當(dāng)前可用的能力和物料；她要盡最大的努力，使銷售代表能夠贏得這個重要的新客戶；她還必須讓其他老客戶保持滿意。盡一切可能把所有這些事情做好，這是她的工作。108關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F下午 1： 50，朱女士給銷售副總裁打了電話： “您可以通知您的銷售代表，從現(xiàn)在開始 3周，一套 A3系統(tǒng)可以到達客戶的碼頭 ……”F“太好了！朱女士。您是怎么解決的呀？”副總裁高興地問道。109關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F “事情是這樣，我們有一套 A2系統(tǒng)正在生產(chǎn)過程中。我請您的助手給這套 A2系統(tǒng)的客戶代表打了電話，請他和客戶聯(lián)系，能否推遲 2周交貨。我們答應(yīng)這家客戶，如果他們同意推遲兩周交貨，我們將為他們延長產(chǎn)品保修期。他們同意了，我們的財務(wù)部門也批準(zhǔn)了。我可以修改計劃，利用現(xiàn)有的物料和能力把 A2系統(tǒng)升級為 A3系統(tǒng)，就可以按時交貨了。但是還有一個問題，如果能解決，那就可以為您浙江的銷售代表開綠燈了。 ”110關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F “什么問題？ ”副總裁有點擔(dān)心。F “您的廣東銷售代表有一份 A3系統(tǒng)的單子正在生產(chǎn)過程中。如果我們按剛說的那樣來改變計劃，這份訂單就得推遲 3到 4天，您看可以嗎？”F 球又回到了副總裁手里。他清楚，對原有計劃的任何即使是精心的修改也往往要付出一些代價。 “好吧，我來處理。 ”副總裁說。F 問題終于解決了。朱女士看看表， 2： 15， 她感到了饑餓。111關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F 這個故事清楚地說明，在主生產(chǎn)計劃制定和執(zhí)行過程中，主生產(chǎn)計劃員處于一個非常關(guān)鍵的位置上。F 他（她）的任務(wù)是和企業(yè)組織中的其他人一起工作來協(xié)調(diào)希望做和能夠做的事情。F ERP系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃功能為主計劃員提供了工具，主生產(chǎn)計劃員必須用好這個工具。F 主生產(chǎn)計劃員必須具有關(guān)于企業(yè)的豐富知識，知道什么可以做，什么不可以做，知道銷售人員所面臨的問題。112關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F主生產(chǎn)計劃員不但要精通計劃的機制，還要了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù)，要了解公司的客戶、產(chǎn)品、產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、供應(yīng)商以及其它有關(guān)部門的工作。F做主生產(chǎn)計劃，絕不僅僅是向主生產(chǎn)計劃矩陣?yán)锩嫣顚憯?shù)字。113關(guān)于主 生產(chǎn)計劃員的一個案例F 在這個故事中，主生產(chǎn)計劃員利用 MPS軟件工具得到關(guān)于 A3系統(tǒng)的生產(chǎn)、能力和物料信息，F(xiàn) 她要考慮如何重新做出安排，既要實現(xiàn)本公司的目標(biāo)，又要讓客戶滿意F 關(guān)于產(chǎn)品和產(chǎn)品生產(chǎn)過程的知識，使她清楚如何把 A2系統(tǒng)升級為 A3系統(tǒng)F 她具有組織和溝通的能力，和公司的其他人員，包括銷售、市場、生產(chǎn)、財務(wù)以及高層管理層人員協(xié)同工作，找到一個需要公司各個方面共同支持的解決方案。