【導(dǎo)讀】商業(yè)計劃書與可行性報告涵義。項目管理整個過程包括立項?創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(創(chuàng)業(yè)者)把一個醞釀中的項目,通過對項目計劃?創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險,花精力?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資。對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向。和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力?重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商?銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況。內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,它會使風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中。的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?風(fēng)險投資家投資和籌資的依據(jù)。全面的技術(shù)經(jīng)濟分析論證,為項目決策提供科學(xué)依據(jù)的一種科學(xué)分析方法?科學(xué)的投資決策依據(jù);設(shè)計,施工實施的依據(jù);初步可行性研究?

　　

【正文】 般 ? 廣泛 ? 較差 ? 全球 影響力 較強 ? 一般 ? 較強 ? 較強 ? 當(dāng)前經(jīng)營狀況 管理團隊 最強 ? 一般 ? 尚不明朗 ? 較強 ? 商業(yè)模式的 可擴展性 最強 ? 尚不明朗 ? 尚不明朗 ? 較強 ? 收入趨勢 近期強勁 ,長遠看好 ? 較差 ? 尚不明朗 ? 近期較差 ,長遠看好 ? 營銷體系的建設(shè) 尚不明朗 ? 尚不明朗 ? 正在強化 ? 訪問率 較高 ?250 萬 /天 最高 ?超過 300萬 /天 ? 很差 ? 較差 ? 客戶數(shù)據(jù)庫 龐大而有效 龐大 龐大而有效 一般 投資者實力 及影響 ABC 作為主要投資者有極強國內(nèi)影響力 IDG 作為主要投資者 有較強國內(nèi)外影響力 IDG 作為主要投資者有較強國內(nèi)外影響力 高盛作為主要投資者有很強海外影響力 整體評價 最強 一般 潛力很強 較強 2. 競爭優(yōu)勢 —— 資源優(yōu)勢 : 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會資源的融合與互補是未來網(wǎng)絡(luò)公司 取得競爭優(yōu)勢的最重要保障 ?ABC網(wǎng)競爭優(yōu)勢的形成有賴于其對以下資源的充分掌握 :信息資源 ?品牌資源 ?客戶資源 ?用戶資源 ?產(chǎn)業(yè)資源 ?渠道資源 ?市場推廣資源 —— 政府支持 : 正是由于政府的大力支持 ,ABC 網(wǎng)成為目前中國唯一同時擁有以下三種運營許可的網(wǎng) 絡(luò)公司 : 運營試點許可 —— 管理團隊成功的歷史紀(jì)錄 3. 風(fēng)險因素 ? 政策風(fēng)險 : 中國政府目前對網(wǎng)絡(luò)媒體 ?網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù) ?電子商務(wù)等方面的立法 尚不健全 ,整個行業(yè)在規(guī)范化運作和有效管理機制形成等方面的方案正在制定之中 ?這種政策上的不明確性 ,給 ABC網(wǎng)的運作帶來一定的風(fēng)險 ?但從 ABC網(wǎng)所獲得的政府支持包括我們已經(jīng)得到的幾種經(jīng)營許可來看 ,這種風(fēng)險是很有限的 ,將隨中國實現(xiàn)加入 WTO而逐漸減小 ? ? 市場風(fēng)險 : 基于 IT市場購銷行為鏈的服務(wù)范圍廣泛 ,市場需求隨著經(jīng)濟的發(fā)展 日趨強盛 ,前景無疑是美好的 ?但是目前傳統(tǒng)的市場上已經(jīng)存在一些競爭者 ,他們是為數(shù)不多的大型服務(wù)機構(gòu)和數(shù)量眾多但規(guī)模很小的服務(wù)商 ?由于傳統(tǒng)市場服務(wù)成本很高 ,這些參與者或者是因為要價太高而嚇跑了大多數(shù)客戶 ,或者是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價成為小作坊式的店鋪 ?這些競爭者在一方面具有市場先入者的優(yōu)勢 ,另一方面又使未來市場的競爭變得無序 ?這兩方面都將給 ABC網(wǎng)的運作帶來很大壓力和阻力 ?將互聯(lián)網(wǎng)引入服務(wù)市場后 ,效率的提高必然導(dǎo)致成本的降低 ,使得大型的低價位 ?高質(zhì)量的 服務(wù)機構(gòu)的出現(xiàn)成為可能 ?ABC網(wǎng)雖然是這個領(lǐng)域的先行者 ,但要成為成功者還需付出極大的努力 ? ? 技術(shù)風(fēng)險 : ABC網(wǎng)所致力建設(shè)的服務(wù)平臺 ,由于服務(wù)范圍廣 ,結(jié)構(gòu)必然復(fù)雜 ? 各種先進技術(shù)手段的應(yīng)用及技術(shù)能力的提高 ,都會提高成本投入 ?若在技術(shù)方面的落后 ,必然導(dǎo)致在競爭中的劣勢或失敗 ?Part VI 財務(wù)運作 ABC 網(wǎng)尊重網(wǎng)絡(luò)公司運營的規(guī)律 ,在獲得政府有力支持的同時 ,完全以市場規(guī)則和國際資本市場標(biāo)準(zhǔn)為運營基礎(chǔ) ,冀通過風(fēng)險資本 ?戰(zhàn)略伙伴 ?ABC 資源 ?ABC 網(wǎng)先進的商業(yè)模式 ?優(yōu)秀的管理團隊 等諸項要素的融合 ,在國際資本市場的平臺上構(gòu)筑公司長遠發(fā)展的階梯 ? ABC 網(wǎng)將以豐沛的資源 ?先進的商業(yè)模式和優(yōu)秀的管理團隊與國際資本市場對話 ,引入風(fēng)險資金實現(xiàn)公司的高速發(fā)展 ,以公司的成長與迅速贏利為股東帶來價值 ,并以在國際資本市場上市實現(xiàn)投資者的回報與資本退出 ? 選擇投資者 : ? 第一期融資 : 目前 ,第一期融資已基本完成 ,共吸收國內(nèi)外投資者投資1,000 萬 ? 第二期融資 : 目標(biāo)為 1,500 萬至 2,000 萬美元 ,計劃于九月底前完成 ? ? IPO: 以上述 戰(zhàn)略進行公司的運營 ,一個重要的里程碑和發(fā)展支點便是公 司在海外資本市場的上市 ?ABC網(wǎng)已經(jīng)開展了對海外主要資本市場現(xiàn)狀與趨勢的考察和公司上市可行性的論證 ?公司擬在 612 個月內(nèi)實現(xiàn)在海外主要資本市場上市 ? ? 資金使用 基于對中國國情的深刻了解 ?對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和 IT 領(lǐng)域的深刻認(rèn)知 , 策略 : ABC 網(wǎng)將慎重使用向股東募集的資金 ,堅決以業(yè)務(wù)發(fā)展為核心 ,絕不認(rèn)同泡沫式的“燒錢”運作模式 ? Monthly revenue projection for the year 2020(In USD1,000) Monthly revenue projection for the year 四 ? 項目說明書或簡單可行性報告 1 總 論 2 項目背景 3 市場分析 市場總體狀況 行業(yè)發(fā)展具體狀況分析 目標(biāo)市場分析 4 項目介紹與方案設(shè)計 項目資源分析 項目總體設(shè)計 具體設(shè)計方案 項目特征 項目 初步實施方案 5 項目效益分析 社會效益 經(jīng)濟效益分析 投入 產(chǎn)出分析 ?項目敏感性分析 ?盈虧平衡點分析與投資回收期分析 ?財務(wù)預(yù)測 “XX 醫(yī)藥電子交易中心”項目介紹書 1 總 論 中國醫(yī)療保障制度的改革勢在必行 ,這是中國進一步深化改革的基礎(chǔ)所在 ?醫(yī)療保障制度的改革的一個重要內(nèi)容和前提之一是中國的醫(yī)藥流通體制改革 ?改變醫(yī)藥流通領(lǐng)域長期存在的不正之風(fēng) ,解決藥價虛高的問題 ,實行藥品的集中招標(biāo)采購是關(guān)鍵環(huán)節(jié)所在 。真正實現(xiàn)降低藥價 ?提高效率 ?公平透明 ,達到藥品集中招標(biāo)采購的目的和初衷 ,利用電子商務(wù)系統(tǒng)來進行招標(biāo)采購就成為必然選擇 ? 在制度改革的過程中 ,龐大的中國 醫(yī)藥采購市場必然蘊含著重大的商業(yè)契機 ,“ XX 醫(yī)藥電子交易中心” (以下簡稱“交易中心” )正是適應(yīng)我國醫(yī)療改革需要 ,緊密結(jié)合國情而產(chǎn)生的 ?“交易中心”以藥品集中招標(biāo)采購為突破點和基礎(chǔ) ,用電子商務(wù)方式介入醫(yī)藥流通領(lǐng)域 ?“交易中心”的目標(biāo)是建立一個具有廣泛應(yīng)用價值的在線醫(yī)藥交易系統(tǒng) ,通過具有強大信息收集 ?加工和提供能力和咨詢 ?顧問服務(wù)實力的中心網(wǎng)站以及全國各地的地方網(wǎng)站 ,開展各地的藥品集中招標(biāo)采購 ,從而構(gòu)架全國性的標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)交易平臺 ?“交易中心”將采用權(quán)威的專家委員會和會員制方式 ,利用嚴(yán)格的會員認(rèn)證和專家評審制 度來保證藥品集中招標(biāo)采購及其他醫(yī)藥產(chǎn)品交易的公正 ?公開 ?公平和誠實信用原則 ,在此基礎(chǔ)上建立自己的商業(yè)模式和運作規(guī)范 ,成為該行業(yè)首屈一指的名牌企業(yè) ? 因此 ,“交易中心”在緊密配合醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革 ,與各級藥品集中招標(biāo)采購管理部門通力合作的基礎(chǔ)上 ,將以鮮明的封閉管理和公開評審特征 ,大大較少藥品購銷的流通環(huán)節(jié) ,在專業(yè)化和社會化兩個方面提高效率和降低成本 ,為藥品集中招標(biāo)采購的順利實施提供有力的保障 ? “交易中心”的成功運作將帶來巨大的社會效益 :降低虛高的醫(yī)藥價格來 ,降低患者和國家醫(yī)療保障的支出 。提高 醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購效率和質(zhì)量保證程度 ,降低其醫(yī)療成本 。促進生產(chǎn)廠家和醫(yī)療機構(gòu)的信息化建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化管理工作 ,促使生產(chǎn)廠家把注意力轉(zhuǎn)向科研開發(fā)以提高自身競爭力 。在給消費者 ?醫(yī)療機構(gòu)和生產(chǎn)廠家均帶來巨大的好處的同時 ,徹底扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的不正之風(fēng) ,以先進網(wǎng)絡(luò)傳輸和信息處理技術(shù)為手段 ,以電子商務(wù)方式幫助樹立我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的新秩序 ,極大地促進醫(yī)療保障制度的改革 ? 在大幅度降低醫(yī)藥采購成本的基礎(chǔ)上 ,“交易中心” 也將通過向醫(yī)療機構(gòu) ?生產(chǎn)廠家和消費者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥流通信息傳遞和交易服務(wù)以及開展專業(yè)的咨詢和顧問工 作 ,在創(chuàng)造價值的過程中獲取可觀的利潤 ,并具備長期 ?可持續(xù)發(fā)展的能力 ,從而實現(xiàn)項目的商業(yè)目的 ? 2 項目背景 我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域現(xiàn)狀 我國目前共有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 16500 多家 ,零售企業(yè) 63000 多家 ,還有上萬家的醫(yī)院制劑室 。另外 ,我國共有醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6390多家 ?對于我國每年 1500億的醫(yī)藥交易額來說 ,醫(yī)藥流通和生產(chǎn)行業(yè)都存在嚴(yán)重的低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象 ,導(dǎo)致醫(yī)藥流通領(lǐng)域經(jīng)營混亂 ?競爭無序的現(xiàn)狀 ? 多年來醫(yī)藥市場一直存在嚴(yán)重的供過于求 ,藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)為求生存而進行過度競爭 ,讓利 ?回扣 ?低價傾銷等經(jīng)營手段的濫用造成嚴(yán)重的后果 。我國醫(yī)療機構(gòu)形成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機制和進藥渠道的多元化 ,為藥品市場的惡性競爭提供了生存的土壤 。流通領(lǐng)域的秩序混亂 ,使得藥品質(zhì)量難以保證 ,假劣藥品屢禁不止 。非法藥品市場的存在 ,更使供求失衡的藥品流通秩序雪上加霜 ?這一方面造成了藥品流通中的費用高企不下 ,藥品購銷中的不正之風(fēng)盛行 ,目前一般的回扣率為15%,有的地方達到 2030%,實物回扣的價格也不斷提高 ?如此一來 ,藥品價格虛高 ,人民群眾利益受損 ,藥品工商企業(yè)的效益嚴(yán)重流失 。另一方面 ,由于秩序的混亂和交易的不規(guī)范 ,藥 品質(zhì)量和安全 ?合理用藥也受到很大影響 ?因此 ,對我國醫(yī)藥流通體制進行改革的呼聲日高 ,成為國家醫(yī)療保障制度改革的當(dāng)務(wù)之急 ? 我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革情況 藥品集中招標(biāo)采購雖然在逐步推行 ,但仍然存在著種種問題 ?個別地方的衛(wèi)生行政部門和醫(yī)療機構(gòu) ,甚至把藥品集中招標(biāo)采購作為為單位牟利的手段 ,與國家倡導(dǎo)的宗旨明顯抵觸 ,藥品購銷中的尋租行為遠遠未能杜絕 ?在現(xiàn)有體制和框架下 ,運用原有分散采購過程中的手段來進行藥品的集中招標(biāo)采購已經(jīng)不能適應(yīng)情況的變化 ?從藥品采購的角度來看 ,醫(yī)院臨床用藥品種很多 ,有數(shù)千甚至上萬 種 ,同時又要求把采購周期從過去的幾個月縮短為幾周 ?從市場角度來看 ,醫(yī)藥市場流通著上萬個品種 ?數(shù)不清的品牌和千差萬別的報價 ?因此 ,在改革的同時依靠醫(yī)療機構(gòu)自身的力量來應(yīng)對這個市場確實有些勉為其難 ,也難以出現(xiàn)好的結(jié)果 ?這樣 ,藥品的集中招標(biāo)采購與公開 ?公平 ?公正與誠實信用的原則相距甚遠 ,改革的初衷遠遠未能實現(xiàn) ?在國家準(zhǔn)備于今年完成醫(yī)療制度改革的情況下 ,加快推進藥品的集中招標(biāo)采購工作迫在眉睫 ? 電子商務(wù)引入藥品集中招標(biāo)采購的必要性 信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)革命的蓬勃發(fā)展特別是電子商務(wù)的興起為此解決藥品集中招標(biāo)采購這個重大課題提供了一個嶄新的思路 ?電子商務(wù)的引入可以給藥品集中招標(biāo)采購帶來以下好處 :1?由于網(wǎng)絡(luò)信息的完整性和及時性 ,可以大大降低醫(yī)療機構(gòu)收集和處理醫(yī)藥產(chǎn)品信息的成本和時間 ,把醫(yī)療機構(gòu)從這種瑣碎 ?重復(fù)的勞動中解放出來 。2?采用網(wǎng)上投標(biāo) ?交易的電子商務(wù)方式 ,可以把醫(yī)療機構(gòu)分散的藥品采購科學(xué) ?合理地集中起來進行招標(biāo) ,在擴大采購批量的基礎(chǔ)上進一步降低采購的成本 ,為醫(yī)療機構(gòu)壓縮醫(yī)藥費用奠定基礎(chǔ) 。3?電子商務(wù)的引入 ,使醫(yī)療機構(gòu)可以適應(yīng)瞬息萬變的市場形勢 ,大大縮短采購周期 ,最大限度地維護醫(yī)療機構(gòu)的合法權(quán)益 ,又可 以及時 ?充分地滿足醫(yī)療機構(gòu)的用藥需求 。4?專家委員會評審和會員資格認(rèn)證制度的存在 ,可以很好地保證醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量 ,確保臨床用藥的安全有效 。5?網(wǎng)上交易的公開和透明特征 ,可以很好地保證藥品集中招標(biāo)采購原則的實現(xiàn) ,其封閉管理的方式也為糾正藥品購銷中的不正之風(fēng)提供了良好的手段 ? 如此一來 ,藥品購銷將出現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變 :1?由分散到集中 。2?由一體化到專業(yè)化 ,藥品的采購 ?銷售和配送將分別實現(xiàn)專業(yè)化管理 ?3?由“人對人”到“人機對話” ,徹底改變信息傳遞和交易過程的方式 ?采用電子藥房 ?實行在線交易的醫(yī)院 ,藥品的出入庫 ?收支和病人查詢等 ,全部可以通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn) ?采用撥號上網(wǎng)方式?非在線交易的醫(yī)院 ,可采用人工數(shù)據(jù)維護的方式通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息傳遞和交易過程 ?不能配置終端設(shè)備的買方和賣方可在中介組織的幫助下 ,利用公共服務(wù)的終端設(shè)備進行“人機對話” ? 3 醫(yī)藥電子商務(wù)市場分析 市場總體狀況 隨著人民生活水平的提高和我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展 ,醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一 ,近年來與信息等高科技產(chǎn)業(yè)一起成為經(jīng)濟增長的領(lǐng)頭羊 ,1998年增長達 17%,大大高于全國總體增長率 ?隨著我國醫(yī)療保障制度的改革 ,醫(yī) 藥行業(yè)蘊藏著巨大的商機 ?全國每年醫(yī)藥商品的交易總額為 1500 億元 ,其中醫(yī)療機構(gòu)的采購占了相當(dāng)大的部分 ?對藥品由于流通費用高企導(dǎo)致的價格虛高問題 ,政府 ?社會 ?醫(yī)療機構(gòu) ?企業(yè)到個人都要求盡快予以解決 ,把藥品銷售中的流通費用降下來已經(jīng)成為共識 ?眾多的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 ?醫(yī)療機構(gòu)和不斷發(fā)展的市場構(gòu)成了巨大的需求 ? 基礎(chǔ)建設(shè)投入 :“八五”其間 ,我國醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的投資約 3 億元 ,完成醫(yī)藥電子信息應(yīng)用項目 60 多項 。“九五”以來 ,各有關(guān)單位更是將信息化建設(shè)納入了技術(shù)改造總體規(guī)劃 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特征 :醫(yī)藥行業(yè)是一個技術(shù)密集程度高 ?投入多 ?效益好 ?風(fēng)險大的國際性產(chǎn)業(yè) ,從規(guī)范性角度來看 ,醫(yī)藥行業(yè)是世界公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)?發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢所趨 ?目前 ,電子商務(wù)在全球發(fā)展迅猛 ?我國醫(yī)藥行業(yè)的年交