指紋鎖招商小組手冊-資料下載頁
2024-11-16 09:16本頁面
【導(dǎo)讀】收集客戶信息，建立目標。初步與客戶洽談接觸。依靠前期洽談成果，調(diào)整。招商政策，簽合同。有重點的舉辦招標會等大。錦江將組成招商工作小組，專門負責(zé)近期的招商工作。對于已搭建成功營銷平臺的地區(qū)，小組中負責(zé)該區(qū)域的商務(wù)代表可代理區(qū)域經(jīng)。良好的禮儀公關(guān)技巧。本工作手冊側(cè)重于招商活動前、中、后期的整體操作方式，招商小組可按照該手冊內(nèi)容進行實施。紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場前景等。負責(zé)本小組負責(zé)渠道內(nèi)的商務(wù)客戶提供合作講解與解答服務(wù)。配合商務(wù)代表對負責(zé)對收集到的招商信息進行核實?！渡虅?wù)客戶登記表》為客戶信息全面匯總，具體表格詳見附件。《商務(wù)客戶登記表》有四種類型，分別為：?！断到y(tǒng)集成商檔案登記表》
【正文】 主營項目 品牌工程 主要銷售渠道 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 32 客戶 信息采集表――裝潢公司 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網(wǎng)址 電子郵箱 經(jīng)營范圍 客戶經(jīng)營狀況 企業(yè)性質(zhì) 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務(wù)收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主要代理產(chǎn)品 主營項目 品牌工程 主要進貨渠道 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳 真 電子郵箱 生日 33 客戶信息采集表――終端經(jīng)銷商 客戶編號： 經(jīng)銷商基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網(wǎng)址 電子郵箱 經(jīng)營范圍 經(jīng)銷商經(jīng)營狀況 企業(yè)性質(zhì) 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務(wù)收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主營產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 經(jīng)營起止時間 銷售區(qū)域 年銷售額 年平均利潤率 結(jié)款周期 結(jié)款方式 渠道終端基本情況 終端類型 數(shù)量 占年銷售額的比率 主要商家名稱 大賣場 專賣店 中小型商鋪 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 34 終端零售商檔案登記表 客戶編號： 零售商基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網(wǎng)址 電子郵箱 經(jīng)營范圍 零售商經(jīng)營狀況 企業(yè)性質(zhì) 私營 國營 股份制 合資 /大賣場 專賣店 中小型商鋪 2020 年業(yè)務(wù)收入 萬元 賣場覆蓋區(qū)域 終端情況一覽 賣場數(shù)量 家 終端名稱 地址 年銷售額 負責(zé)人 電話 結(jié)款周期 結(jié)款方式 進店條件 進店費用 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 35 商務(wù)內(nèi)勤工作表格 —— 客戶 參觀登記表 公司名稱 客戶編號 參觀時間 參觀人數(shù) 陪同人員 參觀人 職務(wù) 聯(lián)系電話 電子郵件 參觀人 職務(wù) 聯(lián)系電話 電子郵件 參觀人 職務(wù) 聯(lián)系電話 電子郵件 參觀路線： 商務(wù)代表 填表人： 填表時間： 注：該表中的“客戶編號”需要添該客戶在《商務(wù)客戶登記表》中的編號。 36 客戶會談登記表 公司名稱 客戶編號 會談時間 會談地點 會談參與人 客戶方： 錦江方： 會談內(nèi)容紀要： 商務(wù)代表 填表人： 填表時間 注：該表中的“客戶編號”需要添該客戶在《商務(wù)客戶登記表》中的編號。 37 客戶類表格 —— 合作商合作申請表 公司名稱 注冊資金 法人代表 申請區(qū)域 聯(lián)系人 員工人數(shù) 公司地址 電話 傳真 郵政編碼 電子郵箱地址 公司網(wǎng)址 經(jīng)營范圍 負責(zé)的商務(wù)代表 公司業(yè)績概述： 填表人： 填表時間： 38 七、總體工作進度安排表 工作階段 工作內(nèi)容 工作時間 負責(zé)人 招商會前 信息員收集招商信息 信息員 發(fā)布招商廣告信息 招 商組長 商務(wù)代表初次聯(lián)絡(luò)客戶，致函 商務(wù)代表 商務(wù)代表發(fā)出邀請函和〈合作商合作申請表〉 商務(wù)代表 招商會中 招商會現(xiàn)場會談 商務(wù)代表 招商會后 客戶信息數(shù)據(jù)庫建立 信息員 商務(wù)代表形成工作成果總結(jié)報告 商務(wù)代表
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