江西堆花酒業(yè)中低檔新品上市方案ppt39頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-06 20:08本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)要求，每次活動(dòng)費(fèi)用投入比例為酒廠：經(jīng)銷(xiāo)商為 1： 1 市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算分解 ? 市場(chǎng)費(fèi)用投入明細(xì) ——口杯（升級(jí)） 費(fèi)用明細(xì) 酒廠投入預(yù)算（ 15%） 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售（件） 單價(jià)（箱價(jià)） 單件費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) 渠道建設(shè)費(fèi)用 % 250000/50000件 渠道促銷(xiāo)費(fèi)用 2% 250000/50000件 消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)用 9% 250000/50000件 銷(xiāo)售返利 % 250000/50000件 傳播費(fèi)用（物料） 1% 250000/50000件 說(shuō)明： 渠道促銷(xiāo)活動(dòng)要求，每次活動(dòng)費(fèi)用投入比例為酒廠：經(jīng)銷(xiāo)商為 1： 1 推廣方式 ? 消費(fèi)者促銷(xiāo) ——如意、吉祥 產(chǎn)品 規(guī)格 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 設(shè)獎(jiǎng)數(shù)量 (個(gè)） 獎(jiǎng)品金額（元） 獎(jiǎng)品合計(jì)（元） 中獎(jiǎng)率 如意 1X6 5元獎(jiǎng)卡 1 5 10 % 2元獎(jiǎng)卡 1 2 % 1元獎(jiǎng)卡 3 3 50% 謝謝品嘗 1 0 吉祥 1X6 3元獎(jiǎng)卡 1 3 8 % 2元獎(jiǎng)卡 1 2 % 1元獎(jiǎng)卡 3 3 50% 謝謝品嘗 0 0 % 說(shuō)明： 憑回收有效獎(jiǎng)卡兌付； 有效獎(jiǎng)卡指：完整、無(wú)污損、圖章清晰； 前期投放比例適度增加，后期逐步下調(diào) 推廣方式 ? 消費(fèi)者促銷(xiāo) ——口杯（升級(jí)） ?建議在終端開(kāi)展為期三天的 “堆花口杯酒 2元品鑒活動(dòng) ”，啟動(dòng)消費(fèi)者對(duì)新品的開(kāi)杯消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)在終端的動(dòng)銷(xiāo)，通過(guò)活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)快速提升升級(jí)產(chǎn)品的知名度。 ?活動(dòng)內(nèi)容概述（詳見(jiàn)后期獨(dú)立執(zhí)行方案）： 100家 C類(lèi)酒店，縣區(qū)選擇 20家 C類(lèi)酒店； ，時(shí)間點(diǎn)限制在每晚 6點(diǎn) 8點(diǎn) ，在活動(dòng)酒店終端散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，張貼活動(dòng)海報(bào)； ，市場(chǎng)部定期抽查； ：按照每家終端每天 1件計(jì)算 ?需要明確的是， 2元品鑒是第一輪消費(fèi)者推廣活動(dòng)，活動(dòng)的力度一定要做大，引起全城的轟動(dòng)效應(yīng)。由于低檔產(chǎn)品無(wú)法支持大規(guī)模的廣告投入，這一方式將有效解決產(chǎn)品知名度的問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的第一次品嘗。 推廣策略 ——新產(chǎn)品鋪市活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象：街批、終端店 活動(dòng)目的：迅速提高鋪市率 活動(dòng)時(shí)間：上市初期 活動(dòng)方式：現(xiàn)款進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，以貨物的形式獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品 活動(dòng)政策： 注：此渠道推廣活動(dòng)費(fèi)用與經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)?,堆花酒業(yè)支付出廠價(jià)的 3%費(fèi)用 ,其他部分由經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)偂?（后期根據(jù)產(chǎn)品上市的組合，按以上標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立獎(jiǎng)品） 活動(dòng)區(qū)域：本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域 活動(dòng)人員：區(qū)域銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員 品牌 產(chǎn)品 規(guī)格 等級(jí)一 等級(jí)二 等級(jí)三 訂貨數(shù)量 返利標(biāo)準(zhǔn) 訂貨數(shù)量 返利標(biāo)準(zhǔn) 訂貨數(shù)量 返利標(biāo)準(zhǔn) 堆花 如意 1*6 2件 3% 5件 4% 10件 6% 吉祥 1*6 2件 3% 5件 4% 10件 6% 口杯 1*12 2件 3% 5件 4% 10件 6% 品牌傳播策略 ? 吉祥、如意的傳播方法 – 吉祥、如意的定位是“堆花”品牌下的兩支中低價(jià)位的產(chǎn)品，所以主要采取終端傳播（主要以新品上市告知物料為主） ? 終端物料傳播 – 如：新品上市告知單頁(yè)、新品上市告知價(jià)格標(biāo)簽 ? 終端活動(dòng)傳播 – 如： 在 C\D類(lèi)酒店開(kāi)展新品上市的促銷(xiāo)活動(dòng) ? 口杯的傳播方法 – 區(qū)外市場(chǎng)（吉安地區(qū)以外的市場(chǎng)）傳播以口碑產(chǎn)品的傳播為主。 – 采取以地面?zhèn)鞑サ姆绞綖橹?，如：店招、終端物料等 – 不使用形象媒體、線上媒體 本案結(jié)構(gòu) 第一部分：吉安地區(qū)白酒市場(chǎng)表現(xiàn)形式 第二部分：新品導(dǎo)入吉安地區(qū)市場(chǎng)的 SWOT分析 第三部分：新品導(dǎo)入 吉安地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 第四部分：新品導(dǎo)入吉安地區(qū)市場(chǎng)的執(zhí)行方案 第五部分：新品導(dǎo)入吉安地區(qū)市場(chǎng)的執(zhí)行排期 新品導(dǎo)入市場(chǎng)的執(zhí)行排期 工作內(nèi)容 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品上市及新模式培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員區(qū)域分配 區(qū)內(nèi)市場(chǎng)新產(chǎn)品上市 區(qū)外市場(chǎng)新產(chǎn)品招商及鋪市 年終促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 終端網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè) 端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 升學(xué)宴活動(dòng)準(zhǔn)備 討論的問(wèn)題 ? 價(jià)格體系 ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 傳播方法 謝謝大家！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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