【正文】 6） 參與簡單，操作性強(qiáng) 成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。 （ 7）圍繞品牌核心價(jià)值策劃主題性創(chuàng)意推廣活動(dòng) 大量新穎的活動(dòng)在吸引消費(fèi)者參與的同時(shí)也提高了他們的要求，而推廣的手段也有限，這就要求不僅要設(shè)計(jì)合適的推廣形式，更重要的是為每一次推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎的主題，提供恰當(dāng)?shù)睦?，以吸引更多消費(fèi)者的參與，并使每一次推廣活動(dòng)為品牌資產(chǎn)加分。 （ 8）品牌推廣與商務(wù)開發(fā)相結(jié)合 品牌推廣作為敲門磚，商務(wù)開發(fā)跟進(jìn) ，相互促進(jìn)； （ 9）吸引媒體，借勢宣傳 制造新聞熱點(diǎn)，吸引媒體關(guān)注，爭取免費(fèi)報(bào)告，擴(kuò)大活動(dòng)影響面力和受眾面 （ 10）細(xì)節(jié)致勝 品牌推廣的策略 品牌推廣渠道 廣義分類： ? 賣場：產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者直接見面的場所 ，“到終端去”的品牌推廣已燎原之勢； ? 生活場：消費(fèi)者工作之余生活休閑的場所； “到生活中去”的品牌推廣依然寥若晨星； ? 當(dāng)消費(fèi)者處于不同的場所時(shí)，其心理狀態(tài)和行業(yè)模式是不一樣的，對于推廣運(yùn)作的反應(yīng)也是不一樣的 消費(fèi)功用 多樣性 主動(dòng)性 時(shí)間要求 警惕性 好感度 品牌推廣渠道 終端賣場：品牌推廣終端化， 已成燎原之勢， 目標(biāo)消費(fèi)者針對性強(qiáng)，通過推廣活動(dòng)提升終端形象，拉動(dòng)終端銷售，又增進(jìn)與賣場的合作關(guān)系； 高校 從品牌的角度分析，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。因此商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群，針對大學(xué)生營銷是培養(yǎng)其品牌忠誠度地一種有效途徑。 社區(qū) 社區(qū)是銷售的一塊基石，在社區(qū)活動(dòng)中以新穎、創(chuàng)新的形式進(jìn)行產(chǎn)品展示熱賣，在形象和宣傳面上注意到細(xì)節(jié)問題，開展社區(qū)品牌推廣活動(dòng)，將引起廣泛關(guān)注。 娛樂休閑場所 體育館、影劇院、迪廳、ＫＴＶ、酒吧、咖啡館、網(wǎng)吧、健身房等娛樂場所是年輕一族非常喜好的休閑場所，因目標(biāo)消費(fèi)群體的一致性，這些地方也成為我司推廣活動(dòng)的重心之一。 醫(yī)院： 從終端攔截到源頭攔截，從源頭上教育和引導(dǎo)心相印嬰兒濕巾消費(fèi)群體； 6．汽車４Ｓ店、加油站 有車一族是我司盒抽產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，加大在這一渠道的開發(fā)引導(dǎo)，將有效帶動(dòng)抽紙的銷售 品牌推廣渠道 機(jī)場、酒店、賓館 商務(wù)人士必去之地，是推廣高端品項(xiàng)（濕巾、手帕紙、合抽紙）良好的場所； 媒體：聯(lián)合推廣提高受眾面和影響力； 旅行社、風(fēng)景區(qū)、公園： 大型會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、賽事 1美食節(jié)、啤酒節(jié)、狂歡節(jié)、風(fēng)俗節(jié)等 1其他 品牌推廣渠道 終端品牌推廣 渠道品牌推廣 傳媒品牌推廣 4．特殊渠道推廣 公益贊助推廣 情感營銷推廣 7．聯(lián)合營銷推廣 社會(huì)熱點(diǎn)推廣 體育營銷推廣 事件營銷推廣 1文化營銷推廣 品牌推廣方式 9．事件營銷推廣 品牌推廣方式 品牌推廣流程 根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略（差異性），制定本區(qū)域品牌傳播規(guī)劃 （心相印 —情感路線）； 根據(jù) 傳播規(guī)劃 ，策劃活動(dòng)方案，尋找推廣目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群）； 前期談判： 費(fèi)用：以活動(dòng)所需產(chǎn)生實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)； 公司形象和產(chǎn)品宣傳：立體宣傳 —X展架、易拉寶、宣傳單、海報(bào)、媒體、免費(fèi)體驗(yàn)試用等； 活動(dòng)主題和口號：根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)進(jìn)行情感訴求； 活動(dòng)流程：細(xì)節(jié)體現(xiàn)。 推廣申請：背景分析、活動(dòng)目的、推廣流程和宣傳、贊助費(fèi)用明細(xì)、效果評估； 前期準(zhǔn)備：物料、人員安排、活動(dòng)進(jìn)展監(jiān)控， 3W工作表； 過程：現(xiàn)場布置、過程監(jiān)控； 總結(jié)：活動(dòng)效果、不足之處、延續(xù)性方案； 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 1． 缺乏策略思想 （１）投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量 （２）沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系 （３）品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠(yuǎn)建設(shè) （４）推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)同感。 2． 缺乏整合與互動(dòng) （１）開展品牌推廣時(shí)沒有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來，手段單一、力量單薄。 （２）推廣活動(dòng)單線開展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。 3．過度依賴傳播 （１）正是因?yàn)閭鞑τ谄放平ㄔO(shè)的重要性，而且又是最直觀的表現(xiàn)，所以掩蓋了品牌建設(shè)中深層次的內(nèi)涵，造成企業(yè)在品牌建設(shè)過程中過度依賴甚至單純依賴傳播的情況，以至于產(chǎn)生重形式、輕內(nèi)容的炒作思維。 （２）其實(shí)傳播的作用在與表現(xiàn)品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識(shí)別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個(gè)重要指標(biāo)不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、購買便利程度、客戶關(guān)系、售后服務(wù)、附加利益等眾多方面，因此品牌建設(shè)是存在于營銷全過程的。 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 品牌推廣活動(dòng)中須注意的細(xì)節(jié) １．前期準(zhǔn)備 （１）根據(jù)合作方的行業(yè)特點(diǎn)提出互動(dòng)性強(qiáng)，雙方可以達(dá)到雙贏的可行性方案，可以與合作伙伴進(jìn)行更順暢地溝通交流； （２）活動(dòng)所需物料的精心制作和準(zhǔn)備；推廣活動(dòng)除了方式需要?jiǎng)?chuàng)新，更要注重整體的形象展示來彰顯企業(yè)實(shí)力； （３）人員、物料等各項(xiàng)安排準(zhǔn)備充分； ２．活動(dòng)過程 （１）活動(dòng)的整體監(jiān)控，使每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)執(zhí)行到位； （２）突發(fā)事件的靈活處理； ３．活動(dòng)結(jié)束 （１）做好活動(dòng)的總結(jié)，找出存在不足的地方，并進(jìn)行分析思考如何改進(jìn)； （２）剩余宣傳品及物料的整理收集。 品牌推廣活動(dòng)中須注意的細(xì)節(jié) 品牌推廣活動(dòng)中的閃光點(diǎn)－－品牌創(chuàng)意 商機(jī)無處不在，成功的前提是具有敏銳的觀察力并果斷地決策。品牌并不一定要提供品質(zhì)最好、技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品，但應(yīng)該是人們最需要的產(chǎn)品。有人說，品牌營銷時(shí)代，創(chuàng)造天才讓位與溝通天才。更多的時(shí)候，品牌的差異并不在于產(chǎn)品本身，而是在于為這個(gè)品牌所賦予的內(nèi)涵，以及這個(gè)內(nèi)涵是否具有自己的獨(dú)特之處，這也是更多品牌的創(chuàng)意所在。 品牌推廣專員能力與素質(zhì)要求 ? 策劃能力 ? 組織協(xié)調(diào)能力 ? 談判溝通能力 ? 市場敏銳、判斷能力 ? 文案撰寫能力 ? 親和能力 ? 勤奮務(wù)實(shí) 品牌推廣案例分析（見附件） 結(jié)束語 好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生， 隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。 杜甫