【正文】 ：項(xiàng)目經(jīng)理167。 成果描述 ：《項(xiàng)目進(jìn)程表》好的開始是成功的一半大項(xiàng)目銷售基本流程成立專項(xiàng)小組： 立項(xiàng)，成立專項(xiàng)小組。167。 負(fù)責(zé)部門 ：集團(tuán) /地區(qū)分子公司的銷售支持部門167。 小組成員組成 ：　　　組長(zhǎng)（主管領(lǐng)導(dǎo)）　　　商務(wù)經(jīng)理（分公司人員擔(dān)任，與客戶及集團(tuán)人員協(xié)調(diào)）　　　售前項(xiàng)目經(jīng)理（集團(tuán)人員擔(dān)任，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，方案整合）　　　高級(jí)咨詢顧問（實(shí)施方案）　　　技術(shù)人員（技術(shù)方案）　　　開發(fā)人員（開發(fā)方案）　　　專家、顧問（咨詢，公司內(nèi)或外請(qǐng)）167。 成果記錄 ： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》大項(xiàng)目銷售基本流程需求調(diào)研： 進(jìn)行正式或非正式的需求調(diào)研，了解項(xiàng)目需求，為制作方案提供準(zhǔn)備。167。 負(fù)責(zé)人員 ：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 參與部門 ：項(xiàng)目小組其他成員167。 成果描述 ： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》 《調(diào)研報(bào)告》大項(xiàng)目銷售基本流程方案制作： 制作項(xiàng)目方案書。167。 負(fù)責(zé)人員 ：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 成果記錄 ： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》、 《 項(xiàng)目方案書 》 后者包括項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告（項(xiàng)目經(jīng)理填）投標(biāo)文件（銷售人員整理）應(yīng)用方案（行業(yè)專家制作）技術(shù)方案（技術(shù)人員制作）實(shí)施方案（咨詢顧問制作）開發(fā)方案（開發(fā)人員制作）價(jià)格政策（標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)由應(yīng)用人員測(cè)算，折扣政策由商務(wù)經(jīng)理決定） 。售前項(xiàng)目經(jīng)理整合售前項(xiàng)目經(jīng)理整合大項(xiàng)目銷售基本流程方案提交： 將整合后的項(xiàng)目方案書提交給客戶，并在規(guī)定的時(shí)間去講解。167。 負(fù)責(zé)人員 ：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 參與部門 ：項(xiàng)目組其他成員。167。 成果記錄 ： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》 　 　　　　　大項(xiàng)目銷售基本流程商務(wù)談判： 客戶通知中標(biāo)后，去進(jìn)行商務(wù)談判，簽定合作協(xié)議，確定價(jià)格、工期、組織、責(zé)任等問題。167。 負(fù)責(zé)人員 ：商務(wù)經(jīng)理167。 成果記錄 ： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》 《合同》要點(diǎn)：談判時(shí)要考慮成本、實(shí)施和開發(fā)的難度、客戶的配合等因素；　　　切記不要盲目承諾；要明確客戶責(zé)任；　　　價(jià)格＝產(chǎn)品價(jià)＋實(shí)施費(fèi)＋二次開發(fā)費(fèi)＋維護(hù)費(fèi)，其中實(shí)施費(fèi)按人 .天測(cè)算，原則上不打折。二次開發(fā)費(fèi)需根據(jù)開發(fā)人員估算的工作量測(cè)算。以上價(jià)格最好能分開來談，這樣才能保證有一個(gè)比較好的付款計(jì)劃。應(yīng)保證在產(chǎn)品安裝調(diào)試完后收回產(chǎn)品款，實(shí)施費(fèi)可根據(jù)實(shí)施的階段劃分來分段收款?！　　?duì)有的用戶，如無法當(dāng)時(shí)簽定合同，可以先簽定合作意向或戰(zhàn)略合作協(xié)議，待時(shí)機(jī)成熟再簽定合同。大項(xiàng)目銷售基本流程實(shí)施： 在實(shí)施方法論指導(dǎo)下，根據(jù)簽定的協(xié)議，進(jìn)行客戶化實(shí)施。大項(xiàng)目銷售基本流程總結(jié)和推廣： 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，并作理論上的提升，作為銷售案例在渠道內(nèi)推廣。167。 負(fù)責(zé)人員 ：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 成果記錄 ：《項(xiàng)目進(jìn)程表》 《銷售案例》要點(diǎn)：對(duì)每一個(gè)大項(xiàng)目（無論成?。┑匿N售過程進(jìn)行總結(jié)，對(duì)他人起到啟示或警示的作用?！　　?duì)很成功的項(xiàng)目，可以由行業(yè)經(jīng)理召開行業(yè)研討會(huì)，促進(jìn)行業(yè)推廣?；蛘咦鞒尚袠I(yè)推廣手冊(cè)?！　　?duì)應(yīng)用比較有特點(diǎn)的用戶，可由產(chǎn)品市場(chǎng)部制作應(yīng)用案例。推銷人才并非天生，而是要培訓(xùn)和磨練來的。這世間沒有天才，只有努力、努力、再努力。 愛 拼才 會(huì)贏 ！“我成功的秘密相當(dāng)簡(jiǎn)單，為了達(dá)到目的，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數(shù)人不愿這樣做。 ”推銷大王推銷大王 喬喬 .坎多爾弗? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:23:0206:23:0206:231/24/20236:23:02AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2106:23:0206:23Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:23:0206:23:0206:23Sunday,January24,2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2106:23:0206:23:02January24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24一月 20236:23:02上午 06:23:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:23上午 一月 2106:23January24,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/246:23:0206:23:0224January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:23:02上午 6:23上午 06:23:02一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:23:0206:23:0206:231/24/20236:23:02AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:23:0206:23Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:23:0206:23:0206:23Sunday,January24,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:23:0206:23:02January24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20236:23:02上午 06:23:02一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:23上午 一月 2106:23January24,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/246:23:0206:23:0224January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:23:02上午 6:23上午 06:23:02一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:23:0206:23:0206:231/24/20236:23:02AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:23:0206:23Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:23:0206:23:0206:23Sunday,January24,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:23:0206:23:02January24,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 20236:23:02上午 06:23:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:23上午 一月 2106:23January24,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/246:23:0206:23:0224January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:23:02上午 6:23上午 06:23:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴