商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃招商管理課件-資料下載頁(yè)
2025-02-06 20:54本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)行業(yè)行業(yè)鏈條鏈條理念改變理念改變發(fā)掘一個(gè)釘上一個(gè)發(fā)掘一個(gè)釘上一個(gè)是關(guān)鍵是關(guān)鍵渠道不是恒久與萬(wàn)能的，沒(méi)渠道不是恒久與萬(wàn)能的，沒(méi)有渠道不是弱勢(shì)，不會(huì)自己有渠道不是弱勢(shì)，不會(huì)自己開(kāi)發(fā)和積累才是真正的弱勢(shì)開(kāi)發(fā)和積累才是真正的弱勢(shì)以商引商才是上上策以商引商才是上上策所有中介都僅是發(fā)布者所有中介都僅是發(fā)布者黃婆賣(mài)瓜不值錢(qián)黃婆賣(mài)瓜不值錢(qián)招商策略的人脈資源網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)資源團(tuán)隊(duì)資源關(guān)系網(wǎng)關(guān)系網(wǎng)中介代理中介代理行業(yè)鏈條行業(yè)鏈條客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)客戶(hù)積累積累關(guān)鍵人物關(guān)鍵人物上下上下線(xiàn)線(xiàn) 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)招商策略的邏輯步驟核心客戶(hù)群落關(guān)注未來(lái)，具備極強(qiáng)的議價(jià)能力和號(hào)召力，是關(guān)鍵因素主力客戶(hù)群落是框架支持，是主要拉動(dòng)因素和賣(mài)點(diǎn)次主力客戶(hù)群落是潛力股，承上啟下大部分利潤(rùn)來(lái)源于普羅客戶(hù)群落，是真正讓項(xiàng)目存活發(fā)展的主要基礎(chǔ)核心客戶(hù)群核心客戶(hù)群 主力客戶(hù)群主力客戶(hù)群 次主力客戶(hù)群次主力客戶(hù)群 普羅客戶(hù)群普羅客戶(hù)群招商策略的技戰(zhàn)術(shù)技能技能 技巧技巧 戰(zhàn)法戰(zhàn)法 戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)快速接觸快速接觸聆聽(tīng)聆聽(tīng)善溝通善溝通策劃構(gòu)思策劃構(gòu)思文案文案閱圖審圖閱圖審圖掃街掃街觀(guān)察觀(guān)察工具運(yùn)用工具運(yùn)用魚(yú)刺圖魚(yú)刺圖SWOT比價(jià)比價(jià)談判談判詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)紅白黑臉紅白黑臉圍堵圍堵持久戰(zhàn)持久戰(zhàn)遭遇戰(zhàn)遭遇戰(zhàn)十面埋伏十面埋伏陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)精確打擊精確打擊斬首斬首登陸搶灘登陸搶灘海陸空海陸空協(xié)同協(xié)同無(wú)間道無(wú)間道空手道空手道暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng)奇貨可居奇貨可居配套先行配套先行好女先嫁好女先嫁抬轎抬轎周密規(guī)劃招商策略舉例說(shuō)明：招商策略的基本內(nèi)容 1. 租戶(hù)組合策略 : 業(yè)態(tài)組合與配比 主力和次主力 長(zhǎng)名單和短名單 首選和備選品牌 引商搭配 競(jìng)合處理3. 商鋪布局策略： 動(dòng)線(xiàn) 布局 面積 交通與銜接5. 招商組織策略 : 團(tuán)隊(duì) 代理機(jī)制 人力資源規(guī)劃 責(zé)任人 時(shí)間表 任務(wù)分配2. 招商價(jià)格策略 : 租金水平 租期長(zhǎng)短 免租時(shí)間 優(yōu)惠政策4. 市場(chǎng)推廣 : PR和放風(fēng) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)路演 軟文宣傳 硬廣告 事件營(yíng)銷(xiāo) 建立磁場(chǎng)招商招商策略策略成為中后期招商實(shí)施執(zhí)行的指導(dǎo)方針成為中后期招商實(shí)施執(zhí)行的指導(dǎo)方針一些建議一些建議部分操盤(pán)規(guī)劃開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理心得部分操盤(pán)規(guī)劃開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理心得運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)的選擇CEOAssistantDepartmentDepartmentSub 01DepartmentSub 01DepartmentDepartmentSub 02DepartmentSub 02DepartmentSub 03DepartmentSub 03DepartmentCOO 不同的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)需要因應(yīng)實(shí)際組要建立相對(duì)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，MBO目標(biāo)管理年度企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)年度企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)后勤部門(mén)一線(xiàn)后勤部門(mén)一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)成本收入團(tuán)隊(duì)成本收入中層管理過(guò)濾修正中層管理過(guò)濾修正并加入非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo)并加入非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo)管理層審核管理層審核編排并調(diào)整編排并調(diào)整推行 MBO預(yù)算案預(yù)結(jié)算預(yù)結(jié)算 季報(bào)季報(bào) 中報(bào)中報(bào) 季報(bào)季報(bào) 年報(bào)年報(bào)年初統(tǒng)計(jì)制訂年度預(yù)算計(jì)劃年初統(tǒng)計(jì)制訂年度預(yù)算計(jì)劃 一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估修正一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估修正 二季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估預(yù)警 三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析評(píng)估預(yù)盈虧 年末經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)算報(bào)匯審核年末經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析結(jié)算報(bào)匯審核五年制發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第一個(gè)五年 計(jì) 劃 第二個(gè)五年 計(jì)劃第三個(gè)五年 計(jì) 劃“成功的商 業(yè) 地 產(chǎn)項(xiàng) 目多遵循放水養(yǎng) 魚(yú) 法 則 ”“市 場(chǎng) 培育起來(lái)后需要升級(jí)換 代留住能 帶 來(lái)租金貢 獻(xiàn)的主力，迅速提升次主力和普 羅 客 戶(hù)總 體水平 ”“任何 經(jīng)濟(jì) 模式和行 業(yè)產(chǎn)業(yè) 均有周期起伏 ”養(yǎng)商培育期養(yǎng)商培育期養(yǎng)商 戰(zhàn) 略 聯(lián) 商 戰(zhàn) 略選擇應(yīng)該 養(yǎng)的來(lái)養(yǎng)確立好養(yǎng)的力度和幅度扶持有潛力的商客 戶(hù)養(yǎng) 過(guò) 的商客 戶(hù) 建立 長(zhǎng) 期互 動(dòng)商家 聯(lián) 盟體系的 發(fā) 展訂單 式開(kāi) 發(fā)資 源管理的建立高速增高速增 長(zhǎng)長(zhǎng) 期期鞏固鞏固 發(fā)發(fā) 展期展期謝謝觀(guān)看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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