【正文】 國(guó)產(chǎn)普通牙膏使用者 作為黑妹的主要開發(fā)市場(chǎng) （二）建立高滿意度的品牌忠誠(chéng) （三）通過提升產(chǎn)品價(jià)值提升品牌價(jià)值 （四）有效運(yùn)用廣告等傳播工具 （五）兒童牙膏市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)和建議 （六）品牌類別延伸的建議 （七）美晨企業(yè)品牌規(guī)劃 132 （一）將向往合資品牌的國(guó)產(chǎn)普通牙膏使用者作為黑妹的主要開發(fā)市場(chǎng) ? 在合資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌之間存在著一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔品牌的空隙，黑妹可以籍占據(jù)這一地位提升品牌，與其他國(guó)產(chǎn)品牌拉開距離 ? 向往合資品牌的國(guó)產(chǎn)普通牙膏使用者由于價(jià)格的阻礙正在尋找功能上與合資品牌差距不大的較低價(jià)產(chǎn)品 ? 隨著收入的提高，更多的國(guó)產(chǎn)牙膏使用者將轉(zhuǎn)入這一市場(chǎng)，提供給黑妹不斷的生意來源 133 （二）建立高滿意度的品牌忠誠(chéng) 產(chǎn)生情感，并引以為傲 產(chǎn)生情感 滿意，產(chǎn)生轉(zhuǎn)換成本 可換可不換，習(xí)慣使用 不斷更換品牌，對(duì)價(jià)格敏感 承諾 使用者 情感使用者 滿意使用者 習(xí)慣使用者 無品牌忠誠(chéng)者 目前的黑妹愛用者 未來的黑妹愛用者 134 將習(xí)慣性忠誠(chéng)提升為滿意性忠誠(chéng) ? 成為消費(fèi)者穩(wěn)定使用的品牌可獲得最大的銷售機(jī)會(huì) ? 消費(fèi)者對(duì)黑妹的習(xí)慣性忠誠(chéng)不能抵御合資品牌的誘惑 ? 將黑妹牙膏愛用者對(duì)黑妹的習(xí)慣性忠誠(chéng)提升為滿意性忠誠(chéng)應(yīng)該是我們的溝通目標(biāo) ? 因此單純的銷售增長(zhǎng)是不夠的，應(yīng)當(dāng)通過產(chǎn)品種類的提升使銷售增長(zhǎng)更多地來自與品牌偏好者的增加 135 （三）通過提升產(chǎn)品價(jià)值提升品牌價(jià)值 中高檔 中檔 中低檔向向 往往 合合 資資 品品 牌牌的的 國(guó)國(guó) 產(chǎn)產(chǎn) 普普 通通 牙牙膏膏 使使 用用 者者全效、美白冰涼 薄荷 、雙氟國(guó)國(guó) 產(chǎn)產(chǎn) 普普 通通 牙牙 膏膏愛愛 用用 者者多口味清爽型藥藥 物物 牙牙 膏膏 愛愛 用用者者護(hù)齒康兒兒 童童 牙牙 膏膏 市市 場(chǎng)場(chǎng) 黑妹兒童牙膏? 針對(duì)差異化市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)隔定位 136 產(chǎn)品概念建議 黑黑 妹妹 清清爽爽 型型黑妹冰涼薄荷黑妹護(hù)齒康黑妹全效牙膏黑妹雙氟牙膏黑妹美白牙膏產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念更更 多多 口口 味味選選 擇擇 的的 清清爽爽 黑黑 妹妹維維 持持 更更 長(zhǎng)長(zhǎng) 時(shí)時(shí)間間 的的 口口 氣氣 清清新新好好 口口 味味 的的 藥藥物物 牙牙 膏膏給給 牙牙 齒齒 提提 出出全全 面面 的的 預(yù)預(yù) 防防保保 健健堅(jiān)堅(jiān) 固固 牙牙 齒齒 ，防防 止止 蛀蛀 牙牙露露 齒齒 而而 笑笑 ，毫毫 無無 負(fù)負(fù) 擔(dān)擔(dān)對(duì)對(duì)品品牌牌貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)強(qiáng)強(qiáng) 化化 黑黑 妹妹之之 品品 牌牌 愛愛用用 者者 對(duì)對(duì) 黑黑妹妹 口口 味味 清清爽爽 的的 品品 牌牌聯(lián)聯(lián) 想想強(qiáng)強(qiáng) 化化 對(duì)對(duì) 黑黑 妹妹牙牙 膏膏 ““ 口口 氣氣清清 新新 ”” 的的 品品牌牌 聯(lián)聯(lián) 想想 ；；為為 品品 牌牌 注注 入入新新 的的 提提 外外 元元素素 ：： 和和 諧諧 的的人人 際際 關(guān)關(guān) 系系多多 元元 化化 的的 ，有有 實(shí)實(shí) 力力 的的 品品牌牌維維 持持 ““ 口口 感感出出 色色 ”” 的的 品品牌牌 聯(lián)聯(lián) 想想毫毫 不不 輸輸 于于 領(lǐng)領(lǐng)先先 水水 平平 的的 品品牌牌技技 術(shù)術(shù) 含含 量量 高高的的 品品 牌牌 。跟跟 得得 上上 潮潮 流流的的 品品 牌牌 走走 在在前前 面面 的的 國(guó)國(guó) 產(chǎn)產(chǎn)品品 牌牌跟跟 得得 上上 潮潮 流流的的 品品 牌牌為為 品品 牌牌 注注 入入新新 元元 素素 ， 輕輕松松 和和 諧諧 的的 人人際際 關(guān)關(guān) 系系137 有步驟地釋放多種產(chǎn)品價(jià)值對(duì)品牌價(jià)值的提升作用 改良 /鞏固 提升 /豐富 鞏固黑妹“口感出色” 形成緊跟潮流的國(guó)產(chǎn) 的品牌聯(lián)想 高檔品牌印象 去除產(chǎn)品單一的品牌 累積有所創(chuàng)新的品牌 形象，形成多元化、 印象 有實(shí)力的品牌認(rèn)識(shí) 為品牌注入“輕松的 人際關(guān)系”這個(gè)新元素 主：黑妹冰涼薄荷 輔：黑妹護(hù)齒康 黑妹兒童牙膏 黑妹清爽型 主：黑妹增白 輔：黑妹全效 黑妹雙氟 138 （四）有效運(yùn)用廣告等傳播工具 139 （五） 兒童牙膏市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)和建議 ? 12歲以下兒童及其家長(zhǎng)，家庭口腔保健意識(shí)較強(qiáng)。 ? 5— 12歲兒童，有自主選擇意識(shí)，會(huì)自己買自己的牙膏，極易受廣告影響； –喜好新奇活潑的形象，易受新鮮事物吸引，使用體驗(yàn)到好的口味及新奇的膏體或包裝形態(tài)，是建立品牌忠誠(chéng)的主要因素 ? 家長(zhǎng)，為孩子選購牙膏不受價(jià)格約束，最關(guān)心牙膏的防蛀功效及是否受孩子喜歡，大多數(shù)時(shí)候順從孩子自己的選擇。 140 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ? 機(jī)會(huì)： ? 市場(chǎng)需求空間巨大 – 62%的家庭認(rèn)為孩子應(yīng)使用專用兒童牙膏，但只有 43%的家庭為孩子購買兒童牙膏（ 經(jīng)營(yíng)報(bào)） –在深圳， 12歲以下的兒童僅有 27%完全使用兒童牙膏，（ ） ? 缺少可選擇的兒童牙膏品牌 ? 挑戰(zhàn)： ? 合資品牌憑借其在“防蛀”功能上建立起的良好認(rèn)知，紛紛進(jìn)入此一市場(chǎng)。 141 市場(chǎng)策略 ? 開拓策略： 以針對(duì)性強(qiáng)的兒童系列牙膏將潛在需求轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，做大這塊餅 ? 產(chǎn)品概念： 防蛀健齒，針對(duì)不同年齡段兒童特別設(shè)計(jì)的牙膏 ? 目標(biāo)對(duì)象： 有 5— 12歲孩子的家長(zhǎng)及其孩子 ? 對(duì)品牌的貢獻(xiàn)： ? 多元化的品牌 ? 專業(yè)程度高的品牌 142 （六）黑妹品牌延伸建議 ? 黑妹品牌最適宜在口腔保健用品，其次是頭發(fā)洗護(hù)用品，最后是清潔用品三個(gè)類別中進(jìn)行品牌延伸 ? 在品牌延伸的過程中應(yīng)分階段進(jìn)行，在一個(gè)類別獲得消費(fèi)者接納之后再推出下一個(gè)類別 頭發(fā)洗護(hù)用品 清潔用品 口腔保健用品 黑妹 分階段延伸 143 （七）美晨企業(yè)品牌規(guī)劃建議 ? 收回副品牌“美晨牙膏”，“美晨”僅作為企業(yè)品牌名使用 中抵擋 面向小城鎮(zhèn) 大眾化 中檔， 全國(guó)品牌， 主要面對(duì)年輕中等收入群體 中高檔， 面向大都市，技術(shù)含量高，創(chuàng)新程度高 美晨 七日香 黑妹 旖齡 144 為什么收回“美晨牙膏”？ ? “美晨牙膏”的認(rèn)知現(xiàn)狀 ? 知名度很低； ? 品牌定位不清晰，對(duì)產(chǎn)品沒有推動(dòng)力 ? 產(chǎn)品名與企業(yè)名混淆，“牙膏”認(rèn)知的局限性束縛了企業(yè)品牌的擴(kuò)張，不利于企業(yè)形象的建立。 ? 另一方面： ? 消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌存在有利的誤解 合資品牌 ? 部分美晨企業(yè)的知曉者已對(duì)“美晨”與“黑妹”的聯(lián)系有著正確良好的認(rèn)知。 企業(yè)品牌開始樹立，而“美晨牙膏”有害無利，應(yīng)當(dāng)調(diào)整。 145 后續(xù)工作 現(xiàn)在： ? 討論調(diào)研報(bào)告，提出意見、建議 ? 探討市場(chǎng)策略 之后： ? 形成品牌寫真 ? 擬定溝通策略 ? 提出創(chuàng)意表現(xiàn) 146 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:37:3505:37:3505:372/25/2023 5:37:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:3505:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:37:3505:37:3505:37Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:3505:37:35February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時(shí) 37分 35秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 37分 35秒 05:37:3525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 37分 35秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:37:3505:37:3505:372/25/2023 5:37:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:3505:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:37:3505:37:3505:37Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3505:37:35February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時(shí) 37分 35秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 37分 35秒 05:37:3525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 37分 35秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:37:3505:37:3505:372/25/2023 5:37:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3505:37Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:37:3505:37:3505:37Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:3505:37:35February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時(shí) 37分 35秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 37分 35秒 05:37:3525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 37分 35秒 上午 5時(shí) 37分 05:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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