【導讀】來源以及整個生產(chǎn)經(jīng)營活動所圍繞的中心。管理學泰斗Peter說:“每。一個公司都依據(jù)一套‘企業(yè)理論’來運作,這一套理論,界定了公司的業(yè)務是什么,目標是什么,如何確定績效,如何發(fā)現(xiàn)顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。21世紀的世界,是。為基礎的激烈競爭的年代。置身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在尋求一種。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟中非常重要的組成部分。我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績。面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬余家業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來了新的課題。在云南這個獨特的地理。營戰(zhàn)略的確立來應對這無法回避的現(xiàn)實。我希望通過此論文的探討來研究基于企。背景和特點，并據(jù)此展開分析。

　　

【正文】 市場開拓的政策激勵強度低，對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策引導、資金扶持等缺乏支持力度。信息溝通不靈，中介機構不發(fā)達，缺少有效的進口藥、合資藥、新藥的價格管理手段。特別忽略了培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)家經(jīng)營者隊伍，沒有形成一套適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的經(jīng)營者選拔、激勵、約束機制。十年來，全省對醫(yī)藥固定資產(chǎn)的投資僅為 億元，而全行業(yè)創(chuàng)造的利潤高達 億元。 很多藥廠創(chuàng)造的效益是靠拼人力、拼設備而獲得的。 四、云南醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)至 2020 年發(fā)展目標※ 2[② ] 到 2020 年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達到 200 億元（ 1990 年不變價），在 1998年 億元（ 1990 年不變價）的基礎上年均遞增速度為 %。 第一階段 2020～ 2020 年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整階段，工業(yè)總產(chǎn)值達到 35 億元，年均遞增 %。其中， 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 24 億元，銷售收入 億元，實現(xiàn)利稅 億元； 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 35 萬元，銷售收入 億元，實現(xiàn)利稅 億元，發(fā)展成為云南省的新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 第二階段 2020～ 2020 年，產(chǎn)業(yè)化培植階段，工業(yè)總產(chǎn)值達到 200 億元，年均增長 %。其中， 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 70 億元，銷售收入 63 億元，實現(xiàn)利稅 億元； 2020～ 2020 年，工業(yè)總產(chǎn)值 200 億元，銷售收入 180 億元，實現(xiàn)利稅 36 億元。初步形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈和和較完善的生產(chǎn)管理和宏觀調(diào)控體系，為后階段發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)打下堅實基礎。 國內(nèi)及國際競爭對手分析 產(chǎn)業(yè)間競爭態(tài)勢分析 我國的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過了一個長期的計劃經(jīng)濟 (短缺 )時代的緩慢發(fā)展之后 ,開始進入了向多元化經(jīng)營、跨國競 爭的過剩經(jīng)濟時代。行業(yè)內(nèi)的各個板塊已不可能再獨霸一隅而‘獨樂其中’了，競爭模式也由相對的壟斷競爭變?yōu)橥耆淖杂筛偁帯８鶕?jù) Poter 的五力分析理論，我們可以清楚的看到醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭態(tài)勢： 2[② ] 云南省計劃發(fā)展委員會 1999 年 GMP GAP 行 業(yè) 管 理 部 門（ A） 計委、經(jīng)委、衛(wèi)生部、國家藥品監(jiān)督管理局、醫(yī)藥集團等 中藥材、中成藥 B 生化制藥工業(yè) C 健康產(chǎn)品 D 醫(yī)療器材 E 醫(yī)藥商業(yè) F 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥另售 G 終端 醫(yī)療服 I 務機構 批發(fā)企業(yè) 消費者 J GSP 新進入者的威脅 企業(yè)進入醫(yī)藥行業(yè)的代價相對來說應該是較高的，它屬于資本和技術密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有： 1） 藥品經(jīng)營受到國家相關部門（ A）的政策性約束 2） 進入 B、 C、 D、 E 等板塊的企業(yè)必須具備較強的資金和抗風險能力 3） 進入 F、 G 板塊的企業(yè)受到渠道和市場知 名度的限制 4） 藥品的知識產(chǎn)權或?qū)＠Ｗo 但相對較高的收益率和國內(nèi)市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者： 1）加入 WTO 后國際性大企業(yè)將以多種形式進入多個領域 2）國內(nèi)有實力的集團企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領域 3）具備先進技術和開發(fā)實力的科研機構，以產(chǎn)品轉化的方式進入 4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領域進入下游板塊 現(xiàn)有企業(yè)間的對抗 現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進行高度的自由競爭，其表現(xiàn)為： 1） B 板塊的競爭體現(xiàn)于對資源、先進的加工工藝、產(chǎn)品保護方面 2） C 板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進技術的掌握和轉化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務隊伍的培養(yǎng) 3） D 板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化 4）板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務能力的提高、渠道的強化與產(chǎn)品資源的獲得 5） G 板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點的覆蓋能力、品牌的突出、服務水平與特色的提升 6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強 替代品的競爭 1）對于 BCDE 板塊來說它們的替代品主要是本領域內(nèi)的新產(chǎn)品 2）對于 FG 板塊 主要的替代品源于營銷模式的變化 客戶的議價能力 由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對專業(yè)性質(zhì)，對于整個醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在很多板塊和區(qū)域內(nèi)以價格為主要方式的競爭模式導致了客戶議價能力的相對增強。 供應商的議價能力 相對于有支持產(chǎn)權或?qū)＠Ｗo的供應商具有較高的議價能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價格競爭 省內(nèi)主要企業(yè)剖析 由于工業(yè)公司主要涉及到醫(yī)藥藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的 C、 F、 G 板塊，我主要針對這三個板塊的省內(nèi)企業(yè)進 行分析。 一、生化制藥工業(yè) 國有上市公司 云南白藥集團股份公司：擁有中國第一中藥保護品牌“云南白藥”，下屬還有文州、大理州、麗江地區(qū)三個區(qū)域性子公司，具備膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑和氣霧劑等 6 個劑型、一百多個產(chǎn)品批文，其中有 8 個中藥保護產(chǎn)品。多年來自主研制了十多個新產(chǎn)品；建立了符合國家規(guī)范的 GMP 生產(chǎn)中心和 GAP種植基地。 下設天然藥物研究院具備較強研發(fā)能力。 2020 年主營收入 9 億多元，凈利潤 7514 萬元，綜合實力排序名列我國醫(yī)藥類上市公司第 12 位。 昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業(yè)，總資 產(chǎn) 億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個劑型 300 多個品種；獨家擁有自主知識產(chǎn)權的國家一類新藥 —— 蒿甲醚系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有職工 1800 多人，其中專業(yè)技術人員 700 多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產(chǎn)品的深度開發(fā)卓有成效，儲備品種較多。其中有五個國家一類新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有 12 項發(fā)明專利與 7 項外觀專利。其下屬還有二個中外合資企業(yè)，同時也具備較強的研發(fā)實力、綜合實力排序位居醫(yī)藥類上市公司第 37位。 以上兩個公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨立的覆蓋全國的 銷售網(wǎng)絡。 民營企業(yè) 盤龍云海藥業(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄”這一特色獨家產(chǎn)品創(chuàng)造了單一產(chǎn)品年銷售 8 億元的銷售奇跡。具有先進的管理、營銷能力和理念。另外還具有“靈丹草沖劑”等 5 個國家中藥保護品種。 滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實力。 其它企業(yè) 昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產(chǎn)品 13 個，年銷售一億元 昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場有一定知名度。 云南共有藥品生產(chǎn)企業(yè) 170 余個。 二、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 國有企業(yè)： 云南省醫(yī)藥公司： 省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)， 1999 年排名中國醫(yī)藥商業(yè)前20 強； 2020 年銷售總額超過 6 億元。其省內(nèi)市場覆蓋率和占有率超過 40%，軟硬件條件俱佳。 云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司， 2020 年銷售總額 2 億元；主要市場范圍在昆明市及周邊地區(qū)。 云南省藥材公司：主營中藥材及成藥， 2020 年銷售總額近 2 億元。 民營企業(yè)： 近年來云南崛起了一大批民營商業(yè)企業(yè)，其中主要代表有： 東駿藥業(yè)：主要市場來源為主體醫(yī)療單位以外的零售、診所、縣鄉(xiāng)級公司等。年銷售額 5 億元，毛利率 5%。 鴻翔藥業(yè)：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較 廣；年銷售額 5 億元，毛利率13%。 方圓藥業(yè)：市場來源主要為縣鄉(xiāng)級醫(yī)療主體及小批發(fā)企業(yè)。年銷售額 2 億元，毛利率 7%。 其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家 ,市場主要集中于省內(nèi)。 三、零售企業(yè) 全省已經(jīng)形成了幾個藥品零售的跨地區(qū)連鎖企業(yè)。 “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區(qū)，開設了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元。 “一心堂”藥店：為私營企業(yè)“鴻翔藥業(yè)”投資，已覆蓋七個地區(qū)，開設藥店 60 余個，年銷售額 6000 萬元。 “三九濟民 ”大藥房：主要經(jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點 30 余個。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。 “健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。已有網(wǎng)點 40 余個。 “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團重組為“白藥大藥房”，計劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點 600 家。 其他網(wǎng)點超過 20 家的零售企業(yè)還有省藥材公司“延壽堂”，民營“東駿大藥房”，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房”等。 醫(yī)藥行業(yè)的機會與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣 通過對醫(yī)藥行業(yè)的外 部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟、社會、環(huán)境、政策、技術及競爭等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價矩陣 機會： 隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。 隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。 隨著以基因工程為標志的現(xiàn)代生物技術的突飛猛進，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機遇。 生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產(chǎn)品的研發(fā)。 國家對醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。 對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和云南省相關產(chǎn)業(yè)的迅速成長。 加入 WTO 后，國外企業(yè)、財團的技術、產(chǎn)品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 云南省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造了一個良好的環(huán)境。 云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實力企業(yè)的關注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機會。 威脅： 加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓 力。 研發(fā)經(jīng)費與能 力的不足削弱了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理尚待完善。 相對于國外產(chǎn)品的大量涌入，我國產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。 生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結構老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。 國家對醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強制降價、招標采購的實施。 云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。 工業(yè)公司從業(yè)領域定位 從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”中，可以看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領域涉及到了三個主要板塊。 生化制藥 1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過國家 GMP 認證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個，獨家品種二個，國家中藥保護品種 2 個。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。 2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家GMP 認證，主要生產(chǎn)抗微生物系列 化學藥品，有產(chǎn)品批文三十余個。 2020 年銷售收入 億元，利潤率 22％。 3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個，其中獨家產(chǎn)品四個。 醫(yī)藥商業(yè)領域 下屬四個藥品批發(fā)分公司，一個醫(yī)療器械批發(fā)分公司和一個原料藥批發(fā)部門。主要市場均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務機構及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣， 2020 年總體銷售額四億五千萬元。具有一定的市場份額和名牌知名度。 零售終端 有一個專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司”，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營資格，已經(jīng) 在全省六個地州設立了 30 余個零售網(wǎng)點， 2020 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。 另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內(nèi)建立了五個“配送中心”，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額 批發(fā)。 第三部分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內(nèi)部分析 本部分通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關要素的認識分析 ,來開展對工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力分析。其框架如下 : 工業(yè)公司背景描述 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司（以下簡稱工業(yè)公司）是一家由國有獨資企業(yè) 重組后成立的股份有限公司。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負責全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。 1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經(jīng)濟體制改革的決定，實行政企分開，轉為獨立核算