宜家戰(zhàn)略分析-資料下載頁(yè)
2025-02-07 01:50本頁(yè)面
【正文】 、組裝、 運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。 平均每年以 10%的速度降價(jià)，產(chǎn)品更新快，價(jià)格降幅大 1. 透明營(yíng)銷 （目錄展示 ) 免費(fèi)提供制作精美的目錄 2. 賣場(chǎng)展示富有技巧 一個(gè)個(gè)分隔開來(lái)的展示單元，分別展示在不同功能區(qū)中搭配不同家具的獨(dú)特效果， 顧客可以從中尋找家居布置的靈感。 3. 配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及宣傳 把 IKEA賣場(chǎng)打造成一種生活方式的象征 ——“充滿了陽(yáng)光和清新氣息，同時(shí)又樸實(shí)無(wú)華” 形象控制 : 全球員工統(tǒng)一著裝 （藍(lán)色） IKEA的推廣 策略 以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 讓了解顧客的需要的市場(chǎng)一線人員參與到設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái) 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)有其標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，地板上有按顧客習(xí)慣制定的箭頭，指引顧客按最佳順序逛完整個(gè)商場(chǎng) 顧客可自行選購(gòu)家具，也可預(yù)約設(shè)計(jì)師，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫助設(shè)計(jì)新房，或提出改造舊居的建議 顧客可自行組裝，配有十分具體的安裝說(shuō)明書 職能層戰(zhàn)略 一、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 內(nèi)部籌資：留存盈余、利潤(rùn)留存 ? 外部籌資：金融信貸、聯(lián)合籌資 2. 投資戰(zhàn)略 目前宜家在中國(guó)共有 18家商場(chǎng)，但無(wú)論從數(shù)量還是總體規(guī)模來(lái)說(shuō)都無(wú)法保證在中國(guó)家具市場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，因此宜家在中國(guó)的投資重點(diǎn)應(yīng)放在擴(kuò)大銷售規(guī)模上，以現(xiàn)在的一線城市為基礎(chǔ)，進(jìn)而向中國(guó)的二三線城市擴(kuò)展。 二、研發(fā)戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力：自主研發(fā) 全部的產(chǎn)品，全部的專利 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 研發(fā)戰(zhàn)略 ——研發(fā)理念 ? 低成本設(shè)計(jì)理念及模塊式設(shè)計(jì)方法 ? 先確定成本再設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中重視團(tuán)隊(duì)合作 三、人力資源戰(zhàn)略 ? 積極引進(jìn)有中國(guó)家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才，以迅速了解中國(guó)市場(chǎng)。 ? 注重自有人才的培養(yǎng)，通過(guò)合理的職位設(shè)置，優(yōu)化人力資源的結(jié)構(gòu)，為以上職能戰(zhàn)略的實(shí)施做好人才儲(chǔ)備。 THANK YOU! 。
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