【導讀】商業(yè)計劃書與可行性報告涵義。項目管理整個過程包括立項?創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(創(chuàng)業(yè)者)把一個醞釀中的項目,通過對項目計劃?創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險,花精力?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資。對已建的風險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向。和重點,從而使員工了解企業(yè)的經營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商?銷售商等了解企業(yè)的經營狀況。內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內部的基本情況,它會使風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中。的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?風險投資家投資和籌資的依據。全面的技術經濟分析論證,為項目決策提供科學依據的一種科學分析方法?科學的投資決策依據;設計,施工實施的依據;初步可行性研究?

　　

【正文】 般 ? 廣泛 ? 較差 ? 全球 影響力 較強 ? 一般 ? 較強 ? 較強 ? 當前經營狀況 管理團隊 最強 ? 一般 ? 尚不明朗 ? 較強 ? 商業(yè)模式的 可擴展性 最強 ? 尚不明朗 ? 尚不明朗 ? 較強 ? 收入趨勢 近期強勁 ,長遠看好 ? 較差 ? 尚不明朗 ? 近期較差 ,長遠看好 ? 營銷體系的建設 尚不明朗 ? 尚不明朗 ? 正在強化 ? 訪問率 較高 ?250 萬 /天 最高 ?超過 300萬 /天 ? 很差 ? 較差 ? 客戶數據庫 龐大而有效 龐大 龐大而有效 一般 投資者實力 及影響 ABC 作為主要投資者有極強國內影響力 IDG 作為主要投資者 有較強國內外影響力 IDG 作為主要投資者有較強國內外影響力 高盛作為主要投資者有很強海外影響力 整體評價 最強 一般 潛力很強 較強 2. 競爭優(yōu)勢 —— 資源優(yōu)勢 : 互聯網與傳統(tǒng)產業(yè)以及其它社會資源的融合與互補是未來網絡公司 取得競爭優(yōu)勢的最重要保障 ?ABC網競爭優(yōu)勢的形成有賴于其對以下資源的充分掌握 :信息資源 ?品牌資源 ?客戶資源 ?用戶資源 ?產業(yè)資源 ?渠道資源 ?市場推廣資源 —— 政府支持 : 正是由于政府的大力支持 ,ABC 網成為目前中國唯一同時擁有以下三種運營許可的網 絡公司 : 運營試點許可 —— 管理團隊成功的歷史紀錄 3. 風險因素 ? 政策風險 : 中國政府目前對網絡媒體 ?網絡咨詢服務 ?電子商務等方面的立法 尚不健全 ,整個行業(yè)在規(guī)范化運作和有效管理機制形成等方面的方案正在制定之中 ?這種政策上的不明確性 ,給 ABC網的運作帶來一定的風險 ?但從 ABC網所獲得的政府支持包括我們已經得到的幾種經營許可來看 ,這種風險是很有限的 ,將隨中國實現加入 WTO而逐漸減小 ? ? 市場風險 : 基于 IT市場購銷行為鏈的服務范圍廣泛 ,市場需求隨著經濟的發(fā)展 日趨強盛 ,前景無疑是美好的 ?但是目前傳統(tǒng)的市場上已經存在一些競爭者 ,他們是為數不多的大型服務機構和數量眾多但規(guī)模很小的服務商 ?由于傳統(tǒng)市場服務成本很高 ,這些參與者或者是因為要價太高而嚇跑了大多數客戶 ,或者是以犧牲服務質量為代價成為小作坊式的店鋪 ?這些競爭者在一方面具有市場先入者的優(yōu)勢 ,另一方面又使未來市場的競爭變得無序 ?這兩方面都將給 ABC網的運作帶來很大壓力和阻力 ?將互聯網引入服務市場后 ,效率的提高必然導致成本的降低 ,使得大型的低價位 ?高質量的 服務機構的出現成為可能 ?ABC網雖然是這個領域的先行者 ,但要成為成功者還需付出極大的努力 ? ? 技術風險 : ABC網所致力建設的服務平臺 ,由于服務范圍廣 ,結構必然復雜 ? 各種先進技術手段的應用及技術能力的提高 ,都會提高成本投入 ?若在技術方面的落后 ,必然導致在競爭中的劣勢或失敗 ?Part VI 財務運作 ABC 網尊重網絡公司運營的規(guī)律 ,在獲得政府有力支持的同時 ,完全以市場規(guī)則和國際資本市場標準為運營基礎 ,冀通過風險資本 ?戰(zhàn)略伙伴 ?ABC 資源 ?ABC 網先進的商業(yè)模式 ?優(yōu)秀的管理團隊 等諸項要素的融合 ,在國際資本市場的平臺上構筑公司長遠發(fā)展的階梯 ? ABC 網將以豐沛的資源 ?先進的商業(yè)模式和優(yōu)秀的管理團隊與國際資本市場對話 ,引入風險資金實現公司的高速發(fā)展 ,以公司的成長與迅速贏利為股東帶來價值 ,并以在國際資本市場上市實現投資者的回報與資本退出 ? 選擇投資者 : ? 第一期融資 : 目前 ,第一期融資已基本完成 ,共吸收國內外投資者投資1,000 萬 ? 第二期融資 : 目標為 1,500 萬至 2,000 萬美元 ,計劃于九月底前完成 ? ? IPO: 以上述 戰(zhàn)略進行公司的運營 ,一個重要的里程碑和發(fā)展支點便是公 司在海外資本市場的上市 ?ABC網已經開展了對海外主要資本市場現狀與趨勢的考察和公司上市可行性的論證 ?公司擬在 612 個月內實現在海外主要資本市場上市 ? ? 資金使用 基于對中國國情的深刻了解 ?對互聯網行業(yè)和 IT 領域的深刻認知 , 策略 : ABC 網將慎重使用向股東募集的資金 ,堅決以業(yè)務發(fā)展為核心 ,絕不認同泡沫式的“燒錢”運作模式 ? Monthly revenue projection for the year 2020(In USD1,000) Monthly revenue projection for the year 四 ? 項目說明書或簡單可行性報告 1 總 論 2 項目背景 3 市場分析 市場總體狀況 行業(yè)發(fā)展具體狀況分析 目標市場分析 4 項目介紹與方案設計 項目資源分析 項目總體設計 具體設計方案 項目特征 項目 初步實施方案 5 項目效益分析 社會效益 經濟效益分析 投入 產出分析 ?項目敏感性分析 ?盈虧平衡點分析與投資回收期分析 ?財務預測 “XX 醫(yī)藥電子交易中心”項目介紹書 1 總 論 中國醫(yī)療保障制度的改革勢在必行 ,這是中國進一步深化改革的基礎所在 ?醫(yī)療保障制度的改革的一個重要內容和前提之一是中國的醫(yī)藥流通體制改革 ?改變醫(yī)藥流通領域長期存在的不正之風 ,解決藥價虛高的問題 ,實行藥品的集中招標采購是關鍵環(huán)節(jié)所在 。真正實現降低藥價 ?提高效率 ?公平透明 ,達到藥品集中招標采購的目的和初衷 ,利用電子商務系統(tǒng)來進行招標采購就成為必然選擇 ? 在制度改革的過程中 ,龐大的中國 醫(yī)藥采購市場必然蘊含著重大的商業(yè)契機 ,“ XX 醫(yī)藥電子交易中心” (以下簡稱“交易中心” )正是適應我國醫(yī)療改革需要 ,緊密結合國情而產生的 ?“交易中心”以藥品集中招標采購為突破點和基礎 ,用電子商務方式介入醫(yī)藥流通領域 ?“交易中心”的目標是建立一個具有廣泛應用價值的在線醫(yī)藥交易系統(tǒng) ,通過具有強大信息收集 ?加工和提供能力和咨詢 ?顧問服務實力的中心網站以及全國各地的地方網站 ,開展各地的藥品集中招標采購 ,從而構架全國性的標準化醫(yī)藥網絡交易平臺 ?“交易中心”將采用權威的專家委員會和會員制方式 ,利用嚴格的會員認證和專家評審制 度來保證藥品集中招標采購及其他醫(yī)藥產品交易的公正 ?公開 ?公平和誠實信用原則 ,在此基礎上建立自己的商業(yè)模式和運作規(guī)范 ,成為該行業(yè)首屈一指的名牌企業(yè) ? 因此 ,“交易中心”在緊密配合醫(yī)藥流通領域的改革 ,與各級藥品集中招標采購管理部門通力合作的基礎上 ,將以鮮明的封閉管理和公開評審特征 ,大大較少藥品購銷的流通環(huán)節(jié) ,在專業(yè)化和社會化兩個方面提高效率和降低成本 ,為藥品集中招標采購的順利實施提供有力的保障 ? “交易中心”的成功運作將帶來巨大的社會效益 :降低虛高的醫(yī)藥價格來 ,降低患者和國家醫(yī)療保障的支出 。提高 醫(yī)療機構的藥品采購效率和質量保證程度 ,降低其醫(yī)療成本 。促進生產廠家和醫(yī)療機構的信息化建設和標準化管理工作 ,促使生產廠家把注意力轉向科研開發(fā)以提高自身競爭力 。在給消費者 ?醫(yī)療機構和生產廠家均帶來巨大的好處的同時 ,徹底扭轉醫(yī)藥流通領域的不正之風 ,以先進網絡傳輸和信息處理技術為手段 ,以電子商務方式幫助樹立我國醫(yī)藥流通領域的新秩序 ,極大地促進醫(yī)療保障制度的改革 ? 在大幅度降低醫(yī)藥采購成本的基礎上 ,“交易中心” 也將通過向醫(yī)療機構 ?生產廠家和消費者提供優(yōu)質的醫(yī)藥流通信息傳遞和交易服務以及開展專業(yè)的咨詢和顧問工 作 ,在創(chuàng)造價值的過程中獲取可觀的利潤 ,并具備長期 ?可持續(xù)發(fā)展的能力 ,從而實現項目的商業(yè)目的 ? 2 項目背景 我國醫(yī)藥流通領域現狀 我國目前共有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 16500 多家 ,零售企業(yè) 63000 多家 ,還有上萬家的醫(yī)院制劑室 。另外 ,我國共有醫(yī)藥生產廠家 6390多家 ?對于我國每年 1500億的醫(yī)藥交易額來說 ,醫(yī)藥流通和生產行業(yè)都存在嚴重的低水平重復建設現象 ,導致醫(yī)藥流通領域經營混亂 ?競爭無序的現狀 ? 多年來醫(yī)藥市場一直存在嚴重的供過于求 ,藥品生產和經營企業(yè)為求生存而進行過度競爭 ,讓利 ?回扣 ?低價傾銷等經營手段的濫用造成嚴重的后果 。我國醫(yī)療機構形成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機制和進藥渠道的多元化 ,為藥品市場的惡性競爭提供了生存的土壤 。流通領域的秩序混亂 ,使得藥品質量難以保證 ,假劣藥品屢禁不止 。非法藥品市場的存在 ,更使供求失衡的藥品流通秩序雪上加霜 ?這一方面造成了藥品流通中的費用高企不下 ,藥品購銷中的不正之風盛行 ,目前一般的回扣率為15%,有的地方達到 2030%,實物回扣的價格也不斷提高 ?如此一來 ,藥品價格虛高 ,人民群眾利益受損 ,藥品工商企業(yè)的效益嚴重流失 。另一方面 ,由于秩序的混亂和交易的不規(guī)范 ,藥 品質量和安全 ?合理用藥也受到很大影響 ?因此 ,對我國醫(yī)藥流通體制進行改革的呼聲日高 ,成為國家醫(yī)療保障制度改革的當務之急 ? 我國醫(yī)藥流通領域改革情況 藥品集中招標采購雖然在逐步推行 ,但仍然存在著種種問題 ?個別地方的衛(wèi)生行政部門和醫(yī)療機構 ,甚至把藥品集中招標采購作為為單位牟利的手段 ,與國家倡導的宗旨明顯抵觸 ,藥品購銷中的尋租行為遠遠未能杜絕 ?在現有體制和框架下 ,運用原有分散采購過程中的手段來進行藥品的集中招標采購已經不能適應情況的變化 ?從藥品采購的角度來看 ,醫(yī)院臨床用藥品種很多 ,有數千甚至上萬 種 ,同時又要求把采購周期從過去的幾個月縮短為幾周 ?從市場角度來看 ,醫(yī)藥市場流通著上萬個品種 ?數不清的品牌和千差萬別的報價 ?因此 ,在改革的同時依靠醫(yī)療機構自身的力量來應對這個市場確實有些勉為其難 ,也難以出現好的結果 ?這樣 ,藥品的集中招標采購與公開 ?公平 ?公正與誠實信用的原則相距甚遠 ,改革的初衷遠遠未能實現 ?在國家準備于今年完成醫(yī)療制度改革的情況下 ,加快推進藥品的集中招標采購工作迫在眉睫 ? 電子商務引入藥品集中招標采購的必要性 信息技術和網絡革命的蓬勃發(fā)展特別是電子商務的興起為此解決藥品集中招標采購這個重大課題提供了一個嶄新的思路 ?電子商務的引入可以給藥品集中招標采購帶來以下好處 :1?由于網絡信息的完整性和及時性 ,可以大大降低醫(yī)療機構收集和處理醫(yī)藥產品信息的成本和時間 ,把醫(yī)療機構從這種瑣碎 ?重復的勞動中解放出來 。2?采用網上投標 ?交易的電子商務方式 ,可以把醫(yī)療機構分散的藥品采購科學 ?合理地集中起來進行招標 ,在擴大采購批量的基礎上進一步降低采購的成本 ,為醫(yī)療機構壓縮醫(yī)藥費用奠定基礎 。3?電子商務的引入 ,使醫(yī)療機構可以適應瞬息萬變的市場形勢 ,大大縮短采購周期 ,最大限度地維護醫(yī)療機構的合法權益 ,又可 以及時 ?充分地滿足醫(yī)療機構的用藥需求 。4?專家委員會評審和會員資格認證制度的存在 ,可以很好地保證醫(yī)藥產品的質量 ,確保臨床用藥的安全有效 。5?網上交易的公開和透明特征 ,可以很好地保證藥品集中招標采購原則的實現 ,其封閉管理的方式也為糾正藥品購銷中的不正之風提供了良好的手段 ? 如此一來 ,藥品購銷將出現三個轉變 :1?由分散到集中 。2?由一體化到專業(yè)化 ,藥品的采購 ?銷售和配送將分別實現專業(yè)化管理 ?3?由“人對人”到“人機對話” ,徹底改變信息傳遞和交易過程的方式 ?采用電子藥房 ?實行在線交易的醫(yī)院 ,藥品的出入庫 ?收支和病人查詢等 ,全部可以通過計算機網絡實現 ?采用撥號上網方式?非在線交易的醫(yī)院 ,可采用人工數據維護的方式通過計算機網絡實現信息傳遞和交易過程 ?不能配置終端設備的買方和賣方可在中介組織的幫助下 ,利用公共服務的終端設備進行“人機對話” ? 3 醫(yī)藥電子商務市場分析 市場總體狀況 隨著人民生活水平的提高和我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展 ,醫(yī)藥行業(yè)已經成為我國發(fā)展最快的產業(yè)之一 ,近年來與信息等高科技產業(yè)一起成為經濟增長的領頭羊 ,1998年增長達 17%,大大高于全國總體增長率 ?隨著我國醫(yī)療保障制度的改革 ,醫(yī) 藥行業(yè)蘊藏著巨大的商機 ?全國每年醫(yī)藥商品的交易總額為 1500 億元 ,其中醫(yī)療機構的采購占了相當大的部分 ?對藥品由于流通費用高企導致的價格虛高問題 ,政府 ?社會 ?醫(yī)療機構 ?企業(yè)到個人都要求盡快予以解決 ,把藥品銷售中的流通費用降下來已經成為共識 ?眾多的醫(yī)藥生產廠家 ?醫(yī)療機構和不斷發(fā)展的市場構成了巨大的需求 ? 基礎建設投入 :“八五”其間 ,我國醫(yī)藥行業(yè)信息化建設的投資約 3 億元 ,完成醫(yī)藥電子信息應用項目 60 多項 ?！熬盼濉币詠?,各有關單位更是將信息化建設納入了技術改造總體規(guī)劃 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特征 :醫(yī)藥行業(yè)是一個技術密集程度高 ?投入多 ?效益好 ?風險大的國際性產業(yè) ,從規(guī)范性角度來看 ,醫(yī)藥行業(yè)是世界公認的容易發(fā)展電子商務的行業(yè)?發(fā)展醫(yī)藥電子商務是大勢所趨 ?目前 ,電子商務在全球發(fā)展迅猛 ?我國醫(yī)藥行業(yè)的年交