某著名咨詢公司-廣西羅高-戰(zhàn)略研究報告-資料下載頁
2025-05-01 04:30本頁面
【正文】 2年，羅高片的銷售達到2億元。實施兼并和資產重組的低成本擴張戰(zhàn)略，充分利用羅高系列產品的品牌價值和銷售渠道，對廣西區(qū)內的一些可以發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同的制藥資源進行兼并和重組，成立企業(yè)集團，迅速擴大企業(yè)的規(guī)模。將柏黃三味微丸等與婦兒用藥不相關但很有市場價值的產品轉移到集團內的其它企業(yè)進行生產和市場開發(fā)。計劃2002年。第二階段：采用開發(fā)新產品、后向一體化、前向一體化、進入資本市場的戰(zhàn)略行動，并開始建立自己的終端銷售網絡具體的戰(zhàn)略方案為：大力開發(fā)新產品，形成門類齊全、品種繁多的婦女兒童產品系列，基本上形成一個婦女兒童藥品專業(yè)生產廠家的特色。建立二到三個原料生產基地，除保證主導產品的原材料供應外，用現(xiàn)代化的手段和方法，栽種經濟價值高的藥材品種，提高基地的經濟獲利能力。用收購、合資或股權置換等方式，進入藥品流通領域，同時建立自己的終端銷售網絡，發(fā)揮銷售資源的協(xié)同效應，為企業(yè)規(guī)模的進一步擴大提供市場保障。積極進入資本市場，加強企業(yè)參與資本運作的力度，爭取在科技板證券市場上市，為企業(yè)前后向一體化和開發(fā)新產品提供強大的資金來源，并在資本運作中獲取豐厚的回報，進一步增強企業(yè)的實力。根據這一戰(zhàn)略安排，第二階段羅高藥業(yè)經營規(guī)模的目標為7億元。其中藥品生產5億元，藥材生產、醫(yī)藥流通、資本運營等收入2億元。企業(yè)進入藥品生產企業(yè)前60名的行列。第三階段：開發(fā)高科技產品、進入國際藥品市場這一階段主要采取開發(fā)高科技產品、開發(fā)國際市場等戰(zhàn)略，一方面加大在高科技產品開發(fā)上的力度，另一方面進軍海外市場，尤其是日本、歐美等重要國際市場，向企業(yè)全球化邁出第一步。第三階段發(fā)展速度可以適當放慢，利用企業(yè)進行調整的機會，加大資本運作的規(guī)模和水平，提高企業(yè)資產的盈利水平。第三階段的戰(zhàn)略目標是：年生產和銷售達到10億元以上，產品出口比例達到20%，在全國同行的排名上升到前50位。從以上三個階段的戰(zhàn)略選擇看，羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是圍繞著羅高品牌來展開的，因此如何塑造更有生命力的品牌，是發(fā)展戰(zhàn)略中最為關鍵的問題。由于羅高品牌是其它羅高婦兒產品的依托，在品牌宣傳上不僅要提高知名度，更重要的是提高其美譽度，使消費者形成對品牌的忠誠，從而對其它羅高產品也產生信任和用藥習慣。因此，目前不僅要對羅高片進行宣傳，而要將產品宣傳與品牌宣傳結合起來，在宣傳羅高片的同時，還應傳達出羅高系列產品的一些特征信息，樹立如在質量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。要啟動羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，第一階段的低成本擴張是基礎，它使企業(yè)規(guī)模在較短的時間內得到較大的擴張，增強企業(yè)的競爭能力，為其它戰(zhàn)略方案的實施提供物質保障。根據現(xiàn)行的體制和企業(yè)產權關系，要實施這一戰(zhàn)略行動，需要得到政府有關主管部門的大力支持。由于這一計劃完全符合國家和我區(qū)的有關行業(yè)政策，對兼并活動中的各方企業(yè)和社會都會產生新增的收益，符合各方的利益。但需注意克服兼并活動中的一些非市場因素的阻力，借助政府和有關社會資源做好疏導工作。在戰(zhàn)略的實施過程中，還需對戰(zhàn)略的基礎和執(zhí)行情況進行檢查和評價，確定是否需要修改戰(zhàn)略方案或調整具體的操作方案。本報告僅對羅高藥業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略進行研究和制定，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動安排應在本報告基本戰(zhàn)略方向基礎上，進一步制定具體的操作性方案。戰(zhàn)略方案在執(zhí)行過程中，根據外部環(huán)境的變化，還需要進行適當?shù)恼{整。 附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表關鍵因素內外部評分備 選 戰(zhàn) 略市場開發(fā)市場滲透橫向一體化建立終端網絡權重得分ASTASASTASASTASASTAS機會 經濟回升，藥品消費增長4443利率保持低水平42242直接融資手段增加42242天然藥品越來越受青睞43331政府扶持52241威脅 媒體宣傳的作用弱化23324潛在競爭對手實力較強24443原材料供應短缺1111買方實力增強21114優(yōu)勢 現(xiàn)有品種結構44433管理意識2222工藝質量管理水平43311品牌價值44432市場開拓能力44434市場營銷水平4433企業(yè)文化2221財務指標3332劣勢 新產品開發(fā)能力21111硬件設施水平1111管理基礎2233應變能力22222人力資源23333市場控制水平24324生產成本31111生產規(guī)模31111銷售網絡33423融資能力31131總計 附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表（續(xù)）關鍵因素內外部評分 后向一體化前向一體化新品開發(fā)集中多元化權重得分ASTASASTASASTASASTAS機會經濟回升，藥品消費增長2431利率保持低水平43222直接融資手段增加44424天然藥品越來越受青睞44131政府扶持54411威脅媒體宣傳的作用弱化21211潛在競爭對手實力較強22241原材料供應短缺3111買方實力增強21231優(yōu)勢現(xiàn)有品種結構42221管理意識2222工藝質量管理水平41121品牌價值42231市場開拓能力42224市場營銷水平2224企業(yè)文化2222財務指標2223劣勢新產品開發(fā)能力21141硬件設施水平1131管理基礎2223應變能力22222人力資源23343市場控制水平23213生產成本31111生產規(guī)模31111銷售網絡31113融資能力34424總計４４ / 44 附表62 羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評價表關鍵因素內外部評分備 選 戰(zhàn) 略橫向一體化進入資本市場建立終端網絡開發(fā)新產品后向一體化前向一體化集中多元化權重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機會藥品消費繼續(xù)增長4144351天然藥品越來越受青睞43134541政府扶持43311432威脅媒體宣傳的作用弱化22354233潛在競爭對手實力較強4545245原材料供應短缺2411511買方實力增強3445252優(yōu)勢管理意識43322225品牌價值54445333市場開拓能力42144344企業(yè)經濟實力44445554管理基礎3333443財務指標43534444劣勢銷售網絡33131113新產品開發(fā)能力32112111硬件設施水平31111111品種結構22131111應變能力22222122人力資源33344344市場控制水平33341134總計 附表63 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評價表關鍵因素內外部評分備 選 戰(zhàn) 略產品開發(fā)國際化多元化經營集中多元化 橫向一體化后向一體化 前向一體化戰(zhàn)略性休整權重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機會國際經濟一體化帶來巨大的市場機會435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進程加快445142431市場繁榮，需求旺盛441443231威脅經濟過熱，資金成本高243222224經濟增長速度有回落的可能234122225國外企業(yè)的威
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