【導(dǎo)讀】我國(guó)最早使用一次性發(fā)泡塑料餐盒的就是在80年代中期全國(guó)的。的時(shí)間就在全國(guó)推廣開來，據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局負(fù)責(zé)一次性發(fā)泡塑料替代。泡塑料餐具，由于低廉的原材料、簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工藝和整潔的外觀，一。度受到市場(chǎng)的青睞并占據(jù)了國(guó)內(nèi)一次性餐具的市場(chǎng)。1987年，人們開始意識(shí)到了一次性發(fā)泡塑料餐盒的危害性，據(jù)。有關(guān)專家介紹，在生產(chǎn)一次性發(fā)泡塑料餐具的過程中由于使用了發(fā)泡。并滲入食品中，對(duì)人的肝臟、腎臟、生殖系統(tǒng)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)造成損。害；發(fā)泡塑料餐具的主要成分之一為高分子化合物聚苯乙烯，被遺棄。將產(chǎn)生大量有毒氣體這些氣體將進(jìn)一步污染大氣；入土掩埋，不僅會(huì)。最近的研究也表明，長(zhǎng)期使用一次性發(fā)泡塑料餐盒不但可能損害。肝臟及腎臟，還有可能干擾人體內(nèi)分泌，造成生育能力下降以及男性。餐具中含有苯乙烯單體及其低聚物，在使用過程中尤其是在溫度超過。種種跡象表明，一次性發(fā)泡塑料餐具所造成的“白色污染”已成

　　

【正文】 可，很顯然，企業(yè)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)也就沒辦法顯現(xiàn)出來。 從上面計(jì)算的企業(yè)生產(chǎn)成本以及對(duì)企業(yè)的資源、技術(shù)、市場(chǎng)、渠 40 道、質(zhì)量和企業(yè)利潤(rùn)核算等方面的分析我們可以很快發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)按照 現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的人員、現(xiàn)有的設(shè)備、現(xiàn)有的思路繼續(xù)發(fā)展下去，而國(guó)內(nèi)環(huán)保餐具市場(chǎng)在短期內(nèi)不發(fā)生變化的話，企業(yè)的最終結(jié)果只有一個(gè)，那就是： 徹底破產(chǎn) 。 四、我們?yōu)槭裁匆邮诌@個(gè)項(xiàng)目？ 按照常規(guī)思維，企業(yè)陷入破產(chǎn)的狀況是不可避免的，那么，我們?yōu)槭裁催€要接手這個(gè)項(xiàng)目呢？俗話說：“人挪活，樹挪死”，我們不會(huì)按照企業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)行模式一直運(yùn)行下去的，我們會(huì)運(yùn)用一種超常規(guī)的方式來運(yùn)做這個(gè)項(xiàng)目，而且我們還認(rèn)為： 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它一方面符合國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，從而在生產(chǎn)、銷售和研發(fā)等方面會(huì)得到政府（包括環(huán)保局、工商管 理部門、各種基金會(huì)、稅務(wù)部門等等）的多方支持，只要我們積極努力，從而把這種潛在的政府支持轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的支持，我們將在銀行貸款、市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品開發(fā)、甚至是各種稅收的減免等方面都會(huì)得到很大的便利；另一方面，隨著人們生活水平的提高以及由于收入水平所帶來的環(huán)保意識(shí)的提高，特別是受 SASR 病毒的影響，國(guó)人的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)越來越強(qiáng)烈，這種強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)一旦轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，則國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求在不久的將來會(huì)急劇擴(kuò)大，這就為我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的歷史機(jī)遇，就是在這個(gè)大的行業(yè)背景下，我們才準(zhǔn)備接手陜西長(zhǎng)信環(huán)保紙 業(yè)有限公司的改造項(xiàng)目。 陜西電信實(shí)業(yè)有 限 公司 是陜西長(zhǎng)信環(huán)保紙業(yè)有限公司的母公 41 司，而 陜西電信實(shí)業(yè)有 限 公司 是一個(gè)資金實(shí)力雄厚的國(guó)有實(shí)體，它有別于一般的個(gè)人（或私人）企業(yè)，具有很強(qiáng)的造血能力，只要我們一接手這個(gè)項(xiàng)目，而且我們提出了一些合理的資金需求，陜西電信實(shí)業(yè)有限公司是會(huì)盡量的支持我們的，這是因?yàn)槲覀冞@次的介入對(duì)企業(yè)發(fā)展以后并沒有什么特殊要求，只是由于本次項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人屈偉本身就是陜西電信的員工，是以電信員工的身份介入的，因而從根本上就不可能對(duì)企業(yè)發(fā)展以后提出任何要求，我們的唯一要求是在工作期間努力工作， 使得企業(yè)盡快地?cái)[脫困境，從而為陜西電信的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，從上面對(duì)我們本次介入的定義可以看出，我們的目的是使陜西長(zhǎng)信環(huán)保紙業(yè)有限公司的這塊國(guó)有資產(chǎn)盡快保值增值，就從這一點(diǎn)來說，陜西電信實(shí)業(yè)有限公司的目的和我們是完全一致的，因而 陜西電信實(shí)業(yè)有 限 公司 不管是在資金上還是在其它方面都會(huì)大力支持我們。 由于企業(yè)現(xiàn)在有現(xiàn)成的土地、人員、機(jī)器設(shè)備以及相關(guān)的運(yùn)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)等等，所有這些都為我們的項(xiàng)目改造提供了一個(gè)發(fā)展的操作平臺(tái)：現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備，在國(guó)內(nèi)的同類設(shè)備中還不是太陳舊，還有一定繼續(xù)的利用價(jià)值，它至少可以維持我們?cè)陧?xiàng)目改 造的磨合過程中企業(yè)所面臨的生存問題，這一方面減少了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的設(shè)備采購(gòu)成本，另一方面還為我們將來的生產(chǎn)線的改造奠定了基礎(chǔ)，因?yàn)檫@套設(shè)備不只是可以生產(chǎn)環(huán)保餐具，只要我們相應(yīng)地變更生產(chǎn)模具，我們就可以把它改造為生產(chǎn)別的相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)備，當(dāng)然，由于我們的設(shè)備改造是在改造過程中就要進(jìn)行，因而需要相應(yīng)的改造資金，這筆資金對(duì)于我們剛 42 介入時(shí)是沒辦法自籌，只有通過陜西電信實(shí)業(yè)有限公司的直接輸血功能來完成，這樣的話，我們也就才有可能使得企業(yè)盡快擺脫困境，根據(jù)我們的測(cè)算，我們將要引進(jìn) 10 個(gè)的模具，每個(gè)模具按 萬元來計(jì)算，則共 需 要 25 萬元的現(xiàn) 金；近 7000 平方米的土地則為我們的進(jìn)一步發(fā)展提供了難得的土地資源，尤其是在西安這個(gè)處于西部大開發(fā)前沿陣地和第一階梯的地方，在不久的將來，土地將是寸土寸金的局面下，已有的土地資源更加的難得；企業(yè)位于西安市區(qū)，這為我們產(chǎn)品的運(yùn)輸以及原料的采購(gòu)等提供了便捷的交通運(yùn)輸環(huán)境，因?yàn)樵谖靼策@個(gè)省會(huì)城市里，信息相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá)，我們只需要花費(fèi)較少的費(fèi)用就可以獲得較多的采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫娴男畔?，從而盡可能減少信息成本，另一方面西安地區(qū)的陸、空運(yùn)輸還是比較便捷的，這樣的話，我們就可以以比較低的運(yùn)輸費(fèi)用獲得相應(yīng)的原 料，同時(shí)以比較低的費(fèi)用輸出我們企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)目前在武漢、北京有一定的市場(chǎng)份額，這為我們將來系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓節(jié)省了一部分前期費(fèi)用。 按照一般人的思路，目前企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備只能生產(chǎn)一些環(huán)保型餐具，如環(huán)保型餐碗、環(huán)保型餐碟、環(huán)保型托盤、方便面桶等等，如果我們放大思維，把企業(yè)的設(shè)備定位于生產(chǎn)用紙漿作原料的產(chǎn)品，那么，我們的整個(gè)產(chǎn)品定位就會(huì)發(fā)生很大的變化，企業(yè)的市場(chǎng)空間也隨即發(fā)生了很大的變化，例如，我們可以生產(chǎn)酒店用的一次性環(huán)保廁墊；也可以生產(chǎn)一些小的過去被塑料、玻璃以及木制品替代的東西，如醫(yī)療產(chǎn)品的包裝、 醫(yī)療化驗(yàn)時(shí)用的器械；甚至可以生產(chǎn)一些一次性環(huán)保型玩具；最后是瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)各類生產(chǎn)型企業(yè)，只要他們有包裝上的 43 需求，而且用紙漿型包裝可以滿足其生產(chǎn)的話，我們的企業(yè)就可以接過來，企業(yè)就可以設(shè)法生產(chǎn)。當(dāng)然在生產(chǎn)這些系列產(chǎn)品時(shí)，我們還必須引進(jìn)其它相應(yīng)的機(jī)器設(shè)備，為了節(jié)省燃料費(fèi)，將來可能要重新購(gòu)買或更換鍋爐，為了能夠生產(chǎn)一些企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備沒有辦法生產(chǎn)的包裝，在不久的將來，可能要引進(jìn)包裝設(shè)備等等。 為了能夠按照我們的設(shè)想來運(yùn)作企業(yè)，我們就必須采購(gòu)相應(yīng)的原料，除了目前企業(yè)現(xiàn)存的 2 噸紙漿和 150 公斤添加劑外，我們還必須采購(gòu)至少 可以使企業(yè)運(yùn)做 3 個(gè)月的原料，這些原料主要有紙漿（可以是木漿和葦漿的混合品）、防水劑、防油劑、濕強(qiáng)劑、紙業(yè)的邊角料、原料煤等等，據(jù)初步 估計(jì)需要 10 萬元 。 為了能夠自己開拓國(guó)外市場(chǎng)，我們準(zhǔn)備開始著手在香港注冊(cè)一家貿(mào)易公司，以使不久的將來，企業(yè)的產(chǎn)品能夠不經(jīng)過中間商就可以直接出口，從而盡量避免未來的國(guó)際貿(mào)易是在自己家門口進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，這就需要我們必須派人到香港進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)開拓，期間的費(fèi)用 要達(dá)到 10 萬元 ，與此同時(shí)，我們還必須通過各種方式收集有關(guān)國(guó)際方面的需求信息，以使我們的產(chǎn)品能夠得到更多的買主，從而在國(guó)外 市場(chǎng)開拓一片更廣闊的空間。 我們將想盡一切辦法來降低企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，例如，在燃料方面，如果我們利用天然氣作為主要燃料，則其費(fèi)用每天高達(dá)2020 元，反之，如果我們把天然氣鍋爐換成燃煤鍋爐，則其費(fèi)用就可以降低到 200 元，這中間的費(fèi)用就可以降低了 1800 元 /天的成本，一年就是 70 萬元人民幣；現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)餐具的一個(gè)主要成本便是防 44 油劑，其價(jià)格每噸高達(dá) 20萬元，具體攤到每個(gè)餐具的成本也高達(dá) 元，這顯然也是很大的一個(gè)成本，為了降低成本，我們將想盡一切辦法降低防油劑的使用量，爭(zhēng)取每個(gè)餐具只使用目前的一半，同時(shí) ，我們也將努力爭(zhēng)取尋找現(xiàn)有防油劑的替代品，從而從根本上降低防油劑的成本；在紙漿方面，我們也將努力使用一些替代品，例如，我們可以使用一些紙業(yè)產(chǎn)品的邊角料，然后把這些邊角料做成紙漿，這樣的話，我們就可以把紙漿的成本由目前的 4500 元 /噸降到 1000 元以下每噸，從而大大降低產(chǎn)品的成本，當(dāng)然，要做到這一步，需要引進(jìn)相應(yīng)的制漿設(shè)備，在企業(yè)規(guī)模不是很大的前提下，我們就按引進(jìn) 1 臺(tái)制漿機(jī)來計(jì)算，價(jià)格 按 8 萬元來 計(jì)算。 由于企業(yè)要生存，所以我們一接手馬上要進(jìn)行的工作是使企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品有一個(gè)銷路，為此我們將強(qiáng)力介入市場(chǎng)，對(duì)企 業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品來說，市場(chǎng)有兩個(gè)，國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為了能夠進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，我們現(xiàn)在一方面收集有關(guān)的國(guó)外需求信息，另一方面我們將把我們企業(yè)的產(chǎn)品翻譯成英文、法文、韓文以及中非等國(guó)的語(yǔ)言，然后通過電子商務(wù)的方式把我們的產(chǎn)品介紹給每一個(gè)我們能收集到的國(guó)外客戶手中，至少做到這一點(diǎn)，就是全面撒網(wǎng)，由于我們的企業(yè)是外向型企業(yè)，只要我們能夠找到相應(yīng)的國(guó)外客戶，我們就可以通過我們的渠道直接出口；對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們最主要是瞄準(zhǔn)生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是方便面企業(yè)，然后把產(chǎn)品給賣出去，就目前我們掌握的需求信息，只要我們產(chǎn)品的售價(jià)低于 元，而且產(chǎn)品的品質(zhì)符合方便面企業(yè)的要求，我們生產(chǎn)多少產(chǎn)品，他們便要多少，當(dāng)然，我們除了按照企 45 業(yè)的品質(zhì)要求來生產(chǎn)外，我們還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀造型進(jìn)行相應(yīng)的革新，例如，我們可以在方便面桶的兩邊留出一個(gè)洞，讓消費(fèi)者在吃方便面時(shí)能夠比較容易握（或抓）住整個(gè)方便面桶，從而在倒開水時(shí)能保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，不容易產(chǎn)生顫動(dòng)，另外一方面，我們可以。 由于我們把企業(yè)的設(shè)備定義為生產(chǎn)以紙漿為原料的產(chǎn)品的設(shè)備，這就要求我們對(duì)除餐具以外的產(chǎn)品做相關(guān)的研發(fā)，由于企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，別說能搞研發(fā)，連生存都存在著問題，而且我們也相信這樣 一句話，“人民群眾是歷史的創(chuàng)造者”，只要我們的措施得力，我們相信我們企業(yè)的熟練生產(chǎn)員工是可以有很多意想不到的發(fā)明的，從而盡可能節(jié)省企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用，為了能夠做到這一點(diǎn)，除了要建立相應(yīng)的規(guī)章制度來進(jìn)行鼓勵(lì)外，我們還準(zhǔn)備設(shè)立專門的鼓勵(lì)資金來鼓勵(lì)生產(chǎn)工人的聰明力和創(chuàng)造力，從而使企業(yè)獲得一些既實(shí)用花費(fèi)又不高的新產(chǎn)品的出現(xiàn)，為了使這個(gè)制度能夠盡快地運(yùn)作起來，我們 需要20 萬元 的資金作為企業(yè)的鼓勵(lì)資金，一旦企業(yè)工人有了新的發(fā)明，我們馬上實(shí)行重獎(jiǎng)，從而激勵(lì)更多的一線員工投入更大的經(jīng)歷在業(yè)余的時(shí)間從事這方面的發(fā)明創(chuàng)造。 為了能夠使企業(yè)能夠更好地生存和發(fā)展，我們除了繼續(xù)起用現(xiàn)有的正式職工外，我們還必須到外面去聘請(qǐng)一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的相關(guān)人員，從而把企業(yè)的產(chǎn)品盡快地推向市場(chǎng)，使得企業(yè)能夠迅速遏制住目前下滑的局面，為此，我們 需要 30 萬元 的先期人員啟動(dòng)資金。 1由于本次項(xiàng)目的參與者都具有企業(yè)方面的相關(guān)咨詢經(jīng)歷，具 46 有比較扎實(shí)的專業(yè)化知識(shí)以及快速學(xué)習(xí)新東西的能力，而且由于所咨詢的企業(yè)所屬的行業(yè)也不一樣，所碰到的咨詢問題也不一樣，于是在咨詢過程中使得我們擁有比較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)由于本次的項(xiàng)目改造在可行性研究過程中我們是以旁觀者 的角度來思索企業(yè)所面臨的問題，所以我們能夠以比較客觀、比較科學(xué)的角度來對(duì)待企業(yè)目前所面臨的問題，從而快速地找到企業(yè)的問題所在，并找到處理的方法，只要我們能接手這個(gè)項(xiàng)目，我們將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際設(shè)計(jì)出一套適合企業(yè)管理需要的規(guī)章制度，只要我們?cè)O(shè)計(jì)的規(guī)章制度能以企業(yè)的實(shí)際再加上我們的設(shè)想，企業(yè)的所有員工是會(huì)認(rèn)同的，只要取得所有員工的認(rèn)同，我們就可以比較科學(xué)地運(yùn)作這家企業(yè)，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們才會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的改造。 第七部分 產(chǎn)品及銷售 根據(jù)上面我們對(duì)接手項(xiàng)目原因的分析和解釋，我們初步確定了以下幾個(gè)目 標(biāo)市場(chǎng)及銷售方式： 一、高檔市場(chǎng)及其銷售 基于陜西長(zhǎng)信環(huán)保紙業(yè)有限公司目前的處境，在我們接手的一小段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品以現(xiàn)有的企業(yè)產(chǎn)品為主，主要是一些供出口的環(huán)保餐具、生產(chǎn)型企業(yè)（如方便面廠家、裝熟食、蜜餞盒子）、不想洗碗的家庭、家庭聚餐、旅游者以及高檔賓館或餐飲的餐具。 外貿(mào)市場(chǎng) 47 從上面的調(diào)查分析可以看出，盡管國(guó)家已出臺(tái)了一系列法規(guī)政策禁止一次性發(fā)泡塑料餐具的生產(chǎn)和使用，但由于利益所趨以及執(zhí)法的不嚴(yán)，現(xiàn)在市場(chǎng)上仍有大量的一次性發(fā)泡塑料餐具的存在，在已有的生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)中，企業(yè)的大部分產(chǎn)品也是出口國(guó)外， 在這樣的大環(huán)境下，在比較短的時(shí)間內(nèi)，我們?nèi)匀粩[脫不了這種局面，何況目前企業(yè)的原料都是進(jìn)口的，質(zhì)量都符合出口要求，只是由于價(jià)格的問題才在國(guó)內(nèi)銷量不大，而且銷售方（香港方面）的單獨(dú)撕約才使企業(yè)陷入了困境。 從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來看，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)出口的方式不外乎三種：自主出口、通過國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司出口、通過香港或國(guó)外的代理商出口。目前，國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司獲取國(guó)外定單的方式一般有以下幾種：原有的老客戶、老客戶介紹的新客戶、直接從網(wǎng)上獲取的國(guó)外需求信息、參加國(guó)內(nèi)外展銷會(huì)等。由于我們公司剛成立不久，除了少量的國(guó)內(nèi)銷售外，港方原要承擔(dān) 一切的銷售任務(wù)，所以目前公司也沒有國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口公司這樣的客戶所以這就需要我們?nèi)ふ摇? 我們已經(jīng)具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的自主權(quán)，下面必須接著往下做的事情主要有兩件： 在未來的時(shí)間里，我們計(jì)劃在香港、韓國(guó)、日本、中東等國(guó)注冊(cè)貿(mào)易公司，通過自己的貿(mào)易公司做國(guó)外貿(mào)易，以別于目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)做國(guó)際貿(mào)易的形式（大多數(shù)是通過香港或國(guó)外的中間商），這樣一方面可以擺脫中間商的壓價(jià)，為我們贏得更大的利潤(rùn)空間，另一方面我們只要擁有屬于自己的國(guó)外市場(chǎng)，我們還可以通過 OEM（委托加工或委托生產(chǎn)）的方式，到國(guó)內(nèi)其它生產(chǎn)環(huán)保餐具 48 的企業(yè)進(jìn) 行相應(yīng)的訂購(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)虛擬生產(chǎn)的組織形式； 企業(yè)還要設(shè)法找到國(guó)內(nèi)客戶，借鑒目前國(guó)內(nèi)企業(yè)直接做國(guó)際貿(mào)易的做法，一是通過網(wǎng)上直接獲取相關(guān)的國(guó)外需求信息，另外一種是參加國(guó)內(nèi)外各種各樣的展銷會(huì)，我們將全力利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行電子營(yíng)銷，為此我們將配備專門的人員和專門的設(shè)備來進(jìn)行，這樣的話，就可以為我們的國(guó)際市場(chǎng)開拓節(jié)約時(shí)間和金錢，在有可能的話，我們將把我們的產(chǎn)品推向全球零售巨人（如沃爾瑪），這樣的話，我們的產(chǎn)品也將在全球更加迅速地銷售出去。 目前，我們已經(jīng)通過各種方式收集到一些可以代理我們產(chǎn)品出口的中間商（或經(jīng)銷商）（ 具 體見附錄 1 和附錄 2），前期的這些信息收集為我們將來的國(guó)際市場(chǎng)開拓提供了寶貴的客戶資料以及難得的經(jīng)驗(yàn)。 生產(chǎn)型廠家市場(chǎng) 在調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的過程中我們了解到，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況比較好的環(huán)保企業(yè)在國(guó)內(nèi)的銷售量所占的比例很小，在這一小比例的銷售市場(chǎng)中，還有很大一部分的產(chǎn)品是銷往生產(chǎn)型廠家的，由于我們目前急于使企業(yè)擺脫困境，這種營(yíng)銷方式也很值得我們?nèi)ソ梃b。 為了能夠在較短的時(shí)間內(nèi)開拓這個(gè)市場(chǎng)，在可行性研究的過程中，我們通過各種方式找到了大量的有關(guān)生產(chǎn)型企業(yè)的需求信息（ 見