【導(dǎo)讀】蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肅膀蒈螀肄莃芀蚆肅肂薆薂肂膅荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薁袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆袀膂芃螞衿芄蒈薈袈羄芁蒄袇膆蕆袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肁莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羅薂蟻羈肇莄薇羀艿薀薃羀

　　

【正文】 包裝 . 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 面對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，惟有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減 少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤，不注重企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè)，缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘，管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，我們將以市場發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 決策程序 .信息反饋 .問題分析 .決策 .執(zhí)行 生產(chǎn)程序 .研究開發(fā) .購買原料 .生產(chǎn)準(zhǔn)備 .產(chǎn)品生產(chǎn) .質(zhì)量檢驗 .包裝出廠 銷售程序 .定貨 .送貨 .付款 .售后服務(wù) .市場分析 石家莊凱達生物工程有限公司 30 商業(yè)計劃書 30 法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 董事會 雙方議定。 監(jiān)事會 財務(wù)監(jiān)事，具體控制資金的流向。 技術(shù)監(jiān)事，對其技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時跟蹤。 市場監(jiān)事，跟蹤市場 動態(tài)，了解營銷活動，開拓市場渠道，為企業(yè)提供意見和建議。 石家莊凱達生物工程有限公司 31 商業(yè)計劃書 31 第七部分 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營收入?；谇拔牡姆治?，靈芝多糖將著重開發(fā) 選擇國際和國內(nèi)中心城市及一級城市 靈芝多糖 系列產(chǎn)品消費市場作為我們的目標(biāo)市場， 。營銷中心可以放在北京。 初期可以開展如下市場營銷活動： 、參加以 定期舉辦以我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的靈芝多糖系列產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)和有獎銷售活動，積極參加或舉辦相關(guān)的行業(yè)博覽會，增強我們產(chǎn)品的市場影響力 ； 、利用中心城市的營銷網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)絡(luò)促銷： 、多途徑、全方位立體包裝，在中心城市及一級城市的相關(guān)類報紙、雜志及媒體媒體上做廣告宣傳； 、采用會員票、優(yōu)惠票、 VIP 卡等營銷方式； 、贊助公益事業(yè)、支持綠色行動等活動來樹立公司和產(chǎn)品良好的公眾形象； 、爭取國際、國家相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會的評定，在提高服務(wù)水平的同時增加公司和產(chǎn)品的知名度。 ： 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品多樣化策略：在主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)多元化的系列石家莊凱達生物工程有限公司 32 商業(yè)計劃書 32 產(chǎn)品 。 產(chǎn)品整合營銷：要按照“以靈芝多糖系列產(chǎn)品及功能食品生產(chǎn)為主業(yè)；以產(chǎn)品高附加值求發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的開發(fā)原則， 建設(shè)并完善產(chǎn)品系統(tǒng)并整合營銷。 創(chuàng)造、弘揚產(chǎn)品文化內(nèi)涵，拓展產(chǎn)品營銷策略。 形象戰(zhàn)略 統(tǒng)一以一個主題宣傳口號，對公司產(chǎn)品進行大力度的促銷。 策劃組織“綠色生態(tài)產(chǎn)品節(jié)”等活動。 . 促銷 策 略 充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒體進行； 參加各類產(chǎn)品交易會和邀請商務(wù)代表和新聞媒體代表； 在機場、火車站、長途汽車站及 繁華地段設(shè)置大廣告、招示牌； 在發(fā)往各地的列車和民航飛機上發(fā)放介紹公司和產(chǎn)品的紀(jì)念冊或宣 傳冊； 由相關(guān)的專家利用公司網(wǎng)站，開辟產(chǎn)品宣介專欄，側(cè)重介紹產(chǎn)品的益 處； 開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技的宣傳促銷手段 及電子商務(wù) 。 石家莊凱達生物工程有限公司 33 商業(yè)計劃書 33 第八部分 風(fēng)險及對策 風(fēng)險因素 投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種風(fēng)險投資，具有較高的投資回報，同時也存在一定的投資風(fēng)險，投資風(fēng)險主要包括以下幾種： 、政策風(fēng)險 國家正加強對各個產(chǎn)業(yè)的立法，目前已出臺了一些法規(guī)和管理辦法，但還有待于進一步的完善。立法的速度和內(nèi)容都將對本公 司的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。同時，國家其他相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整可能會給公司的運營帶來一定的風(fēng)險。 、管理風(fēng)險 對高科技公司的管理，目前還沒有成熟的模式和經(jīng)驗，需要公司管理層不斷摸索出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式。 、技術(shù)風(fēng)險 公司的多糖產(chǎn)品核心技術(shù)，目前在國內(nèi)外處于領(lǐng)先水平，能否持續(xù)保持領(lǐng)先地位，領(lǐng)先地位能保持多久都有具有不確定性。 高新技術(shù)項目的研發(fā)周期以及技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程中，不確定因素較多，因此，不能完全把握是否能達到預(yù)定的進度，預(yù) 定的目標(biāo)和預(yù)定的用途。 、市場風(fēng)險 新技術(shù)、新產(chǎn)品推出后，消費者在使用新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品時往往會持觀望態(tài)度，公司不能準(zhǔn)確地確定市場的接受能力。 市場預(yù)測具有很大的不確定因素。公司將會面臨市場激烈競爭的威石家莊凱達生物工程有限公司 34 商業(yè)計劃書 34 脅，在競爭中，我們最終能占領(lǐng)多大的市場份額，事先難以準(zhǔn)確地測算。 、人才風(fēng)險 公司目前擁有優(yōu)秀的管理隊伍和研發(fā)隊伍，但隨著公司業(yè)務(wù)的擴大，公司對技術(shù)、管理、資本運營的高級人才將會有持續(xù)的需求。若不能挖掘到合適的人才，將會對公司的發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響。 公司的優(yōu)勢在于擁有先進的技術(shù)，先進的技術(shù)來 源于知識產(chǎn)權(quán)的享有及公司的高級技術(shù)人員。能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險。 、融資風(fēng)險 公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴大有賴于資本的大量投入，在公司自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。 、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策和措施，公司對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的保護，公司對工作人員的保密意識的培養(yǎng)和控制力度等，也會影響到公司的發(fā)展。 其他風(fēng)險 不可抗拒和不可預(yù)測事件的出現(xiàn)，可能導(dǎo)致公司的投資損失。 風(fēng)險控制 、針 對政策風(fēng)險 本公司為有限責(zé)任公司，公司的設(shè)立和動作嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。 公司將加強對有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài)，及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略。 公司加快研發(fā)速度，縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期，減小政策變化所石家莊凱達生物工程有限公司 35 商業(yè)計劃書 35 帶來的風(fēng)險。 公司將充分利用國家及地方對高科技企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，加快資本積累，提高企業(yè)的實力和抗風(fēng)險能力。 、針對管理風(fēng)險 加強企業(yè)組織機構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機構(gòu)。同時建立合理的監(jiān)督制約機制。加強管理者自身素質(zhì)的提高，掌握先進的管理知 識和科學(xué)技術(shù)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。 、針對技術(shù)風(fēng)險 本公司的核心技術(shù)在國際上處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)沒有強有力的競爭對手。公司將進一步加大科技投入，以保證公司的核心技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品的先進性，持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，同時，加快科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的速度，迅速占領(lǐng)市場。 、針對市場風(fēng)險 項目具有巨大的市場，公司將加大科技投入，保證公司產(chǎn)品的技術(shù)先進性，以先進的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)立公司的品牌，從而占領(lǐng)市場。 尋求與國內(nèi)外同行公司建立合作發(fā)展聯(lián)盟，充分利用合作公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速將我公司的先進技術(shù)和產(chǎn) 品得以推廣應(yīng)用，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。 公司將密切關(guān)注國內(nèi)外市場信息動態(tài)，并根據(jù)情況信息及時調(diào)整經(jīng)營和營銷策略， 、針對人才風(fēng)險 公司努力為員工事業(yè)的發(fā)展提供良好的平臺和機會，以企業(yè)文化不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)企業(yè)員工的團隊精神，為企業(yè)的高速發(fā)展奠定堅實的基石。 石家莊凱達生物工程有限公司 36 商業(yè)計劃書 36 公司對高級管理人員和高級技術(shù)人員采用期股和期權(quán)的方式進行激勵，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起。 、針對融資風(fēng)險 公司具有一批有經(jīng)驗的資本運作的人才，保證融資渠道的順暢和資金的合理使用。 公司對靈芝多糖 系列產(chǎn)品擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)及廣闊的市場前景，對投資者具有巨大的吸引力， 為融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 公司將科學(xué)合理地安排融資結(jié)構(gòu) ，加強募集資金的使用管理，合理地進行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增強投資者的投資信心。 針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 公司將加強知識產(chǎn)權(quán)管理和保密控制，員工和公司簽定保密合同，公司聘請資深法律顧問處理有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。對公司具有領(lǐng)先地位的自主知識產(chǎn)權(quán)以申請技術(shù)專利保護。 石家莊凱達生物工程有限公司 37 商業(yè)計劃書 37 第九部分 投資估算與資金籌措 9． 1 投資估算 本項目是生物工程領(lǐng)域 充分利用資源，實現(xiàn)效益最大化的產(chǎn)業(yè)化項目，達到滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)后，具備提取靈芝多糖 50 噸，營養(yǎng)灑 1500 噸，靈芝復(fù)合飼料 30000 噸的生產(chǎn)能力。 本項目投資估算為 1