【正文】 解 產(chǎn) 品族的 ATP,得到生 產(chǎn)預(yù)測F在前 頁圖 的第 2部分中，生 產(chǎn)預(yù)測 行在 8時 區(qū)的 值 ，一般來 說 在開始的 時候都是 10，是由分解第 1部分中的 ATP行最初的數(shù)據(jù)（在尚未接到客 戶訂單時 都是 20）得到的。F現(xiàn) 在的生 產(chǎn)預(yù)測 數(shù)據(jù)是分解第 1部分中的ATP行當(dāng)前的數(shù)據(jù)到的。991. 分解 產(chǎn) 品族的 ATP,得到生 產(chǎn)預(yù)測F第 2部分主生 產(chǎn)計 劃行在 8時 區(qū)的 值 ，一般來 說 在開始的 時 候也都是 10，是根據(jù) 總 需求確定的。F第 2部分 現(xiàn) 在 顯 示在 4時 區(qū)的兩個 12，是由于 2時 區(qū)的客 戶訂單 超 過 了生 產(chǎn)預(yù)測，而且 認(rèn)為這 種 趨勢 將會延 續(xù) ，于是將 4時 區(qū)的主生 產(chǎn)計 劃量修改 為 12。1002. 分解主生 產(chǎn)計 劃量，得到生 產(chǎn)預(yù)測F第 2種 計 算生 產(chǎn)預(yù)測 的方法是分解 產(chǎn) 品族的主生 產(chǎn)計 劃量，而不考 慮 已 經(jīng) 接到的客戶訂單 。F使得關(guān)于 產(chǎn) 品 選項 的 總 需求保持不 變 ，F(xiàn)直到確有某種 選項 的 實際銷 售超 過 生 產(chǎn)預(yù)測時 ，才重新 計 算所有 選項 的生 產(chǎn)預(yù)測 。1012. 分解主生 產(chǎn)計 劃量，得到生 產(chǎn)預(yù)測F 使用 這 種方法，客 戶訂單 要減少它所 選擇 的 選項 的生 產(chǎn)預(yù)測 。F 例如，如果在某個 時 區(qū)售出了 100輛 汽 車 ，那么售出 V6 和 V8 發(fā)動 機的 總 數(shù)一定也是 100。F 如果其中售出 V8 發(fā)動 機的數(shù)量高于 預(yù)測 ，那么售出 V6 發(fā)動 機數(shù)量一定低于 預(yù)測 。F 因此， 應(yīng) 當(dāng)按照 V8 發(fā)動 機多售出的數(shù)量減少 V6 發(fā)動 機的生 產(chǎn)預(yù)測 。1022. 分解主生 產(chǎn)計 劃量，得到生 產(chǎn)預(yù)測F 下 頁圖給 出了一份使用 這 種方法的兩 級 主生 產(chǎn)計 劃的 報 告。F V8 發(fā)動 機和 V6發(fā)動 機在關(guān)于汽 車 的 計 劃物料清 單 中的數(shù)量都是 50%F 報 告 顯 示在已 經(jīng)發(fā) 生的客 戶訂單 中， 選擇 V8 發(fā)動 機的比率高與 預(yù)測 的比率。103時 區(qū) 1/09 1/16 1/23 1/30 2/06 2/13 2/20 2/27預(yù)測 6 4 10 10客 戶訂單 20 14 6主生 產(chǎn)計 劃 20 20 20 20預(yù)計庫 存量 0 0 0 6 0 10 0 10可承 諾 量 0 6 14 20時 區(qū) 1/09 1/16 1/23 1/30 2/06 2/13 2/20 2/27生 產(chǎn)預(yù)測 0 3 5 10客 戶訂單 12 7 5主生 產(chǎn)計 劃 12 12 10 10預(yù)計庫 存量 0 0 0 2 2 2 2 2可承 諾 量 0 5 5 10主生產(chǎn)計劃報告分解產(chǎn)品族的 主生產(chǎn)計劃 量得到選項的生產(chǎn)預(yù)測（ 1）產(chǎn)品族（ 2）選項： V8 發(fā)動機， 計劃物料清單中的數(shù)量 =50%1042. 分解主生 產(chǎn)計 劃量，得到生 產(chǎn)預(yù)測F 這 種 產(chǎn) 生生 產(chǎn)預(yù)測 的方法所依據(jù)的是 類 似于 “從一個裝有 50個黑球、 50個白球的袋子里摸出一個球 ”的概率模型。F 開始 時 ，從袋子中摸出一個黑球的概率是 50%，但是，如果已 經(jīng) 從袋子中摸出了 50個球，其中 40個是黑球， 10個是白球， 那么，再摸出一個黑球的概率就不再是 50%，而是 20%。也就是 說 ，在不斷從袋子中摸出球的 過 程中，根據(jù)已 經(jīng)發(fā) 生的情況，摸出一個黑球的概率隨 時 在 變 化。105兩 級 主生 產(chǎn)計 劃F 以上兩種 計 算生 產(chǎn)預(yù)測 的方法依據(jù)不同的概率模型。F 第 1種方法 計 算比 較簡單 ，在 識別 客 戶訂單 的 趨勢 方面做得更好些；F 第 2種方法 計 算比 較 復(fù) 雜 ，在 發(fā)現(xiàn) 客 戶訂單趨勢方面不是很有效。F 在 實 踐中， 許 多企 業(yè) 使用第 1種方法。在能 夠 確認(rèn)這 種方法效果不好 時 ，才 嘗試 另外一種方法。106關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F星期三上午， 11： 50， C電器設(shè)備公司的主生產(chǎn)計劃員朱女士正準(zhǔn)備去吃午飯，電話鈴響了。是公司主管銷售的副總裁。F“朱女士，你好。我剛剛接到我們浙江的銷售代表的電話，他說，如果我們能夠比 D公司交貨更快，就可以和一家大公司做成 A3系統(tǒng)的一筆大生意。 ”107關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F“這是一個好消息， ”朱女士回答， “一套 A3系統(tǒng)可以賣一百萬哪。 ”F“是的， ”副總裁說道， “這將是一個重要的新客戶，一直由 D公司控制著。如果我們這第一步走出去了，以后的生意會接踵而來的。 ”108關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F 朱女士知道，副總裁打電話給她決不僅僅是告訴她這個好消息。 “如果我們能夠比 D公司交貨更快 ”才是打電話的原因。作為主生產(chǎn)計劃員，她意識到副總裁下面還有話說，她全神貫注地聽著。F “你知道，朱女士，交貨是銷售中的大問題。 D公司已經(jīng)把他們的交貨期從原來的 5周縮短到 4周。 ”副總裁停頓了一下，也許是讓朱女士做好思想準(zhǔn)備。然后接著說， “如果我們要做成這筆生意，我們就必須做得比 D公司更好。我們可以在 3周之內(nèi)向這家公司提供一套 A3系統(tǒng)嗎？ ”109關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F 朱女士在今天上午剛剛檢查過 A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃，她知道，最近幾周生產(chǎn)線都已經(jīng)排滿了，而且， A3系統(tǒng)的累計提前期是 6周?？磥肀仨毿薷挠媱?。 “是 3周以后發(fā)貨嗎？ ”朱女士問道。F “恐怕不行， 3周就要到達客戶的碼頭。 ”副總裁回答。朱女士和副總裁都清楚， A3系統(tǒng)太大，不能空運。F “那我來處理這件事吧。 ”朱女士說， “兩小時之后我給您回電話。我需要檢查主生產(chǎn)計劃，還需要和有關(guān)人員討論。 ”110關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F副總裁去吃午飯了。朱女士繼續(xù)工作、解決問題。她要重新檢查 A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃，有幾套 A3系統(tǒng)正處于不同的生產(chǎn)階段，它們是為其他客戶做的。她需要考慮當(dāng)前可用的能力和物料；她要盡最大的努力，使銷售代表能夠贏得這個重要的新客戶；她還必須讓其他老客戶保持滿意。盡一切可能把所有這些事情做好，這是她的工作。111關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F下午 1： 50，朱女士給銷售副總裁打了電話： “您可以通知您的銷售代表，從現(xiàn)在開始 3周，一套 A3系統(tǒng)可以到達客戶的碼頭 ……”F“太好了！朱女士。您是怎么解決的呀？ ”副總裁高興地問道。112關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F “事情是這樣，我們有一套 A2系統(tǒng)正在生產(chǎn)過程中。我請您的助手給這套 A2系統(tǒng)的客戶代表打了電話，請他和客戶聯(lián)系，能否推遲 2周交貨。我們答應(yīng)這家客戶，如果他們同意推遲兩周交貨，我們將為他們延長產(chǎn)品保修期。他們同意了，我們的財務(wù)部門也批準(zhǔn)了。我可以修改計劃，利用現(xiàn)有的物料和能力把 A2系統(tǒng)升級為 A3系統(tǒng)，就可以按時交貨了。但是還有一個問題，如果能解決，那就可以為您浙江的銷售代表開綠燈了。 ”113關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F “什么問題？ ”副總裁有點擔(dān)心。F “您的廣東銷售代表有一份 A3系統(tǒng)的單子正在生產(chǎn)過程中。如果我們按剛說的那樣來改變計劃，這份訂單就得推遲 3到 4天，您看可以嗎？ ”F 球又回到了副總裁手里。他清楚，對原有計劃的任何即使是精心的修改也往往要付出一些代價。 “好吧，我來處理。 ”副總裁說。F 問題終于解決了。朱女士看看表， 2： 15， 她感到了饑餓。114關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F 這 個故事清楚地 說 明，在主生 產(chǎn)計 劃制定和 執(zhí) 行過 程中，主生 產(chǎn)計 劃 員處 于一個非常關(guān) 鍵 的位置上。F 他（她）的任 務(wù) 是和企 業(yè)組織 中的其他人一起工作來 協(xié)調(diào) 希望做和能 夠 做的事情。F ERP系 統(tǒng) 的主生 產(chǎn)計 劃功能 為 主 計 劃 員 提供了工具，主生 產(chǎn)計 劃 員 必 須 用好 這 個工具。F 主生 產(chǎn)計 劃 員 必 須 具有關(guān)于企 業(yè) 的豐富知 識 ，知道什么可以做，什么不可以做，知道 銷 售人 員 所面 臨 的 問題 。115關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F主生 產(chǎn)計 劃 員 不但要精通 計 劃的機制， 還要了解企 業(yè) 的整體 業(yè)務(wù) ，要了解公司的客戶 、 產(chǎn) 品、 產(chǎn) 品的生 產(chǎn)過 程、供 應(yīng) 商以及其它有關(guān)部 門 的工作。F做主生 產(chǎn)計 劃， 絕 不 僅僅 是向主生 產(chǎn)計 劃矩 陣 里面填寫數(shù)字。116關(guān)于主生 產(chǎn)計 劃 員 的一個案例F 在 這 個故事中，主生 產(chǎn)計 劃 員 利用 MPS軟 件工具得到關(guān)于 A3系 統(tǒng) 的生 產(chǎn) 、能力和物料信息，F(xiàn) 她要考 慮 如何重新做出安排，既要 實現(xiàn) 本公司的目 標(biāo) ，又要 讓 客 戶滿 意F 關(guān)于 產(chǎn) 品和 產(chǎn) 品生 產(chǎn)過 程的知 識 ，使她清楚如何把 A2系 統(tǒng) 升 級為 A3系 統(tǒng)F 她具有 組織 和溝通的能力，和公司的其他人 員 ，包括 銷 售、市 場 、生 產(chǎn) 、 財務(wù) 以及高 層 管理 層人 員協(xié) 同工作，找到一個需要公司各個方面共同支持的解決方案。