【正文】 濟(jì)利益。 （八）趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略 二、中小型企業(yè)的總體經(jīng)營 戰(zhàn)略決策 （一）企業(yè)自身成長階段和實(shí)力狀況 （二）市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì) （三）競爭強(qiáng)手發(fā)展情況 （四）與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景 （五）國際對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策 第九章 國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略 第一節(jié) 國際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 一、國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因 （一）國際化企業(yè)的內(nèi)涵 國際化企業(yè) 是指以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、營銷活動(dòng)的企業(yè)。 判斷是否是國際化企業(yè)的 標(biāo)準(zhǔn) ，不是以是否開展了涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)，或者有技術(shù)和貿(mào)易往來，其 首要標(biāo)志 是以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足國外市場(chǎng)需要為主要目標(biāo)；主要活動(dòng)舞臺(tái)在國際上，產(chǎn)品主要為了出口等。否則只能被稱為是 有涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè) 。 （二）國際化企業(yè)的 類型 ，產(chǎn)品銷往國際市場(chǎng)的企業(yè)。 ，開發(fā)和利用國際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場(chǎng)的企業(yè)。 此外，按照開展國際化經(jīng)營的內(nèi)容不同，還可以把國際化企業(yè)劃分為貿(mào)易型國際化企業(yè)、科技開發(fā)型國際化企業(yè)、實(shí)體開發(fā)型國際化企業(yè)。 （三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的 動(dòng)因 。 、變強(qiáng)的內(nèi)在要求。 。 二、國際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位 （一）國際化企業(yè)的 特點(diǎn) 。 。 、聯(lián)盟化。 、快速化。 、組織扁平化。 （二）國際化企業(yè)的 地位 國際化企業(yè)是我國對(duì)外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍；是我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)，開展國際化經(jīng)營的突擊隊(duì)，是參與國際市場(chǎng)競爭的主力軍。 第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo) 一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略 思想 （一）經(jīng)營國際化觀念 經(jīng)營國際化 就是企業(yè)以國際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國際市場(chǎng)為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。 做法： 首先要樹立以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀點(diǎn)；其次要確立國際市場(chǎng)競爭觀念；最后要確立長遠(yuǎn)觀念。 （二）生產(chǎn)全球化觀念 生產(chǎn)全球化 即在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。 做法 ：首先要確立參與國際生產(chǎn)分工的觀念；其次要確立在國際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念。 （三）國際市場(chǎng)營銷觀念 國際市場(chǎng)營銷觀念 是指把國際市場(chǎng)看做是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間的觀念。做法： 首先必須確立國際市場(chǎng)觀念；其次要確立國際發(fā)展空間的觀念；第三要確定國際標(biāo)準(zhǔn)的觀念。 （四）產(chǎn)品整體化觀念 產(chǎn)品整體化 就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)看做是一個(gè)整體，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和售后服務(wù)看作是一個(gè) 整體過程。 現(xiàn)代產(chǎn)品包括 三個(gè)層次 ：產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品實(shí)體層、產(chǎn)品延伸層。 做法 ：首先要確立消費(fèi)觀念；其次要確立服務(wù)觀念。 （五）聯(lián)合參與國際競爭的觀念 做法 ：首先要確立整體功能大于各個(gè)局部功能簡單相加的觀念；其次要確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念。 二、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略 目標(biāo) （一）增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場(chǎng)占有率 衡量國際化企業(yè)在國際市場(chǎng)上競爭能力的強(qiáng)弱，其主要 標(biāo)志 之一就是在各個(gè)東道國的市場(chǎng)占有率。 （二）發(fā)展成為知名度高、影響力大的跨國公司 （三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報(bào)率 第三節(jié) 國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的 類型 （一）按照產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分 反回頭戰(zhàn)略 。即根據(jù)國內(nèi)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大，而國內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)規(guī)模很小，通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，改造落后產(chǎn)品，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足國內(nèi)需求；隨著規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價(jià)低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，在國際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競爭力，因而可以將這一產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，包括技術(shù)輸出國市場(chǎng)。 注意 ：一是要選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品；二是要將引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)同國內(nèi)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，使之在國際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競爭力。 技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略 。就是指企業(yè)開發(fā)具有中國特色的國際領(lǐng)先技術(shù)，然后帶動(dòng)其產(chǎn)品出口。 關(guān)鍵 ：就是要使創(chuàng)新的技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。 （二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段分類 商品出口戰(zhàn)略 。即企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，商品交換在國際市場(chǎng)上，產(chǎn)品滿足國外顧客需要的戰(zhàn)略。這是國際化企業(yè) 初創(chuàng)階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 分類 ：一是間接商品出口戰(zhàn)略；二直接商品出口戰(zhàn)略，適用于商品出口量大，市場(chǎng)規(guī)模也大，有充分的力量支持出口業(yè)務(wù)的國際化企業(yè)選擇。 。即國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動(dòng)產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。 目的 是為了利用外資和國外先進(jìn)技術(shù)。 特點(diǎn) 是雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 關(guān)鍵 是選好有利于我方擴(kuò)大出口的外商合作伙伴。 加工出口戰(zhàn)略 。“三來一補(bǔ)”戰(zhàn)略，即來料加工、來樣加工、來件組裝和補(bǔ)償貿(mào)易的戰(zhàn)略。這是國際化企業(yè) 起步階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 缺點(diǎn) ：兩頭都被外商控制，我方并不直接接觸國際市場(chǎng)；加工費(fèi)低，大頭都被外商所得。 。即在國外辦廠，在東道國生產(chǎn)，在該國及其周邊國家或到其他國際和地區(qū)銷售，擴(kuò)大在境外的生產(chǎn)經(jīng)營活規(guī)模和經(jīng)營活動(dòng)范圍。 這是國際化企業(yè)經(jīng)過初創(chuàng)階段，進(jìn)入 成長階段 適宜選擇的戰(zhàn)略。 分類：一是合資經(jīng)營戰(zhàn)略，二是海外獨(dú)立投資戰(zhàn)略。 。 是指一個(gè)國家的大型企業(yè)為獲取巨額利潤，通過對(duì)外直接投資，在多個(gè)國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動(dòng)的跨國企業(yè)組織形式。是企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展到 較高的成熟階段的經(jīng)營戰(zhàn)略，即 高級(jí)階段 所應(yīng)選擇的戰(zhàn)略。 特點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)。 （三）按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)不同分類 “ 母國取向型”戰(zhàn)略 。這是指在國際化經(jīng)營中以母國或母公司為中心進(jìn)行決策，集中控制的戰(zhàn)略。 特點(diǎn) ：一是經(jīng)營中實(shí)行集權(quán)式?jīng)Q策和管理；二是采用母國企業(yè)的一套經(jīng)營管理方式；三是在國外的子公司負(fù)責(zé)人一般由母公司派遣。 2.“東道國取向型”戰(zhàn)略 。這是指國際化公司以其在國外眾多的子公司的權(quán)益作為經(jīng)營決策前提的戰(zhàn)略。特點(diǎn) 一是較多的考慮其在國外眾多子公司的利益；二是實(shí)行分權(quán)型決策；三是強(qiáng)調(diào)按子公司所處的東道國的法律、習(xí)慣和文化，靈活的開展經(jīng)營活動(dòng)。 3.“全球取向型”戰(zhàn)略。 是指從全球競爭環(huán)境的角度進(jìn)行決策的戰(zhàn)略。 特點(diǎn) ：一是強(qiáng)調(diào)母國公司和在各東道主國的子公司，都必須服從國際化企業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體利益；二是母國公司及其在各東道主國的子公司必須相互依存，緊密協(xié)作。 二、國際化企業(yè)總體經(jīng)營 戰(zhàn)略決策 考慮因素： （一）國內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì) （二）國際市場(chǎng)競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢(shì) （三）目標(biāo)市場(chǎng)所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策 若目標(biāo)市場(chǎng)所在國或地區(qū)，政府實(shí)行對(duì)外開放政策，鼓勵(lì)發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易，開放本國或本地區(qū)市場(chǎng)，鼓勵(lì)別國生產(chǎn)廠商來本國或本地區(qū)大力投資，并降低關(guān)稅，撤出貿(mào)易壁壘，則應(yīng)實(shí)施商品 出口戰(zhàn)略 。 （四）國內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素 （五）企業(yè)本身的出口能力和條件 三、國際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的 措施 （一）培訓(xùn)國際化經(jīng)營人才 兩類 ：一是國際化企業(yè)經(jīng)營決策型人才；二是各類專業(yè)人才。 （二）建立有效的國際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 開展國際化經(jīng)營，其 前提性、基礎(chǔ)性的工作 就是加強(qiáng)對(duì)國際市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)工作，掌握國際市場(chǎng)信息。 （三）以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)的調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （四）實(shí)行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力 目前我國的外銷的生產(chǎn)企業(yè)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低級(jí)化，創(chuàng)匯水平低，存在不適應(yīng)國際市場(chǎng)需求變化的 趨勢(shì) 。