宜家戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-02-07 01:50本頁面
【正文】 、組裝、 運輸?shù)馁M用。 平均每年以 10%的速度降價，產(chǎn)品更新快，價格降幅大 1. 透明營銷 （目錄展示 ) 免費提供制作精美的目錄 2. 賣場展示富有技巧 一個個分隔開來的展示單元，分別展示在不同功能區(qū)中搭配不同家具的獨特效果， 顧客可以從中尋找家居布置的靈感。 3. 配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及宣傳 把 IKEA賣場打造成一種生活方式的象征 ——“充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實無華” 形象控制 : 全球員工統(tǒng)一著裝 （藍(lán)色） IKEA的推廣 策略 以顧客為導(dǎo)向的營銷策略 讓了解顧客的需要的市場一線人員參與到設(shè)計過程中來 賣場設(shè)計有其標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，地板上有按顧客習(xí)慣制定的箭頭，指引顧客按最佳順序逛完整個商場 顧客可自行選購家具，也可預(yù)約設(shè)計師，請設(shè)計師幫助設(shè)計新房，或提出改造舊居的建議 顧客可自行組裝，配有十分具體的安裝說明書 職能層戰(zhàn)略 一、 財務(wù)戰(zhàn)略 ? 內(nèi)部籌資：留存盈余、利潤留存 ? 外部籌資：金融信貸、聯(lián)合籌資 2. 投資戰(zhàn)略 目前宜家在中國共有 18家商場，但無論從數(shù)量還是總體規(guī)模來說都無法保證在中國家具市場的絕對競爭力，因此宜家在中國的投資重點應(yīng)放在擴大銷售規(guī)模上，以現(xiàn)在的一線城市為基礎(chǔ)，進而向中國的二三線城市擴展。 二、研發(fā)戰(zhàn)略 核心競爭力：自主研發(fā) 全部的產(chǎn)品，全部的專利 價格優(yōu)勢 研發(fā)戰(zhàn)略 ——研發(fā)理念 ? 低成本設(shè)計理念及模塊式設(shè)計方法 ? 先確定成本再設(shè)計產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品設(shè)計過程中重視團隊合作 三、人力資源戰(zhàn)略 ? 積極引進有中國家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的高級人才，以迅速了解中國市場。 ? 注重自有人才的培養(yǎng)，通過合理的職位設(shè)置，優(yōu)化人力資源的結(jié)構(gòu)，為以上職能戰(zhàn)略的實施做好人才儲備。 THANK YOU! 。
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