【正文】 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 銷控策略 —— 建議東板樓分三批推售 ?推售策略 東板樓 樓層號 二批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 東板樓 樓層號 三批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 東板樓 樓層號 三批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 西塔樓 銷控策略 —— 建議西塔樓分四批推售 ?推售策略 樓層號 五批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 樓層號 四批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 樓層號 六批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 價格策略依據 —— 價格策略受入市時機和客戶的直接影響 入市時機 價格策略 投資客戶 自用客戶 合適的市場選擇合適的價格策略 ?價格策略 ?價格上不做區(qū)域價格的領導者， ?依托區(qū)域價值，以自身品質確保銷售順暢； ?以投資客實現項目前期現金流，同時保證項目利潤； 價格策略原則 ?價格策略 價 格 品質 高 高 中 低 中 低 價格策略 —— 價格策略選擇 ?基于區(qū)域市場的競爭及項目開發(fā)需求，建議不做價格的領先者，作為價格的跟隨者； ?利用項目的開發(fā)背景及自身品質占據市場，形成順利銷售，達到資金穩(wěn)定 的目的。 ?價格策略 價格策略 —— 執(zhí)行關鍵，靈活調價 楷林國際價格及樓層調整變化0510152025010002023300040005000600070008000樓層 6 8 13 14 21 7 9價格 5500 6000 6500 6700 7500 7000 7600F e b 0 9 M a r0 9 A p r0 9 M a y 0 9 J u n 0 9 J u l 0 9 A u g 0 9價格應根據市場及銷售狀況可以隨時調節(jié)，科學的調價技巧不但可以使發(fā)展商獲得盡可能高的收益而且還是營銷推廣組合之外的有效補充手段。 ?價格策略 項目名稱 影響因素 本項目 升龍環(huán)球廣場 綠地千璽廣場 綠地之窗 行署國際廣場 地理位置 20 18 18 18 18 16 交通便捷 20 18 16 17 17 15 整體規(guī)模 10 7 8 8 8 6 硬件配套 20 17 17 18 17 16 昭示性 10 8 8 9 9 7 物業(yè)服務 10 7 7 9 9 7 企業(yè)品牌 10 8 8 9 9 6 合計 100 83 82 88 87 73 實收均價 (元／平米 ) 13000 40000 20230 18000 各競品修正后價格 Pi 13159 33011 17172 20466 各競品權重取值 Wi 100% 20% 10% 50% 20% 項目應定價 18612 2631 3301 8586 4093 ?根據市場比較法，經市場價格增長因素考慮，得出項目寫字樓市場比準價格為18612元 /㎡ 。預計 寫字樓在 2023年 9月銷售的價格可以實現近 20230元 /㎡ 。 價格定位 —— 通過市場比較法 ?價格策略 回顧項目需要解決的問題： 面對如此激烈的競爭環(huán)境，我們該如何突出重圍 ？ 我們方法就是： 在確保項目一流產品的前提條件之下，打造區(qū)域內乃至整個市場內的高端辦公形象領導者，但我們不做區(qū)域價格的引領者，由此給客戶產生較大的“實惠感”，進而運用正確的推廣、推售、展示以及大客戶策略來實現項目的快速成交。 Thanks! 謝 謝 :15:0307:1507::15 07:1507:15::15:03 2023年 2月 24日星期五 7時 15分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:15:0307:15:0307:152/24/2023 7:15:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:0307:15Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:15:0307:15:0307:15Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:0307:15:03February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 15分 3秒 07:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 15分 :15February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 7時 15分 3秒 07:15:0324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 15分 3秒 上午 7時 15分 07:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:15:0307:15:0307:152/24/2023 7:15:03 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:0307:15Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:15:0307:15:0307:15Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :15:0307:15:03February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 15分 3秒 07:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 15分 :15February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 7時 15分 3秒 07:15:0324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 15分 3秒 上午 7時 15分 07:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:15:0307:15:0307:152/24/2023 7:15:03 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:0307:15Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:15:0307:15:0307:15Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:0307:15:03February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 15分 3秒 07:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 15分 :15February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 7時 15分 3秒 07:15:0324 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 15分 3秒 上午 7時 15分 07:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴