v現(xiàn)代營銷理念與策略組合(ppt76)-資料下載頁
2025-02-07 00:46本頁面
【正文】 推廣 ? 不同人群的滲透與遞進 ? 不同消費行為的引發(fā)和牽引 B促銷策略選擇 68 ? 基于品牌提升的促銷推廣 – 品牌傳播四度的把握 – 既造勢又銷貨的社區(qū)推廣 ? 基于競爭導(dǎo)向的促銷推廣 ? 不同競爭定位的促銷推廣 ? 區(qū)隔、打壓、絞殺、跟隨等 ? 不同競爭階段的促銷推廣 B促銷策略選擇 69 B傳播策略的組合 ? 教育和引發(fā)消費需求是營銷的真正動力 ? 消費者建立品牌忠誠的心理過程 ? 提高傳播的精準(zhǔn)度，提高傳播效率 – 傳播策略設(shè)計 – 媒體組合運用 – 傳播節(jié)奏的把握 70 B基于市場階段的策略組合 ? 導(dǎo)入期的知曉度 ? 成長初期的了解度 ? 成長中期的滿意度 ? 成長末期和成熟期的美譽度 ? 忠誠度是上述四個階段的必然結(jié)果 71 C、如何有效開發(fā)區(qū)域市場 第一階段：單品突破 第二階段：多點圍攻 第三階段：細(xì)分覆蓋 72 第一階段：單品突破 1. 選準(zhǔn)一個能上量的大眾產(chǎn)品，形成網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度； 2. 爆發(fā)式鋪貨形成覆蓋，速度快、鋪貨量大、覆蓋率高； 3. 二批穩(wěn)定的高利潤誘導(dǎo)，嫁接推力； 4. 終端強力導(dǎo)購，實現(xiàn)主推和專推； 5. 短期高密度廣告拉動，形成強勢影響； 6. 有節(jié)奏的推廣活動，連續(xù)三波。 73 第二階段：多點圍攻 1. 圍繞主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傎M用與競爭壓力。 2. 新產(chǎn)品采取“高開低走”策略進入市場。 3. 一牌多品，形成“產(chǎn)品群” 。 4. 分散風(fēng)險，應(yīng)對競爭。 74 第三階段：細(xì)分覆蓋 ，迎合不同消費需要 ，占有渠道資源 75 76 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:58:1310:58:1310:582/25/2023 10:58:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:1310:58Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:58:1310:58:1310:58Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:1310:58:13February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 58分 13秒 10:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 58分 :58February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 13秒 10:58:1325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 58分 13秒 上午 10時 58分 10:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:58:1310:58:1310:582/25/2023 10:58:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :58:1310:58Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:58:1310:58:1310:58Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:1310:58:13February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 58分 13秒 10:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時 58分 :58February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 13秒 10:58:1325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 58分 13秒 上午 10時 58分 10:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:58:1310:58:1310:582/25/2023 10:58:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:1310:58Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:58:1310:58:1310:58Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:1310:58:13February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 58分 13秒 10:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時 58分 :58February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 10時 58分 13秒 10:58:1325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 58分 13秒 上午 10時 58分 10:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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