【正文】 牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 64 經(jīng)銷商（分銷商）想要什么？ 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 65 批發(fā)商想要什么？ 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 66 5L金龍魚二代 5L元寶 5L百合花 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 67 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 68 零售商想要什么？ 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 69 零售市場的銷售實現(xiàn) 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 70 案例 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 71 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 72 零售利潤實現(xiàn)的驅(qū)動因素分析 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 73 思考 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 74 那些是影響 Trial的因素 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 75 什么推動了嘗試購買率？ 試用裝、贈送等影響最大 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 76 銷售業(yè)績實現(xiàn)路線圖 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 77 促銷如何幫助到我們 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 78 Sales promotion 促銷 全年客戶計劃 客戶： 活動 一月 二月 三月 四月 五月 套餐 ￥ 8000 春節(jié)活動 ￥ 9000 折價 消費者促銷 聯(lián)合促銷 積分銷量 陳列比賽 繼續(xù) 繼續(xù) 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 79 Sales promotion 促銷 Sales promotion planner 全年促銷計劃 活動 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 備注 消費者活動 渠道促銷 廣告 派送 繼續(xù) 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 80 Assessing effectiveness 評估效益 銷售期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 銷量 900 1050 960 2300 650 850 900 促銷前平均每月銷量 （ 900＋ 1050＋ 960） /3=970 促銷期 促銷后平均每月銷量 （ 650＋ 850＋ 900） /3=800 促銷后減少的銷量 =970800=170 促銷期間凈增量 =2300970(170*3)=820 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 81 Conclusion in the sales call 總結(jié)銷售拜訪 1 On the spot summarise the details 當(dāng)場總結(jié)討論事項 重復(fù)所討論的要點及銷后行動這有助于強化承諾及減低誤會 2 Thanks the customer 感謝客戶 給予我們的支持 雖然無法成交也感謝給予的時間和考慮 給客戶信心 希望將來繼續(xù)得到對方支持 3 Post call analysis 訪后分析 花幾分鐘去核查：什么做的好和什么做得不好？；什么需要改進及如何改進？ 4 Take notes 記住要點 為了要記得答應(yīng)了什么和該做什么？ 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 82 Postselling 售后工作 Follow up actions 跟進行動 1 Paperwork 書面作業(yè) 準備發(fā)票工作 開送貨單 建議書和合同 核查退貨單以及扣價單的數(shù)額 反饋市場信息 填寫報表等等 2 Obtain approval 獲取贊同 向老板請示 獲取認可 請教關(guān)于解決問題的方法 3 Liaise with other deparment 聯(lián)絡(luò)其他部門 后勤部門有關(guān)運輸、收退貨或換貨問題 財務(wù)部門有關(guān)客戶帳目、信貸、付款于客戶的問題 市場部有關(guān)收集特別信息的問題 到貨日期及保留數(shù)量等等 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 83 總結(jié)： PDOP的過程，陳述機會、特優(yōu)利方式描述解決方案和利益、獲取客戶贊同、計劃下一步計劃 準備訂單，建議訂單 促銷的目的、作用、對象、方式；了解促銷對象想要什么；促銷活動總結(jié)；針對客戶全年計劃 總結(jié)銷售拜訪：當(dāng)場討論事項、感謝客戶給予的支持、訪后分析、記住要點 售后跟進 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 84 Conclusion 總結(jié) Post training followup 培訓(xùn)后跟進 以上是一個人培訓(xùn)過程后正常發(fā)展，右邊的五個步驟防止這種情況發(fā)生在你的身上 進展 時間 培訓(xùn)前的水平 培訓(xùn) X 2 75％ 技能 一個月后 ?為自己寫出一套完整的工作職責(zé)，強化每個項目并給予評估，然后計劃改進各個項目 ?設(shè)計一套優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具有的個性、資格及個人特性。指出自己應(yīng)改進的地方 ?定做一套拜訪步驟，強化每個步驟并設(shè)計本身完成的目的 ?運用行程計劃，收集及分析拜訪指數(shù) ?計算每個客戶的陳列率，為各門店制定目標及完成任務(wù)的限期 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 85 謝謝！ 打造全新品牌的持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:53:1108:53:1108:532/25/2023 8:53:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:1108:53Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:53:1108:53:1108:53Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:1108:53:11February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時 53分 11秒 08:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 53分 :53February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 8時 53分 11秒 08:53:1125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 53分 11秒 上午 8時 53分 08:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:53:1108:53:1108:532/25/2023 8:53:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :53:1108:53Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:53:1108:53:1108:53Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:1108:53:11February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時 53分 11秒 08:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 53分 :53February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 8時 53分 11秒 08:53:1125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 53分 11秒 上午 8時 53分 08:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:53:1108:53:1108:532/25/2023 8:53:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1108:53Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:53:1108:53:1108:53Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:1108:53:11February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時 53分 11秒 08:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 53分 :53February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 8時 53分 11秒 08:53:1125 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 53分 11秒 上午 8時 53分 08:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴