【正文】 比較中優(yōu)于其他產品的部分。 ? 如：甲和乙兩名考生，甲的語文和數(shù)學考試成績分別是 95分和 85分，乙的成績分別是 93分和 88分。對于乙來講，語文成績是最好的，數(shù)學次之，但他的差別優(yōu)勢是數(shù)學，而不是語文，應當強調其數(shù)學學的好。如果乙在人們面前只提起自己的語文，人們自然會認為甲比乙更好，在選擇上就會傾向于甲。 74 三、推銷產品給顧客帶來的綜臺利益 ? 同類產品各有長短，盡管推銷人員向顧客推銷了產品的差別優(yōu)勢，對顧客購買有很強的說服力，但顧客在作出購買決定時，他還要綜合考慮，決不會一葉障目。 ? 因此，推銷人員在推銷產品差別優(yōu)勢的基礎上，還要推銷產品給顧客帶來的綜合利益。 ? 綜合利益的內容較多，但概括起來有： 1. 使用的基本利益，體現(xiàn)在產品功能和質量上； 2. 使用的經濟利益，體現(xiàn)在價格上； 3. 使用中美的利益，體現(xiàn)在產品形象和外觀上； 4. 使用的方便利益，體現(xiàn)在產品延伸 (服務部分 )上。 ? 給顧客帶來綜合利益最大的產品，才是顧客所期望的產品，是顧客最樂意接受的產品。 75 撰寫推銷辭 ? 頭腦風暴法：集思廣益 ? 筆記整理法：前輩經驗 ? 現(xiàn)場觀察法：取長補短 ? 憑空模擬法：順理成章 ? 學習培訓法：快速成長 76 77 78 賣點－買點 ? 如果我們向一位缺乏推銷經驗、對推銷認識較膚淺的藥品推銷員或化妝品推銷員問這一問題，前者的回答必然是“我是推銷藥品的”，后者的回答是“我是推銷化妝品的”。簡單看，他們的回答是合理的，但認真分析起來，他們的回答只強調了自己推銷行為，忽視了顧客的需求。我們知道，推銷成功的關鍵在于顧客需求的滿足。推銷人員到底應當向顧客推銷什么呢 ? ? 推銷人員在具體選擇推銷內容時，首先考慮“顧客需要什么” ?顧客的需要是推銷的出發(fā)點、重點 ，把顧客的需要同推銷品聯(lián)系起來，從聯(lián)系中選擇 推銷點、說服點， 并圍繞它們構思說辭是推銷人員贏得成功的基本推銷技術。 79 目錄 1. 現(xiàn)場互動 2. 觀察技巧 3. 聆聽技巧 4. 溝通技巧 5. 溝通內容 6. 內容準備 7. 尾聲 80 擁有龐大的管理資料庫 尾聲 學員回顧 ? 本期培訓的主要內容有哪些？ ? 對你最有益的一點是什么？ ? 對你印象最深的部分是什么？ ? 哪些內容可以馬上應用？ ? 哪些內容應該再講得更透徹？ ? 等等。 82 業(yè)務員理想的狀態(tài) ? 瘋狂－忘我的狀態(tài)決定結果 ? 博愛－孤獨的英雄永遠是短命的 ? 單純－簡單，給點兒陽光就燦爛 83 個人營銷力 ? 銷售狀態(tài)－瘋狂式營銷 ? 銷售方法－幽默式銷售 ? 銷售專業(yè)－顧問式銷售 ? 銷售定位－老板式銷售 84 85 教練贈言 ? 一個人在不需要幫助的時候，就應該自己行事，如果自己不懂得隨時都強化自己的意志，接受魔鬼訓練也是枉然的，人真正的改善是由內在開始的 ? 訓練只是指點迷津，自我學習才是捷徑 ? 我不能 ?我能 ?我們不能 ?我們能 86 87 擁有龐大的管理資料庫 真誠的希望公司的銷售明星和管理精英都從你們當中產生！ 心中有夢，永不停步！只要有路，就不怕遠！ 擁有龐大的管理資料庫 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:04:4420:04:4420:042/17/2023 8:04:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:4420:04Feb2317Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:04:4420:04:4420:04Friday, February 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:4420:04:44February 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 下午 8時 4分 44秒 20:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 4分 :04February 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 17日星期五 8時 4分 44秒 20:04:4417 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 4分 44秒 下午 8時 4分 20:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:04:4420:04:4420:042/17/2023 8:04:44 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:4420:04Feb2317Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:04:4420:04:4420:04Friday, February 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:4420:04:44February 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 8時 4分 44秒 20:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 4分 :04February 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 8時 4分 44秒 20:04:4417 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 4分 44秒 下午 8時 4分 20:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:04:4420:04:4420:042/17/2023 8:04:44 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:4420:04Feb2317Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:04:4420:04:4420:04Friday, February 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:4420:04:44February 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 8時 4分 44秒 20:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 4分 :04February 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 17日星期五 8時 4分 44秒 20:04:4417 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 4分 44秒 下午 8時 4分 20:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴