【正文】 啟動(dòng)制約功能，及時(shí)作出帶根本性的戰(zhàn)略改變，必要時(shí)可以撤換總裁。 ? 康柏的董事會(huì)制度的形成，并不是無(wú)心插柳的偶然現(xiàn)象，而是康柏的董事長(zhǎng)和創(chuàng)辦者之一的風(fēng)險(xiǎn)專家本杰明 堯申有心栽花的結(jié)果。 當(dāng)康柏的業(yè)績(jī)開(kāi)始滑坡時(shí)，作為創(chuàng)始人，堯申個(gè)人擁有 550萬(wàn)股康柏股票，他所負(fù)責(zé)的的 SevinRosen基金在康柏有幾千萬(wàn)的投資；比起那些拿干股的董事長(zhǎng)，堯申有巨大的投資利益和個(gè)人聲譽(yù)需要保護(hù)；他對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)和康柏的實(shí)情內(nèi)情又非常清楚，同時(shí)又是董事會(huì)的董事長(zhǎng)，這就給了堯申解決領(lǐng)導(dǎo)不稱職問(wèn)題的必要手段、能力和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。 90年年底，康柏一個(gè)中層經(jīng)理向堯申反映了種種情況，引起了堯申的重視。因?yàn)檗D(zhuǎn)產(chǎn)普及機(jī)一事關(guān)系到康柏公司的根本方向和關(guān)鍵人事，問(wèn)題又迫在眉睫，堯申采取了一系列極不尋常的做法。為了摸清低價(jià)電腦生產(chǎn)成本的真實(shí)情況，堯申親自從康柏內(nèi)部挑選了兩名中層管理干部，一個(gè)搞技術(shù)，一個(gè)搞營(yíng)銷，跟他一起乘他的私人飛機(jī)直飛拉斯維加斯，參加當(dāng)年的計(jì)算機(jī)和元件商品交易會(huì)。為了不驚動(dòng)公司內(nèi)部的反對(duì)派，整個(gè)調(diào)研工作絕對(duì)保密，聯(lián)系時(shí)用的都是代號(hào)，他們的直接上司只知道這兩名經(jīng)理是度假去了。為了避免暴露身份，他們沒(méi)有住在為參展單位預(yù)備的高級(jí)旅館，而是住在一家遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)的很小的汽車旅館里。這兩位中層經(jīng)理在商品交易會(huì)上以個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)為名向參展單位詢價(jià)，摸清了所有元器件的成本價(jià)格情況。然后購(gòu)買了組裝普及計(jì)算機(jī)的全套元器件，晚上回到汽車旅館用買來(lái)的零配件組裝了一臺(tái)計(jì)算機(jī)，并對(duì)性能進(jìn)行了測(cè)試。 實(shí)踐的結(jié)果是，組裝機(jī)完全可以達(dá)到康柏自產(chǎn)機(jī)的性能，而價(jià)格只有康柏自產(chǎn)機(jī)的一半。而且，因?yàn)檫@些元器件是以一個(gè)無(wú)名個(gè)體戶的身份買入的；如果考慮到以康柏名義大批量集團(tuán)購(gòu)買的話，成本還可以進(jìn)一步降低。這證明轉(zhuǎn)產(chǎn)低價(jià)機(jī)在技術(shù)上和價(jià)格上是完全可行的，而且所需的試制時(shí)間根本不需要象康柏內(nèi)部的技術(shù)部門(mén)和凱寧所說(shuō)的那么長(zhǎng)，完全可以很快上馬。堯申回到公司后以董事長(zhǎng)的身份召開(kāi)了董事會(huì)會(huì)議，把樣機(jī)拿到董事會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)演示，并拿出了事先準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)娜诇y(cè)試數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 13小時(shí)的激烈辯論，董事會(huì)達(dá)成共識(shí)，免去了凱寧的首席執(zhí)行官職務(wù)，決議轉(zhuǎn)產(chǎn)低價(jià)普及型計(jì)算機(jī)，由原執(zhí)行副總裁瑞法（ Pfeiffer）擔(dān)任總裁并負(fù)責(zé)實(shí)施。 由于康柏原有體制不能馬上轉(zhuǎn)軌，瑞法在康柏內(nèi)部設(shè)立了一個(gè)獨(dú)立分部，專門(mén)從事低檔機(jī)的試制生產(chǎn)和銷售，不受康柏原有產(chǎn)供銷體制的束縛。許多長(zhǎng)期向康柏供貨小批量生產(chǎn)的高質(zhì)量高售價(jià)的專業(yè)廠商紛紛向康柏施加壓力。但是，由于新的分部是有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的獨(dú)立分部，主持業(yè)務(wù)決策的是個(gè)新班子，完全不受歷史形成的供貨關(guān)系和情面約束，凡是達(dá)不到新的采購(gòu)成本標(biāo)準(zhǔn)的供貨商都被無(wú)情地甩開(kāi)了。康柏開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行非常嚴(yán)格的價(jià)值分析，僅從產(chǎn)品包裝上，每件產(chǎn)品就省下了近十個(gè)美元，因?yàn)閷?shí)際上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)把計(jì)算機(jī)從三樓丟到樓下然后再來(lái)使用。一年之后，康柏的轉(zhuǎn)產(chǎn)計(jì)劃取得了巨大的成功。雖然康柏仍然保留了原有的主要服務(wù)于企業(yè)和企業(yè)科技人員的的高檔機(jī)的生產(chǎn)，但是主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了全世界銷售增長(zhǎng)最快的普及機(jī)市場(chǎng)，計(jì)算銷量不斷上升?，F(xiàn)在康柏已經(jīng)成為世界上最大的個(gè)人電腦生產(chǎn)商，98年銷售額達(dá)到 310億美元。 ? 如果康柏的決策機(jī)制和二十年代的福特公司一樣，是不受約束的“強(qiáng)人”決策，那么康柏的輝煌大概不會(huì)延續(xù)到今天。作為同一時(shí)代的反例，是王安電腦。在康柏轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，創(chuàng)辦者之一的凱寧失去了他的職位，但是他所參與創(chuàng)辦的公司卻生存了下來(lái)，而且得到了進(jìn)一步的發(fā)展；凱寧本人的股票、股權(quán)也相應(yīng)得到了保值、增值。而同樣稱雄一時(shí)的王安電腦，因?yàn)椴辉父母铮淌仄洫?dú)家產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部的家庭式管理，最后終于在 1992年宣布破產(chǎn)，以職位、財(cái)產(chǎn)兩空結(jié)局。這一教訓(xùn)是值得我們深思的。 第四節(jié) 企業(yè)家與企業(yè) 一、企業(yè)家理論 （一）企業(yè)家 企業(yè)家 ? 何為企業(yè)家（ Entrepreneur），歷來(lái)有不同的見(jiàn)解。企業(yè)理論開(kāi)創(chuàng)者之一法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 JBSay 在其《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)概論》中最先對(duì)企業(yè)家作了定義：“把經(jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)率較低、產(chǎn)量較小的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)到生產(chǎn)率較高、產(chǎn)量更大的領(lǐng)域的人是企業(yè)家”。 ? 英國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾，在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》指出：“企業(yè)家們屬于敢于冒險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的有高度技能的職業(yè)階層” ? 奧地利學(xué)派的柯茲納，在其著作《競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)家精神》中將企業(yè)家定義為：“具有一般人所不具有的、能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)獲利機(jī)會(huì)，具有洞察力的人”。 ? 美籍奧地利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫 熊彼特，在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》指出：“企業(yè)家是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、進(jìn)行新組合的人，否則只能是管理者”。 ? 當(dāng)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡森，在《企業(yè)家：一個(gè)經(jīng)濟(jì)理論》中對(duì)企業(yè)家定義的外延進(jìn)行了拓寬：“企業(yè)家就是專門(mén)就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人”。 ? 企業(yè)家既敢于創(chuàng)新又勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)家既能創(chuàng)辦企業(yè)，又能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。更重要的是，企業(yè)家不是一個(gè)實(shí)體概念，而是一個(gè)職能概念。 企業(yè)家精神 （ 1）創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂。 （ 2）冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性。 （ 3）合作是企業(yè)家精神的精華。 （ 4）敬業(yè)是企業(yè)家精神的動(dòng)力。 （ 5）學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵。 （ 6）執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色。 （ 7）誠(chéng)信是企業(yè)家精神的基石。 （ 二）企業(yè)家理論 1．馬歇爾的企業(yè)家理論 ? 他理想的企業(yè)家必須具備的綜合能力分為兩個(gè)方面： ? 第一，把企業(yè)家作為“商人和生產(chǎn)組織者”來(lái)說(shuō)明其作用和能力。第二，以其作為企業(yè)管理者而論，企業(yè)家必須天生就具備領(lǐng)導(dǎo)他人的才能：一是選人用人的才能，二是決斷能力、應(yīng)變能力和統(tǒng)馭能力。 2．熊彼特的企業(yè)家理論 ? 熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家是以創(chuàng)新為己任的，其創(chuàng)新主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：產(chǎn)品特征、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷方法、供應(yīng)來(lái)源、新的企業(yè)組織形式 ? 熊彼特從三方面歸納企業(yè)家的動(dòng)機(jī)：即“建設(shè)私人王國(guó)”、“對(duì)勝利的熱情”、“創(chuàng)造的喜悅”。 ? 不足： ⑴他認(rèn)為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)由資本家完全承擔(dān)，企業(yè)家與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān)，這與現(xiàn)實(shí)情況不完全符合； ⑵他對(duì)企業(yè)家利潤(rùn)的分析是不足的。 ? ⑶他對(duì)企業(yè)家動(dòng)機(jī)的分析是不全面的。 ⑷把企業(yè)家看成個(gè)人主義的英雄，沒(méi)有把企業(yè)家和企業(yè)組織聯(lián)系起來(lái)。 3．柯茲納的企業(yè)家理論 ? 柯茲納把企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)特征與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合在一起，把競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程明確表述為企業(yè)家的創(chuàng)新過(guò)程。 ? 企業(yè)家的作用 在于 :從確認(rèn)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中不能完全掌握所有交易情報(bào)這一事實(shí)出發(fā) ,企業(yè)家必須迅速發(fā)現(xiàn)對(duì)買賣雙方都有利的交易機(jī)會(huì) ,并作為中間人參與其間 ,促進(jìn)交易的實(shí)現(xiàn)；可使參與市場(chǎng)活動(dòng)的行為主體之間因?yàn)樾畔⒌牟煌耆斐山灰讞l件的不協(xié)調(diào)在一定程度上得以消除。 ? 企業(yè)家的決策 不僅要求他具有單純的計(jì)算能力 ,而且要求他具有能夠發(fā)現(xiàn)潛在的更有價(jià)值的目的和手段的才能。 ? 但是，他尚未闡明企業(yè)家作為組織存在的意義；未闡明資本的作用。 奈特的企業(yè)家理論可歸結(jié)為 : 第一 ,把企業(yè)家的作用與處理不可靠的能力相結(jié)合 。 第二 ,為發(fā)揮這一能力 ,必須具有對(duì)各生產(chǎn)服務(wù)合同收入的保證能力 。 第三 ,一方面通過(guò)洞察他人能力的能力 ,另一方面通過(guò)讓他人相信自己的有能力的能力 。 ? 不足：他只關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)的不確定性，忽視了要素市場(chǎng)的不確定性，從而使得他對(duì)企業(yè)家功能及企業(yè)內(nèi)的權(quán)利分配的分析不夠全面。同時(shí)，由于未能將企業(yè)家與資本家明確的區(qū)分開(kāi)，他對(duì)企業(yè)內(nèi)權(quán)力的分配沒(méi)有作深入的探討。 諾斯的企業(yè)家觀點(diǎn) ? 他將廣義企業(yè)家引入到制度變遷模型中：廣義企業(yè)家存在于個(gè)人、團(tuán)體和政府三個(gè)層次上；稀缺條件下的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)家和組織加緊學(xué)習(xí)以求得生存 ,在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)潛在利潤(rùn) ,創(chuàng)新現(xiàn)有制度。 二、新企業(yè)的起源與演進(jìn) （一）新企業(yè)的起源 ? 根據(jù)畢海德的分析，有前途的新企業(yè)應(yīng)該具備以下特質(zhì)： 初始條件（稟賦） ? 企業(yè)初創(chuàng)時(shí)都要面臨資本約束，依靠自有資金進(jìn)行“自力更生”式創(chuàng)業(yè)。 行業(yè)的性質(zhì) ? 特點(diǎn)：低事前投資、高不確定性和低可能利潤(rùn)。 企業(yè)家的品質(zhì)與技能 畢海德說(shuō)：創(chuàng)辦不確定的企業(yè)要能高度容忍模糊性 （二）新企業(yè)的演進(jìn) 企業(yè)成長(zhǎng)理論 ? 企業(yè)的演化過(guò)程部分是“慣例”的演進(jìn)過(guò)程。但同時(shí)強(qiáng)調(diào)由于環(huán)境的不確定性和企業(yè)的程序理性，偶然性因素有時(shí)會(huì)成為影響企業(yè)成敗的重要力量。 企業(yè)家與新企業(yè)成長(zhǎng) ? 畢海德將企業(yè)家在新企業(yè)成長(zhǎng)中的作用概括為三個(gè)方面： （ 1）制定大膽的目標(biāo) （ 2）確定實(shí)施目標(biāo)的戰(zhàn)略 （ 3）有效執(zhí)行戰(zhàn)略 三、新企業(yè)成長(zhǎng)的社會(huì)條件 （一）新企業(yè)的社會(huì)意義 ? 新企業(yè)的社會(huì)意義主要闡述新企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用，著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的創(chuàng)新活動(dòng)如何推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 ? 熊彼特將企業(yè)家置于整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)的中心，主要研究成熟企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)如何通過(guò)“創(chuàng)造性的破壞”推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 （二）新企業(yè)成長(zhǎng)的社會(huì)條件 信任。 金融市場(chǎng) 政府公共政策 案例：聯(lián)想集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)安排 ? 1984年中科院計(jì)算所投資 20萬(wàn)元 ? 1999年聯(lián)想集團(tuán)資產(chǎn) 2223億 ? “分配慣例”：總收益的 70%作為聯(lián)想投資基金；30%作為分紅基金，其中 65%歸計(jì)算所， 35%歸公司； ? 1998年，中科院與聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成對(duì)聯(lián)想集團(tuán)年度分紅 65： 35分成協(xié)議；公司的 35%，創(chuàng)業(yè)人、骨干和員工三三制。 聯(lián) 想 集團(tuán) 利潤(rùn)分配 聯(lián)想集團(tuán)分配決策 聯(lián)想集團(tuán) 投資基金 聯(lián)想集團(tuán) 分紅基金 65%計(jì)算所 35%聯(lián)想集團(tuán) 12%創(chuàng)業(yè)人 12%骨干 13%員工獎(jiǎng)勵(lì)基金 ? 從“分紅”到“分紅權(quán)” ? 從控制權(quán)變?yōu)楣蓹?quán) ? 充分利用有關(guān)政策 ? 中央關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策文件： ? “從近年國(guó)有資產(chǎn)帳面凈資產(chǎn)的增加額中，拿出一部分作為股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)人員” 案例思考題 俄羅斯國(guó)有企業(yè)的私有化改革比中國(guó)國(guó)有企業(yè)更徹底、更激進(jìn)，但效率卻沒(méi)有中國(guó)企業(yè)好，是什么原因？ 我國(guó)的國(guó)有企業(yè)和私有企業(yè)相比，哪種產(chǎn)權(quán)制度下資源配置效率高？ 演講完畢，謝謝觀看！