【正文】 同等公司商業(yè)信息透漏給客戶或不相關人員；與客戶談判時，未經允許不得任意在合作方式、利益分配上環(huán)節(jié)自作主張、隨便許諾。 30 六、招商工作應用表格 6． 1：應用表格： 客戶信息采集表――系統(tǒng)集成工程公司 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網址 電子郵箱 經營范圍 客戶經營狀況 企業(yè)性質 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主要代理產品 主營項目 品牌工程 主要進貨渠道 聯(lián)絡人基本信息 聯(lián)絡人 先生 /女士 部門、職務 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 31 客戶信息采集表――鎖具、門類銷售商 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代 表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網址 電子郵箱 經營范圍 客戶經營狀況 企業(yè)性質 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主營產品 主營項目 品牌工程 主要銷售渠道 聯(lián)絡人基本信息 聯(lián)絡人 先生 /女士 部門、職務 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 32 客戶 信息采集表――裝潢公司 客戶編號： 客戶基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網址 電子郵箱 經營范圍 客戶經營狀況 企業(yè)性質 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主要代理產品 主營項目 品牌工程 主要進貨渠道 聯(lián)絡人基本信息 聯(lián)絡人 先生 /女士 部門、職務 聯(lián)系電話 傳 真 電子郵箱 生日 33 客戶信息采集表――終端經銷商 客戶編號： 經銷商基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網址 電子郵箱 經營范圍 經銷商經營狀況 企業(yè)性質 私營 國營 股份制 合資 /全國總代理 省級代理 市級代理 2020 年業(yè)務收入 萬元 渠道覆蓋區(qū)域 主營產品 產品名稱 經營起止時間 銷售區(qū)域 年銷售額 年平均利潤率 結款周期 結款方式 渠道終端基本情況 終端類型 數(shù)量 占年銷售額的比率 主要商家名稱 大賣場 專賣店 中小型商鋪 聯(lián)絡人基本信息 聯(lián)絡人 先生 /女士 部門、職務 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 34 終端零售商檔案登記表 客戶編號： 零售商基本信息 公司名稱 注冊資金 法人代表 員工人數(shù) 公司地址 郵政編碼 電話 傳真 公司網址 電子郵箱 經營范圍 零售商經營狀況 企業(yè)性質 私營 國營 股份制 合資 /大賣場 專賣店 中小型商鋪 2020 年業(yè)務收入 萬元 賣場覆蓋區(qū)域 終端情況一覽 賣場數(shù)量 家 終端名稱 地址 年銷售額 負責人 電話 結款周期 結款方式 進店條件 進店費用 聯(lián)絡人基本信息 聯(lián)絡人 先生 /女士 部門、職務 聯(lián)系電話 傳真 電子郵箱 生日 35 商務內勤工作表格 —— 客戶 參觀登記表 公司名稱 客戶編號 參觀時間 參觀人數(shù) 陪同人員 參觀人 職務 聯(lián)系電話 電子郵件 參觀人 職務 聯(lián)系電話 電子郵件 參觀人 職務 聯(lián)系電話 電子郵件 參觀路線： 商務代表 填表人： 填表時間： 注：該表中的“客戶編號”需要添該客戶在《商務客戶登記表》中的編號。 獲獎名額：分為金、銀、銅獎三種，每獎各一名。會談后必須形成書面會議記要，并及時與客戶溝通。 “