【正文】 6） 參與簡單，操作性強 成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。 （ 7）圍繞品牌核心價值策劃主題性創(chuàng)意推廣活動 大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也提高了他們的要求，而推廣的手段也有限，這就要求不僅要設計合適的推廣形式，更重要的是為每一次推廣活動設計新穎的主題，提供恰當?shù)睦?，以吸引更多消費者的參與，并使每一次推廣活動為品牌資產(chǎn)加分。 （ 8）品牌推廣與商務開發(fā)相結合 品牌推廣作為敲門磚，商務開發(fā)跟進 ，相互促進； （ 9）吸引媒體，借勢宣傳 制造新聞熱點，吸引媒體關注，爭取免費報告，擴大活動影響面力和受眾面 （ 10）細節(jié)致勝 品牌推廣的策略 品牌推廣渠道 廣義分類： ? 賣場：產(chǎn)品或服務與消費者直接見面的場所 ，“到終端去”的品牌推廣已燎原之勢； ? 生活場：消費者工作之余生活休閑的場所； “到生活中去”的品牌推廣依然寥若晨星； ? 當消費者處于不同的場所時，其心理狀態(tài)和行業(yè)模式是不一樣的，對于推廣運作的反應也是不一樣的 消費功用 多樣性 主動性 時間要求 警惕性 好感度 品牌推廣渠道 終端賣場：品牌推廣終端化， 已成燎原之勢， 目標消費者針對性強，通過推廣活動提升終端形象，拉動終端銷售，又增進與賣場的合作關系； 高校 從品牌的角度分析，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。因此商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群，針對大學生營銷是培養(yǎng)其品牌忠誠度地一種有效途徑。 社區(qū) 社區(qū)是銷售的一塊基石，在社區(qū)活動中以新穎、創(chuàng)新的形式進行產(chǎn)品展示熱賣，在形象和宣傳面上注意到細節(jié)問題，開展社區(qū)品牌推廣活動，將引起廣泛關注。 娛樂休閑場所 體育館、影劇院、迪廳、ＫＴＶ、酒吧、咖啡館、網(wǎng)吧、健身房等娛樂場所是年輕一族非常喜好的休閑場所，因目標消費群體的一致性，這些地方也成為我司推廣活動的重心之一。 醫(yī)院： 從終端攔截到源頭攔截，從源頭上教育和引導心相印嬰兒濕巾消費群體； 6．汽車４Ｓ店、加油站 有車一族是我司盒抽產(chǎn)品的主力消費群體，加大在這一渠道的開發(fā)引導，將有效帶動抽紙的銷售 品牌推廣渠道 機場、酒店、賓館 商務人士必去之地，是推廣高端品項（濕巾、手帕紙、合抽紙）良好的場所； 媒體：聯(lián)合推廣提高受眾面和影響力； 旅行社、風景區(qū)、公園： 大型會議、展覽會、博覽會、運動會、賽事 1美食節(jié)、啤酒節(jié)、狂歡節(jié)、風俗節(jié)等 1其他 品牌推廣渠道 終端品牌推廣 渠道品牌推廣 傳媒品牌推廣 4．特殊渠道推廣 公益贊助推廣 情感營銷推廣 7．聯(lián)合營銷推廣 社會熱點推廣 體育營銷推廣 事件營銷推廣 1文化營銷推廣 品牌推廣方式 9．事件營銷推廣 品牌推廣方式 品牌推廣流程 根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略（差異性），制定本區(qū)域品牌傳播規(guī)劃 （心相印 —情感路線）； 根據(jù) 傳播規(guī)劃 ，策劃活動方案，尋找推廣目標（目標消費群）； 前期談判： 費用：以活動所需產(chǎn)生實際費用為準； 公司形象和產(chǎn)品宣傳：立體宣傳 —X展架、易拉寶、宣傳單、海報、媒體、免費體驗試用等； 活動主題和口號：根據(jù)活動性質進行情感訴求； 活動流程：細節(jié)體現(xiàn)。 推廣申請：背景分析、活動目的、推廣流程和宣傳、贊助費用明細、效果評估； 前期準備：物料、人員安排、活動進展監(jiān)控， 3W工作表； 過程：現(xiàn)場布置、過程監(jiān)控； 總結：活動效果、不足之處、延續(xù)性方案； 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 1． 缺乏策略思想 （１）投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量 （２）沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系 （３）品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠建設 （４）推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。 2． 缺乏整合與互動 （１）開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。 （２）推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發(fā)消費者的參與熱情。 3．過度依賴傳播 （１）正是因為傳播對于品牌建設的重要性，而且又是最直觀的表現(xiàn)，所以掩蓋了品牌建設中深層次的內涵，造成企業(yè)在品牌建設過程中過度依賴甚至單純依賴傳播的情況，以至于產(chǎn)生重形式、輕內容的炒作思維。 （２）其實傳播的作用在與表現(xiàn)品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘，包括產(chǎn)品品質、價格、購買便利程度、客戶關系、售后服務、附加利益等眾多方面，因此品牌建設是存在于營銷全過程的。 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 品牌推廣活動中須注意的細節(jié) １．前期準備 （１）根據(jù)合作方的行業(yè)特點提出互動性強，雙方可以達到雙贏的可行性方案，可以與合作伙伴進行更順暢地溝通交流； （２）活動所需物料的精心制作和準備；推廣活動除了方式需要創(chuàng)新，更要注重整體的形象展示來彰顯企業(yè)實力； （３）人員、物料等各項安排準備充分； ２．活動過程 （１）活動的整體監(jiān)控，使每一個環(huán)節(jié)的落實執(zhí)行到位； （２）突發(fā)事件的靈活處理； ３．活動結束 （１）做好活動的總結，找出存在不足的地方，并進行分析思考如何改進； （２）剩余宣傳品及物料的整理收集。 品牌推廣活動中須注意的細節(jié) 品牌推廣活動中的閃光點－－品牌創(chuàng)意 商機無處不在，成功的前提是具有敏銳的觀察力并果斷地決策。品牌并不一定要提供品質最好、技術最先進的產(chǎn)品，但應該是人們最需要的產(chǎn)品。有人說，品牌營銷時代，創(chuàng)造天才讓位與溝通天才。更多的時候，品牌的差異并不在于產(chǎn)品本身，而是在于為這個品牌所賦予的內涵，以及這個內涵是否具有自己的獨特之處，這也是更多品牌的創(chuàng)意所在。 品牌推廣專員能力與素質要求 ? 策劃能力 ? 組織協(xié)調能力 ? 談判溝通能力 ? 市場敏銳、判斷能力 ? 文案撰寫能力 ? 親和能力 ? 勤奮務實 品牌推廣案例分析（見附件） 結束語 好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生， 隨風潛入夜，潤物細無聲。 杜甫