【正文】 務(wù)代表的理想角色■銷售人員活動(dòng)檢查表本田經(jīng)理人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)代表的七大目標(biāo)和職能：◆ 傳達(dá)信息◆ 研究和計(jì)劃◆ 指導(dǎo)和建議◆ 促銷和幫助◆ 發(fā)展新的經(jīng)銷商和捕獲現(xiàn)有的一個(gè)經(jīng)銷商◆ 新摩托車的訂購(gòu)和發(fā)貨◆ 管理和收集應(yīng)收款項(xiàng)本田經(jīng)理人培訓(xùn)經(jīng)銷商認(rèn)為理想的業(yè)務(wù)代表 ：◆ 比較大多數(shù)經(jīng)銷商的銷售并提出建議；◆ 了解其他經(jīng)銷商的真實(shí)情況；◆ 采取作為經(jīng)銷商一員的銷售態(tài)度；◆ 給出如何銷售的想法，并分享成功后的歡樂(lè)；◆ 將自己的決心表現(xiàn)在行動(dòng)中；◆ 顯示幫助經(jīng)銷商進(jìn)行改進(jìn)的意愿；◆ 具有基本的禮貌；◆ 理解經(jīng)銷商而不僅是想要更多的銷售和更多的購(gòu)買；本田經(jīng)理人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)代表六大理想角色：◆ 銷售員作為連接公司和客戶的紐帶；◆ 銷售必須為客戶提供利益；◆ 在業(yè)務(wù)員和客戶之間建立信任關(guān)系；◆ 銷售人員的正確態(tài)度；◆ 用適當(dāng)?shù)姆绞介_(kāi)始銷售；◆ 磨練銷售中三個(gè)重要的技巧；本田經(jīng)理人培訓(xùn)●除產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)員必須提供信息；●業(yè)務(wù)員必須抓住客戶需求；●業(yè)務(wù)員不僅理解批發(fā)商，還要理解客戶的地位；業(yè)務(wù)員是公司和客戶紐帶●了解客戶為何需要產(chǎn)品；●強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)；●強(qiáng)調(diào)便利；●強(qiáng)調(diào)舒適性；業(yè)務(wù)員必須為客戶提供利益本田經(jīng)理人培訓(xùn)●銷售自我，使客戶相信你的為人；●兌現(xiàn)你所有的承諾，總要記住易于獲得的利益會(huì)導(dǎo)致?lián)p害；●準(zhǔn)時(shí)，參觀經(jīng)銷店進(jìn)行預(yù)約是一個(gè)慣例；●迅速和愉快地問(wèn)候客戶，問(wèn)候是自己和客戶之間的心理邏輯橋梁；業(yè)務(wù)員是公司和客戶建立信任●真誠(chéng)；●工作積極性，銷售工作是一種進(jìn)攻性工作，只有不斷進(jìn)取加積極態(tài)度才能成功；●富有創(chuàng)造性，銷售人員必須學(xué)會(huì)調(diào)整自己的方法打破不同人心中的不同障礙；●相信自己有所作為，銷售人員對(duì)產(chǎn)品要充滿自豪和信心，并將自豪和信心傳遞給客戶；業(yè)務(wù)員正確態(tài)度本田經(jīng)理人培訓(xùn)●用愉快的方式與客戶建立信任關(guān)系；●注意自己的態(tài)度，熱心和積極的態(tài)度對(duì)業(yè)務(wù)員是必不可少的；●讓您的言語(yǔ) “愉快但有禮貌 ”，此言可成為業(yè)務(wù)員座右銘；●總是穿著得體；用適當(dāng)?shù)姆绞戒N售●銷售技巧有助于你的工作，知識(shí)和技巧如何結(jié)合決定您的銷售能力；●學(xué)習(xí)銷售最重要的三個(gè)技巧：創(chuàng)造客戶 /實(shí)施策略 /環(huán)境重構(gòu)；●用心學(xué)習(xí)，并記在腦子里；銷售中三個(gè)最重要的技巧本田經(jīng)理人培訓(xùn)銷售人員活動(dòng)檢查表：◆ 在家里◆ 在辦公室◆ 在參觀經(jīng)銷商過(guò)程中◆ 參觀結(jié)束后在辦公室本田經(jīng)理人培訓(xùn)在家里：◆ 在起床和離家這段時(shí)間您有足夠的機(jī)動(dòng)時(shí)間嗎？◆ 您知道當(dāng)天的社會(huì)新聞和經(jīng)濟(jì)新聞嗎？◆ 您的穿著和儀表得體嗎？本田經(jīng)理人培訓(xùn)在辦公室：您愉快地和每個(gè)人打招呼嗎？您說(shuō)話積極嗎？在會(huì)見(jiàn)、會(huì)議和類似場(chǎng)合有信心嗎？您每天早上檢查日?；顒?dòng)安排嗎？您檢查產(chǎn)品裝運(yùn)和交貨過(guò)程嗎？您準(zhǔn)備和使用銷售材料嗎？您準(zhǔn)備和檢查與促銷和銷售有關(guān)的材料嗎？您清潔和檢查您的商用車嗎？在接觸和會(huì)見(jiàn)公司內(nèi)的人和相關(guān)部門時(shí)您小心翼翼嗎？您立即完成書(shū)面工作嗎？您以參觀經(jīng)銷商時(shí)您有明確的目標(biāo)嗎？您記下了要參觀的店鋪名稱嗎？在離開(kāi)時(shí)，您愉快和積極地說(shuō)再見(jiàn)了嗎？本田經(jīng)理人培訓(xùn)在以參觀經(jīng)銷商過(guò)程中：◆ 您嚴(yán)格遵守計(jì)劃了嗎？◆ 您定期聯(lián)系您的辦公室嗎？◆ 在參觀銷售店時(shí)您練習(xí)使用正確的方式了嗎？◆ 您每次參觀時(shí)檢查展示和存在的車輛了嗎？◆ 您計(jì)劃和建議在 “ 金色空間 ” 中進(jìn)行合適的展示嗎？◆ 您檢查展示的摩托車的清潔度和二手摩托車作為商品的適用性了嗎？◆ 您檢查海報(bào)和 POP嗎？◆ 您檢查目錄嗎？◆ 您收集有關(guān)諸如某種汽車由哪種客戶購(gòu)買的信息嗎？◆ 您檢查售出的車輛嗎？◆ 您收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及車型信息嗎？◆ 您收集有關(guān)客戶對(duì)新產(chǎn)品的反饋信息嗎？本田經(jīng)理人培訓(xùn)◆ 您提供檢查銷售計(jì)劃和結(jié)果之間不同的原因嗎？◆ 您提供和給出有關(guān)產(chǎn)品展示方法和建議并將其親自付諸實(shí)施嗎？◆ 您檢查和研究在每個(gè)場(chǎng)合實(shí)施的促銷措施的結(jié)果嗎 ？◆ 您建議定期開(kāi)課進(jìn)行駕駛員教育課程并檢查實(shí)施情況嗎 ？◆ 您提供和給出有關(guān)相產(chǎn)品的建議嗎 ？◆ 您提供和給出有關(guān)用戶管理的建議嗎？◆ 您提供和給出有關(guān)宣傳單、展覽品和其它促銷措施的建議嗎？◆ 您和我們的經(jīng)銷人員之間交往態(tài)度積極嗎？◆ 您給出有關(guān)銷售賣點(diǎn)和解釋產(chǎn)品的方法嗎？◆ 您提供和給出有關(guān)有效昭照明的建議嗎？◆ 您對(duì)會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)的表現(xiàn)方式提出建議嗎？◆ 在銷售點(diǎn)時(shí)您是否留出了充裕的吃飯時(shí)間？本田經(jīng)理人培訓(xùn)參觀完之后在辦公室：您練習(xí)對(duì)我們的經(jīng)銷商實(shí)施信用銷售的正確管理嗎？您練習(xí)掌握收錢是時(shí)機(jī)嗎？您是否很快和有把握的制定出第二天的發(fā)貨計(jì)劃？您檢查當(dāng)天的定單處理、銷售總額和電話定單嗎？您給您的上司做日常報(bào)告和口頭報(bào)告嗎？您為第二天的活動(dòng)和安排發(fā)參觀制定計(jì)劃嗎？您盡力使您周圍有秩序和整潔嗎？在離開(kāi)工作的時(shí)侯說(shuō)再見(jiàn)嗎？在完成工作后您盡可能快的回家嗎？您自己努力為多學(xué)一些和工作有關(guān)的知識(shí)嗎？靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 22:45:1122:45:1122:453/28/2023 10:45:11 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2122:45:1122:45Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:45:1122:45:1122:45Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2122:45:1122:45:11March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28 三月 202310:45:11 下午 22:45:11三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:45 下午 三月 2122:45March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/28 22:45:1122:45:1128 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:45:11 下午 10:45 下午 22:45:11三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 22:45:1122:45:1122:453/28/2023 10:45:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:45:1122:45Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:45:1122:45:1122:45Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:45:1122:45:11March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:45:11 下午 22:45:11三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:45 下午 三月 2122:45March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 22:45:1122:45:1128 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:45:11 下午 10:45 下午 22:45:11三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 22:45:1122:45:1122:453/28/2023 10:45:11 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:45:1122:45Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:45:1122:45:1122:45Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:45:1122:45:11March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:45:11 下午 22:45:11三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2110:45 下午 三月 2122:45March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/28 22:45:1122:45:1128 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:45:11 下午 10:45 下午 22:45:11三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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