【正文】 囊 億粒。 1998 年，云南省醫(yī)藥市場(chǎng)總銷售額達(dá) 30 多億元，是 1980 年的 倍。另外，中國(guó)加入了 WTO，中醫(yī)藥是中國(guó)進(jìn)軍世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。 80 年代以來(lái)，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實(shí)施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動(dòng)物所、中國(guó)醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。 豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。因此，應(yīng)通過(guò)科學(xué)的論證和建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，采取增量調(diào)整存量的辦法，“云煙”扶“云藥”的辦法，以資本為紐帶，優(yōu)勢(shì)組合，把煙草業(yè)、上市公司、其它社會(huì)資本的優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)藥業(yè)的市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，集中財(cái)力，開發(fā)新藥，開拓市場(chǎng)，用高新技術(shù)裝備醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，建設(shè)云南道地藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)基地和開發(fā) 優(yōu)質(zhì)名牌藥品。（ 3）有一定的生產(chǎn)規(guī)模。“六五”期間國(guó)家投入煙草業(yè) 億，使 煙草工業(yè)產(chǎn)值年均曾長(zhǎng) 24%；“八五”期間醫(yī)藥業(yè)主要靠自身積累投入，滾動(dòng)發(fā)展，產(chǎn)值年均增長(zhǎng) %，近幾年仍保持兩位數(shù)的增幅。 2. 基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。上海、浙江各 100 多家醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)就分別實(shí)現(xiàn)了 100 多億元的銷售額；而 云南省已有 380 多個(gè)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)，商業(yè)銷售額僅為 億元，戶均才 萬(wàn)元，虧損面在 40%以上，零售網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，規(guī)模小、效益差，粗放經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重，普遍缺乏應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷方式的意識(shí)和知識(shí)。由 于體制限制，小而全的產(chǎn)學(xué)三條塊分割，技術(shù)力量分散，手段落后，信息閉塞，低層次重復(fù)研究突出，難以形成較強(qiáng)而集中配套的技術(shù)攻關(guān)力量，基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、發(fā)展研究脫節(jié)，新藥研究和成果轉(zhuǎn)化脫節(jié)，阻礙了研究的延續(xù)性和成果的轉(zhuǎn)化。 1979 年成立省醫(yī)藥管理局， 1983 年改為省醫(yī)藥總公司， 1986 年又改為省醫(yī)藥管理局， 1993 年又成建制地轉(zhuǎn)為省醫(yī)藥總公司， 1996 年成立云南醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，僅設(shè)立一個(gè)不到 10 人的省醫(yī)藥管理辦公室進(jìn)行行業(yè)管理，省藥品監(jiān)督管理局一直到 2020 年才成立。 第一階段 2020～ 2020 年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 35 億元，年均遞增 %。 供應(yīng)商的議價(jià)能力 相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 省內(nèi)主要企業(yè)剖析 由于工業(yè)公司主要涉及到醫(yī)藥藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的 C、 F、 G 板塊，我主要針對(duì)這三個(gè)板塊的省內(nèi)企業(yè)進(jìn) 行分析。 以上兩個(gè)公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨(dú)立的覆蓋全國(guó)的 銷售網(wǎng)絡(luò)。其省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率和占有率超過(guò) 40%，軟硬件條件俱佳。 其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達(dá)藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家 ,市場(chǎng)主要集中于省內(nèi)。 “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團(tuán)重組為“白藥大藥房”，計(jì)劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn) 600 家。 對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。 生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品四個(gè)。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。 零售終端 有一個(gè)專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司”，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)資格，已經(jīng) 在全省六個(gè)地州設(shè)立了 30 余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)， 2020 年銷售額 1200 萬(wàn)元，有一定的市場(chǎng)知名度和占有率。 生化制藥 1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過(guò)國(guó)家 GMP 認(rèn)證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個(gè)，獨(dú)家品種二個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種 2 個(gè)。 威脅： 加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓 力。 隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。 “三九濟(jì)民 ”大藥房：主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn) 30 余個(gè)。年銷售額 5 億元，毛利率 5%。 滇虹藥業(yè)：主營(yíng)產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達(dá)到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實(shí)力。 2020 年主營(yíng)收入 9 億多元，凈利潤(rùn) 7514 萬(wàn)元，綜合實(shí)力排序名列我國(guó)醫(yī)藥類上市公司第 12 位。初步形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈和和較完善的生產(chǎn)管理和宏觀調(diào)控體系，為后階段發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特別忽略了培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍，沒(méi)有形成一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)者選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制。D 投入僅為 %，不到全國(guó)平均水平的一半。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。占全省 GDP 的比重較低。認(rèn)為醫(yī)藥是賺錢的行業(yè)，“百業(yè)興藥，多方插手”，各行各業(yè)各地甚至個(gè)體，不管是否具備 開辦藥廠條件，都爭(zhēng)建藥廠。 80 年代中期，云南省煙區(qū)有了較好的烤煙種植技術(shù)，煙草工業(yè)具備了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，煙草工業(yè)科技人員有了一定的數(shù)量；目前醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中高職專業(yè)技術(shù)人員 735 人，還有科研院所、大專院校等雄厚的科技力量可以利用。說(shuō)明省內(nèi)外可供開發(fā)的醫(yī)藥市場(chǎng)還很大。云南省 26 個(gè)民族在與各種疾病的斗爭(zhēng)中，積累了豐富的防病治病的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成具有各民族特色的醫(yī)藥學(xué)理論，其中傣族、藏族、彝族等醫(yī)藥都有文獻(xiàn)記載。如昆明植物所、動(dòng)物所、貴金屬研究所、醫(yī)學(xué)生物所等一批國(guó)家駐滇研究機(jī)構(gòu)，在植物分類、天然藥物資源、植物化學(xué)、藥理學(xué)、民族藥物學(xué)、動(dòng)物毒素、金屬絡(luò)合藥、生物藥等方面，人才技術(shù)力量較強(qiáng)，設(shè)備先進(jìn)，在國(guó)內(nèi)屬先進(jìn)水平。擁有一批知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品，如：昆明制藥 股份有限公司的“昆明牌”蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡(luò)泰凍干粉針、天麻素片；云南白藥股份有限公司的“云豐牌”云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中藥廠的“云昆牌”止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業(yè)的“智人牌”皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌”燈盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)公司的“盤龍?jiān)坪！迸婆哦攫B(yǎng)顏膠囊；中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院昆明醫(yī)學(xué)生物研究所的甲肝疫苗、乙肝疫苗等。而且由于醫(yī)藥“需求的收入彈性”較大，醫(yī)藥消費(fèi)的市場(chǎng)空間總體上還會(huì)不斷擴(kuò)大。商業(yè)利潤(rùn)總額 萬(wàn)元，居全國(guó)第 8 位。 1997 年和 1998 年，全省有 21 家年銷售收入 500 萬(wàn)元以上的非國(guó)有獨(dú)立核算企業(yè)，資金利稅率和產(chǎn)值利稅率分別為 %和 %，僅次于煙草行業(yè)。 云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及環(huán)境分析 一、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 據(jù)資料顯示 1990 年與 1980 年相比（按 1980 年不變價(jià)）：云南省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從 億元增加到 億元，年均增長(zhǎng) %；商業(yè)總銷 售額從 億元增加到 億元，年均增長(zhǎng) %。要求企業(yè)在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷手段，使企業(yè)走向規(guī)模化、集約化，從而發(fā)展壯大成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。 對(duì)于國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，是中國(guó)加入 WTO 后企業(yè)生存與發(fā)展的迫切需要。建立社會(huì)保障體系，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制深層改革、國(guó)有企業(yè)改革和社會(huì)穩(wěn)定至關(guān)重要。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)外經(jīng)貿(mào)交往日益頻繁，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中成藥的認(rèn)識(shí)和接受程度不斷加深，中藥走向國(guó)際 市場(chǎng)份額將迅速擴(kuò)大。 1．制藥企業(yè)將加快研制新藥的步伐。目前，許多國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)并沒(méi)有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)主體多元化的工作剛剛開始，沒(méi)有建立有效的激勵(lì)機(jī)制和完善的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，以致企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范，原動(dòng)力不足，活力不夠。 國(guó)有醫(yī)藥企業(yè) 整個(gè)行業(yè)的管理水平較低。 國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)可以分為兩個(gè)部分，一是國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)；二是中外合資的醫(yī)藥企業(yè)。就藥品集中招標(biāo)采購(gòu)而言 ,突出問(wèn)題是執(zhí)行者沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng) ,監(jiān)督者不到位。 GAP、 GLP、 GCP、GMP、 GSP（分別指天然藥物種植、安全性評(píng)價(jià)、臨床、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范）等，以及藥品質(zhì)量控制管理制度的實(shí)施，將促進(jìn)研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，藥品質(zhì)量將得到更大保證。 3. 新藥研制已成為現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略。華北制藥經(jīng)過(guò)大范圍不間斷的兼并聯(lián)合與機(jī)制創(chuàng)新，樹立了在中國(guó)醫(yī)藥業(yè)的重要地位； 1998 年底，山東新華、魯抗聯(lián)合組建了總資產(chǎn)達(dá) 41 億元的“聯(lián)合艦隊(duì)”； 2020 年 8 月 8 日上海華源集團(tuán)以 11 億元代價(jià)控股了上海醫(yī)藥集團(tuán) ,成為國(guó)內(nèi)最大一樁醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)案、浙江、重慶、武漢等地的醫(yī)藥企業(yè)也正加緊進(jìn)行聯(lián)合兼并。因此，大型跨國(guó)企業(yè)的聯(lián)合與兼并成為國(guó)際性潮流。隨著我國(guó)人口的自然增長(zhǎng)、老齡化比例的加大、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、醫(yī)療 體制改革及藥品分類管理的實(shí)施，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將持續(xù)高速增長(zhǎng)。 2020 年，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、出口和效益均創(chuàng)歷史最好水平，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)際藥品戰(zhàn)略小組研究分析， 今后 10 年，全球藥品銷售額將保持每年 7%的增長(zhǎng)， 2020 年世界藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模為 3662億美元， 2020 年將達(dá)到 7200 億美元。 企業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 所謂行業(yè) ,是指按企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)的性質(zhì)特點(diǎn) ,以及它們?cè)趪?guó)民經(jīng)濟(jì)中所起作用的不同而劃分形成的產(chǎn)業(yè)類別。 憑借的外部環(huán)境分析理論和方法 界定并確定工業(yè)公司所處的環(huán)境性質(zhì)是工業(yè)公司進(jìn)一步采取戰(zhàn)略手段的必要基礎(chǔ)。再經(jīng)過(guò)相關(guān)理論資料的 學(xué)習(xí)研究 ,建立起理論基礎(chǔ)與觀念的框架 ,使用企業(yè)戰(zhàn)略管理法分析工具 ,通過(guò)歸納、整理、分析、總結(jié)提出最后的結(jié)論與建議。 有效地結(jié)合運(yùn)用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論和以資源為基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力理論 ,企業(yè)可以大幅度提高戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)力及高于行業(yè)平均利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 下一步的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅決定企業(yè)的發(fā)展，甚至將影響企業(yè)的生存。 研究背景與動(dòng)機(jī) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“常青產(chǎn)業(yè)” ,是一個(gè)高技術(shù)含量、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 德魯克認(rèn)為，公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略回答了企業(yè)三個(gè)最基本的問(wèn)題：我們的企業(yè)是什么，它將會(huì)是什么，它應(yīng)該是什么。 1[① ] Peter F. Drucker, Management Challen 2020 我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績(jī)。 某醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究 目 錄 前 言 ..................................................... 1 第一部分 緒 論 ............................................ 2 研究背景與動(dòng)機(jī) .............................................2 研究目的、方法和流程 .......................................3 研究 目的 ..............................................3 研究方法和流程 .........................................4 研究對(duì)象 ...............................................4 研究限制 ...............................................4 第二部分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司外部環(huán)境分析 ................. 6 憑借的外部環(huán)境分析理論和方法 ...............................6 企業(yè)的一般環(huán)境分析 .....................................7 企業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 .....................................7 醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境分析 .......................................8 國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況與趨勢(shì) .........................8 WTO 與我國(guó)醫(yī)藥行 業(yè)對(duì)策 .................................13 云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及環(huán)境分析 .....................18 國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ....................................24 產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ....................................24 省內(nèi)主要企業(yè)剖析 ......................................26 醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅描述 ..................................29 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣