【正文】 詢、管理咨詢的諸多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。 49 司謀－金駒項(xiàng)目后臺(tái)專家顧問(wèn)團(tuán)簡(jiǎn)介 翟昌華先生 （臺(tái)灣） 司謀高級(jí)顧問(wèn)，戰(zhàn)略專家、品牌專家 具有 20年以上的企業(yè)戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷 早在統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸之初，翟昌華先生就是第一個(gè)被派駐的主管人員，先后擔(dān)任統(tǒng)一集團(tuán)大陸事業(yè)部（后改集團(tuán)）全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、總經(jīng)理等要職，為統(tǒng)一事業(yè)在大陸的發(fā)展作出了卓越的貢獻(xiàn)。 主持創(chuàng)辦上海司謀，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)司謀海峽兩岸以及國(guó)際大型項(xiàng)目的運(yùn)作。至今司謀仍然與統(tǒng)一集團(tuán)保持著緊密的關(guān)系與合作。 翟昌華先生擁有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理能力，尤其在戰(zhàn)略管理、趨勢(shì)預(yù)測(cè)方面有獨(dú)到的方法和理論，目前受聘國(guó)內(nèi)多家城市的戰(zhàn)略發(fā)展顧問(wèn)、曾受聘統(tǒng)一企業(yè)名譽(yù)顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)等職。 50 司謀－金駒項(xiàng)目后臺(tái)專家顧問(wèn)團(tuán)簡(jiǎn)介 FrankLin（臺(tái)灣） 司謀高級(jí)顧問(wèn)，金融專家、財(cái)務(wù)管理專家、資本運(yùn)作專家 近 30年的專業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) Lin先生是司謀資深的高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)主席成員，兼任司謀高級(jí)顧問(wèn)，現(xiàn)擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理，是資深的金融專家、資本運(yùn)作專家和財(cái)務(wù)管理專家。 Lin先生多年主持并負(fù)責(zé)頂新國(guó)際集團(tuán)的整體財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作工作，對(duì)資產(chǎn)管理、產(chǎn)權(quán)管理、財(cái)務(wù)管理有著精深的造詣，先后主持頂新國(guó)際進(jìn)軍零售業(yè)（樂(lè)購(gòu)全國(guó)大賣場(chǎng)）、進(jìn)軍餐飲業(yè)（德克士餐飲管理有限公司、收購(gòu)永和大王）、兼并等等，不僅保持了頂新國(guó)際財(cái)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，并且獲得了巨大的財(cái)務(wù)收益。 Lin先生應(yīng)邀作為司謀高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員，并專署高級(jí)顧問(wèn)。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、管理咨詢的諸多領(lǐng)域獲得非凡的能力。 51 司謀－金駒項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)介 閆紅衛(wèi) 先生 司謀高級(jí)咨詢顧問(wèn)，實(shí)戰(zhàn)型管理學(xué)者 著名策劃人、培訓(xùn)師 國(guó)內(nèi)將策劃學(xué)融入經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的第一人、“締造可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ——經(jīng)贏之道”學(xué)說(shuō)創(chuàng)始人、獨(dú)創(chuàng)“和諧策劃學(xué)”理論、資深新聞傳播和公關(guān)廣告運(yùn)作人。歷任市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、行政人事副總經(jīng)理、管理咨詢專家等職務(wù)。服務(wù)遍及機(jī)械電子、食品飲料、乳制品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、扶貧開發(fā)、黃金珠寶、民營(yíng)醫(yī)療、煙酒糖果、大型活動(dòng)、新聞傳媒、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、管理咨詢等領(lǐng)域。 客戶品牌包括：太重集團(tuán)、黎明能源、長(zhǎng)城機(jī)電、喜之郎、山西煙草、中島涼果、康華音像、通泰昌、萃豐珠寶、恒康乳業(yè)、現(xiàn)代女子、葡萄莊園、新太實(shí)業(yè)、齊盛、財(cái)富世界等企業(yè) 52 司謀－金駒項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)介 賀 偉 先生 司謀高級(jí)顧問(wèn)，管理咨詢專家 策劃推廣專家、多年職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷 曾從事啤酒、飲品、醫(yī)藥、保健品及投資行業(yè)，在市場(chǎng)開拓與管理、產(chǎn)品品牌運(yùn)作、行銷策劃、商務(wù)談判和招商投資領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾先后供職于旺旺集團(tuán)、均瑤集團(tuán)、香港大昌集團(tuán)、地王集團(tuán)等中外企業(yè)，并擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批省級(jí)公司總經(jīng)理和地市級(jí)分公司經(jīng)理。 后專門從事營(yíng)銷管理咨詢工作，擅長(zhǎng)于新品上市推廣、整合營(yíng)銷策劃、品牌管理、商務(wù)談判和大客戶管理。對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)有深度了解，能根據(jù)企業(yè)不同情況，擅長(zhǎng)創(chuàng)造性整合各類資源，有效解決問(wèn)題。曾主持、參與國(guó)內(nèi)多起有影響的個(gè)案，如青島啤酒 2023京城戰(zhàn)役、上海磁懸浮、 2023伊利奶片促銷傳播、馬來(lái)西亞力寶集團(tuán)投資策劃等，均給客戶帶來(lái)滿意的業(yè)績(jī)回報(bào)。 53 司謀－金駒項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)介 陳乾坤 先生 司謀高級(jí)顧問(wèn)，管理咨詢專家 招商專家、有多年的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷 多年的民用消費(fèi)品高層管理經(jīng)歷，獨(dú)立成功運(yùn)作過(guò) 2個(gè)億以上的產(chǎn)品線的經(jīng)驗(yàn)，具有迅速把握事物本質(zhì)的與迅速整合團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷有自己的心得與獨(dú)到的方法，在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《新食品》等主流雜志上都有自己獨(dú)到的思想或經(jīng)典案例發(fā)表。先后擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品線經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等職務(wù)。 曾為五糧液集團(tuán)、叢臺(tái)酒業(yè)、綠芳乳業(yè)、廈門康鷺食品有限公司、山西田園風(fēng)光食業(yè)有限公司、山東某藥業(yè)公司、美國(guó) 4G、德國(guó)瑪雅等企業(yè)提供咨詢服務(wù)。 54 司謀－金駒項(xiàng)目小組成員簡(jiǎn)介 王毅強(qiáng) 先生 司謀高級(jí)顧問(wèn)，管理咨詢專家 營(yíng)銷策劃專家、具有多年的營(yíng)銷管理經(jīng)歷 曾經(jīng)從事農(nóng)業(yè)投資、乳制品、飲料、酒類等行業(yè)，在企業(yè)管理、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁等高級(jí)管理職務(wù)。 操作項(xiàng)目有山西清徐大型葡萄酒企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)整合操作、山西田園風(fēng)光食業(yè)有限公司全案托管項(xiàng)目、河北邯鄲國(guó)家級(jí)白酒企業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)、恒康乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整合操作、山西省化工集團(tuán)物流管理模式設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)大型招標(biāo)代理公司薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、某味業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃等。 55 項(xiàng)目咨詢服務(wù)費(fèi)用為： 50萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用為： 50萬(wàn) 15％＝ 總計(jì)： 第一階段 – 咨詢費(fèi) 15萬(wàn)元，在合同簽訂后 3日內(nèi)支付 第二階段 – 咨詢費(fèi) ，在第二階段報(bào)告認(rèn)可后 3日內(nèi)支付 第三階段 – 咨詢費(fèi) ，在第三階段報(bào)告認(rèn)可后 3日內(nèi)支付 第一至第四階段的 差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、文檔制作等按照合同標(biāo)的15%收取，即為 元，同第一筆咨詢費(fèi)同時(shí)支付，中途終止合作的項(xiàng)目辦公費(fèi)用的余款退還金駒公司 第四階段 – 提交規(guī)劃方案 ,階段性輔助項(xiàng)目實(shí)施 支持階段 – 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、文檔制作等根據(jù)發(fā)生實(shí)報(bào)實(shí)銷，月清（或大包）。 56 ?對(duì)金駒發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的初步理解 ?項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 ?項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目費(fèi)用 ?司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書的塊面 57 司謀－翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式 ？ 煤機(jī) ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 原煤 煤電 物流 翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式 1. 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要依托明確的核心產(chǎn)業(yè)，螺旋式滾動(dòng)發(fā)展。 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃中必須明確未來(lái)的業(yè)務(wù)核心，以形成新的戰(zhàn)略基點(diǎn)，新的戰(zhàn)略基點(diǎn)具備核心業(yè)務(wù)能力時(shí)形成新的戰(zhàn)略螺旋。 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中需要保持常規(guī)業(yè)務(wù)（紅色－紅海）和創(chuàng)新業(yè)務(wù)（藍(lán)色－藍(lán)海 )的平衡發(fā)展，以保證未來(lái)和持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 注：以上圖中的文字為假設(shè)。 58 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃工具－企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行圖（示意圖） 原煤銷售 國(guó)內(nèi)銷售 X2 煤炭開采 洗選加工 煤層氣開發(fā) W 物流 港口開發(fā) Z 煤氣、電、化 煤矸石制磚 深度關(guān)聯(lián)性擴(kuò)展 水平關(guān)聯(lián)性擴(kuò)展 Y2 Y1 薄壁不銹鋼 布藝 X1 ? 59 、微觀環(huán)境把握的基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。 、中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ，確定符合公司戰(zhàn)略導(dǎo)向的程度，并提出相應(yīng)的調(diào)整改革建議。 、政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、科技、企業(yè)體制、企業(yè)實(shí)力等戰(zhàn)略要素的情況，論證可行性的戰(zhàn)略發(fā)展方向，指定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略步驟。 ，圖中的紅色虛線方框（ W、X、 Y、 Z以及？）代表了戰(zhàn)略執(zhí)行圖上的缺位，以及司謀將要進(jìn)行的主要戰(zhàn)略論證規(guī)劃方向。 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃工具－企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行圖（示意圖）說(shuō)明 60 司謀幫助改善客戶的戰(zhàn)略紅海與創(chuàng)建戰(zhàn)略藍(lán)海 1. 紅海戰(zhàn)略致力于現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，因而產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)固定。常用的手法是：先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，再次分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再發(fā)展出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而指定發(fā)展戰(zhàn)略。 2. 藍(lán)海戰(zhàn)略思想從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，跨越產(chǎn)業(yè)、跨越時(shí)間，進(jìn)入嶄新的商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造新的需求和嶄新的顧客，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來(lái)開辟創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)邊界都不是固定不變的，而是可以重建的，相信戰(zhàn)略可以改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 3. 司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃思路是立足紅海再求進(jìn)入藍(lán)海。 4. 司謀戰(zhàn)略規(guī)劃具備有效的風(fēng)險(xiǎn)處理原則與能力。 5. 司謀首先幫助客戶改善、改造目前的紅海戰(zhàn)略，同時(shí)幫助客戶進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略的突破，為客戶實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展推波助力。 61 真誠(chéng)攜手，締造非凡！ 62 演講完畢，謝謝觀看！