廣告策劃全套課件-資料下載頁
2025-01-27 05:48本頁面
【正文】 產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)略。 三，從時間角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略 1，長期廣告戰(zhàn)略： 2年以上所實施的廣告 2，中期廣告戰(zhàn)略：為期 1年所實施的廣告 3，短期廣告戰(zhàn)略： 1年內(nèi)按季度、月份所實施的廣告。 四，從空間范圍角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略 1，特定區(qū)域廣告戰(zhàn)略：針對某一國家、地區(qū)或區(qū)域所做的廣告。 2，全球廣告戰(zhàn)略：是指以國際市場為目標(biāo)市場的廣告。 ? 五，從媒體角度設(shè)計廣告戰(zhàn)略 1，多媒體戰(zhàn)略：選擇多種廣告媒體同時做廣告，花錢雖多，但傳播范圍廣，覆蓋面大，效果非常好，資金雄厚的企業(yè)多采用多媒體廣告戰(zhàn)略。 2，單一媒體戰(zhàn)略：指只用一種媒體做廣告的廣告戰(zhàn)略。要特別注意媒體的選擇。如：汽車多采用印刷廣告，化妝品、食品多采用電視廣告。 選擇何種媒體做廣告，根本上取決于廣告主的廣告預(yù)算和支付能力以及產(chǎn)品的特點和市場范圍。 第三節(jié)：廣告預(yù)算策劃 ? 概述：廣告策劃的中心任務(wù)是以盡可能少的經(jīng)費達到最佳的廣告效果，廣告預(yù)算的作用就在于使廣告經(jīng)費得到科學(xué)、合理的使用。因此廣告預(yù)算也是廣告戰(zhàn)略策劃的重要內(nèi)容。 ? 一，廣告預(yù)算的作用： 1，控制廣告規(guī)模 2，評價廣告效果 3，規(guī)劃經(jīng)費使用 4，提高廣告效益 備注 ：廣告預(yù)算標(biāo)志著企業(yè)對廣告的投入，因此在進行廣告預(yù)算策劃是要注意糾正一些錯誤的認識。 （ 1）有了廣告投入就會有效益。 這是不一定的，如果廣告活動沒有計劃，缺乏周密的調(diào)查，盲目的開展廣告活動內(nèi)，隨意開支廣告費，那么廣告投入再多，也很難說會取得預(yù)期的廣告效果。 （ 2）廣告投入會增加成本，削弱企業(yè)與產(chǎn)品的競爭力。 其實，廣告費控制在適度范圍，并不會增加成本，影響銷售，削弱競爭力。一般情況下，企業(yè)會把運輸費、包裝費等作為成本加在產(chǎn)品價格上，但大多數(shù)產(chǎn)品的廣告費只占了銷售成本的一小部分，因此，廣告投入一般會增加成本，但不影響售價，也不會削弱企業(yè)的競爭力。 （ 3）投入廣告費是一種浪費。 不做廣告的企業(yè)是沒有實力的企業(yè)，不做廣告的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。因此，通過廣告及宣傳了產(chǎn)品，塑造了企業(yè)形象，又能獲得收益，并且使企業(yè)品牌無形價值增高，絕對不是一種浪費。 二，廣告預(yù)算的內(nèi)容 廣告預(yù)算的內(nèi)容即廣告活動中所需要的各種費用。 1，廣告調(diào)查費 （ 5%） 2，廣告制作費 （ 10%） 3，廣告媒體費 （ 80%） 4，廣告行政管理費 （ 5%） 三，廣告預(yù)算的方法 1，根據(jù)營銷情況而定的預(yù)算方法 （ 1）銷售百分比法：廣告費用 =銷售總額廣告費用與銷售額的百分比 （ 2）銷售單位法：廣告費用 =每件產(chǎn)品的廣告費產(chǎn)品銷售數(shù) ? 2，根據(jù)競爭對抗而定的預(yù)算方法 （ 1）市場占有率法：廣告費用 =對手廣告費 /對手市場占有率本企業(yè)預(yù)期市場占有率 （ 2）競爭比照法：廣告費用 =本企業(yè)上年廣告費（ 1177。競爭對手廣告費增減率） 這種方法強調(diào)在與對手競爭和比較中來動態(tài)的確定廣告預(yù)算。 第六章：廣告媒體渠道策劃 ? 概述 廣 告媒體渠道是廣告者用來進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段和廣告信息傳播渠道。主要有：報紙、雜志、廣播和電視、互聯(lián)網(wǎng)五大媒體。廣告媒體渠道策劃就是選擇恰當(dāng)而有效的廣告媒體與組合方式，適時而準(zhǔn)確地將廣告信息傳播給廣告對象。它是現(xiàn)代廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)，對廣告宣傳的得失成敗具有重要意義。 第一節(jié)：廣告媒體渠道的特性比較 ? 報紙、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等廣泛使用的廣告媒體渠道，統(tǒng)稱為五大媒體，其中互聯(lián)網(wǎng)已初見規(guī)模，被稱為第五媒體。 一，廣告媒體渠道的特征比較 1，報紙媒體 報紙是用作廣告的最早的大眾傳播媒體，也是世界上目前公認的最主要的廣告媒體。 優(yōu)勢 （ 1）報紙的版面大，篇幅多，可供廣告主充分的進行選擇和利用。 （ 2）傳播面廣，傳播迅速。 廣 告 創(chuàng)意 一，兒童廣告 ? 有關(guān)兒童廣告，我國《廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》第三十七條給出了一個明確的定義：“兒童廣告，是指兒童使用的產(chǎn)品或有兒童參加演示內(nèi)容的廣告?！逼浒藘蓚€方面的內(nèi)容，一是專供兒童使用的或以兒童為主要消費對象的產(chǎn)品廣告，如兒童玩具、兒童食品等；二是雖非宣傳上述產(chǎn)品，但卻在廣告中由兒童形象來擔(dān)當(dāng)主要演示角色的廣告，這些產(chǎn)品并無特定的范圍，只需廣告創(chuàng)意中適合兒童演示即可。 兒童廣告之所以受到廣告主和制作者的青睞，主要有以下幾個方面的原因。 ? １ .巨大的兒童消費市場。 ? ２ .兒童在家庭中的支配地位。 ? ３ .兒童意見具有較強的間接影響力。 ? ４ .利于長遠品牌的培養(yǎng)。 ? ５ .兒童形象具有較強的親和力，易于化解人們對廣告的警惕，被人們所接受。 ? ６ .兒童受眾的消費辨析能力低，更易被廣告打動。 ? ７ .大眾媒體是兒童了解外部信息的主要渠道之一，對兒童有著強大的影響力。 ? ８ .兒童廣告制作的低成本。 推銷員的素質(zhì) ? 推銷人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，使企業(yè)形象的代表，因此推銷員要具備以下基本素質(zhì)： 1，強烈的敬業(yè)精神 2，充滿自信 3，寬闊的知識面 4，良好的職業(yè)道德 5，健康的體魄和優(yōu)雅的風(fēng)度。 演講完畢，謝謝觀看！
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