【正文】 ： 小組成員在開展工作時(shí)，必須按照各項(xiàng)工作的流程進(jìn)行。 “淘汰客戶”指的是明確表示沒有合作意向或與錦江要求差距太大的客戶，保留其資料，暫不做進(jìn)一步跟蹤。重要客戶可申請招商小組組長或其 他領(lǐng)導(dǎo)參加會談。 商務(wù)代表與客戶聯(lián)系的環(huán)節(jié)過程基本與收集客戶信息的接洽流程相同，但時(shí)間更靈活。 負(fù)責(zé)本小組負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的商務(wù)客戶提供合作講解與解答服務(wù)。 、第三階段主要方式：公關(guān)活動為主，尋商、廣告為輔 ：舉辦大型招標(biāo)會等，制造市場轟動，吸引、篩選招商對象。 ? 客戶合作洽談： 與較有合作意向的客戶進(jìn)行合作方式、簽定合同等深入洽談。 10 四、近期招商工作流程 （ 之前）： 招商會前工作重點(diǎn) 1．收集商務(wù)客戶信息 2. 發(fā)布招商信息 2 信息員確定信息收集的范圍、數(shù)量、方式 ，將信息填入《商務(wù)客戶登記表》，對客戶進(jìn)行初次資格認(rèn)證 ，發(fā)出邀請函和《合作商合作申請表》 待組 、 人員等細(xì)節(jié) 《商務(wù)客戶登記表》轉(zhuǎn)交給相關(guān)商務(wù)代表 6．商務(wù)代表根據(jù)新得到信息，再次確認(rèn)客戶資格 ，發(fā)出招商資料和致函 11 收集商務(wù)客戶信息工作日程安排表： 工作步驟 收集商務(wù)客戶信息工作內(nèi)容 工作時(shí)間 備注 第一步 招商小組組長確定招商范圍 4． 8 第二步 信息員確定信息收集的范圍、數(shù)量、方式 第三步 信息員搜集信息，并初次篩選 – 第 四步 信息員填寫《商務(wù)客戶登記表》 － 第五步 信息員搜集信息，并進(jìn)行二次篩選 第六步 商務(wù)代表初次聯(lián)系客戶，發(fā)出招商資料和致函 第七步 商務(wù)代表確認(rèn)客戶資格 – 第八步 商務(wù)代表再次聯(lián)絡(luò)客戶，發(fā)出邀請函和《合作商合作申請表》 第九步 商務(wù)代表與客戶確定來參加招商會的日期、人員等細(xì)節(jié) 第十步 商務(wù)代表將客戶來參加招商會信息轉(zhuǎn)交接待 招商會前工作重點(diǎn) 1．收集商務(wù)客戶信息 2. 發(fā)布招商信息 12 收集商務(wù)客戶 信息工作流程說明： 本工作流程為 收集 商務(wù)客戶信息的工作流程。 如何向客戶介紹“渠道合作伙伴”計(jì)劃？ — — 應(yīng)答：“錦江科技首次向全國提出了渠道伙伴合作計(jì)劃，該計(jì)劃提出了一種新型渠道革新模式，為渠道商提供銷售服務(wù)平臺負(fù)責(zé)等支持，來保證渠道成員共享更大的財(cái)富空間。 策， 具體政策內(nèi)容見 《招商手冊》。會談后必須形成書面會議記要，并及時(shí)與客戶溝通。 30 六、招商工作應(yīng)用表格 6． 1：應(yīng)用表格： 客戶信息采集表――系統(tǒng)集成工程公司 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網(wǎng)址 電子郵箱 經(jīng)營范圍 客戶經(jīng)營狀況 企業(yè)性質(zhì) 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務(wù)收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主要代理產(chǎn)品 主營項(xiàng)目 品牌工程 主要進(jìn)貨渠道 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 31 客戶信息采集表――鎖具、門類銷售商 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代 表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網(wǎng)址 電子郵箱 經(jīng)營范圍 客戶經(jīng)營狀況 企業(yè)性質(zhì) 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務(wù)收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主營產(chǎn)品 主營項(xiàng)目 品牌工程 主要銷售渠道 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 32 客戶 信息采集表――裝潢公司 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網(wǎng)址 電子郵箱 經(jīng)營范圍 客戶經(jīng)營狀況 企業(yè)性質(zhì) 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務(wù)收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主要代理產(chǎn)品 主營項(xiàng)目 品牌工程 主要進(jìn)貨渠道 聯(lián)絡(luò)人基本信息 聯(lián)絡(luò)人 先生 /女士 部門、職務(wù) 聯(lián)系電話 傳 真 電子郵箱 生日 33 客戶信息采集表――終端經(jīng)銷商 客戶編號： 經(jīng)銷商基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人