【正文】 析 ? 金駒核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析 ? 金駒核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時間表、現(xiàn)金流分析） 金駒新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析 ? 金駒核心能力適應(yīng)性分析 金駒非核心業(yè)務(wù)重組策略 司謀建議分四步實(shí)現(xiàn)金駒實(shí)業(yè)對本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在 10周內(nèi)完成 22 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 現(xiàn)有金駒收入構(gòu)成 – 現(xiàn)有金駒各業(yè)務(wù)的盈利能力 – 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場競爭力 – 金駒核心資源及能力 – 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析 – 內(nèi)部訪談 – 客戶訪談 – 基準(zhǔn)比較 – 研討會 – 金駒的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對金駒實(shí)業(yè)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動因素 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 財務(wù)現(xiàn)狀分析 ” 23 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對金駒實(shí)業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素 ? 確定金駒實(shí)業(yè)現(xiàn)有財務(wù)能力 ? 確認(rèn)金駒實(shí)業(yè)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 ? 確認(rèn)金駒實(shí)業(yè)的目前的核心資源和能力 24 方法 內(nèi)容 –分析金駒各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) –確定各產(chǎn)業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 –分析各產(chǎn)業(yè)價值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 –確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價值鏈主要參與者的機(jī)會和風(fēng)險 –分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 –主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 –市場開放帶來的影響 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 同時將對各個業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 ” 25 –確認(rèn)當(dāng)前主要競爭對手 –分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司 –分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略 –分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認(rèn)成功因素 –確認(rèn)戰(zhàn)略差距 –研討會 –基準(zhǔn)比較 –SWOT分析 –GAP分析 –價值鏈控制模型分析工具 競爭分析 –選擇世界上煤炭行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行比較 –選擇國內(nèi)主煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析 –分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 –確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合金駒公司 –國際基準(zhǔn)比較 –行業(yè)專家訪談 –研討會 –競爭對手訪談 –專業(yè)研究報告分析 基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際煤能源企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析 方法 內(nèi)容 步驟 同時將對各個業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 ” 26 在外部分析完成后，我們將各個業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 ? 金駒實(shí)業(yè)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素 27 在階段一完成后，我們將判斷金駒實(shí)業(yè)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位 1 金駒核心業(yè)務(wù)成長的的關(guān)鍵因素 2 金駒核心資源和能力 3 金駒各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位 28 階段 2的主要目標(biāo)是為金駒實(shí)業(yè)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1） 階段細(xì)節(jié) :金駒實(shí)業(yè) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 現(xiàn)有金駒各業(yè)務(wù)單元競爭地位定位 – 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)在金駒未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 – 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析 – 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標(biāo)分析 – 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 – 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 – 各業(yè)務(wù)單元金駒相對競爭優(yōu)勢定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 – 各業(yè)務(wù)單元的價值定位 – 與金駒未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 29 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析金駒實(shí)業(yè)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)一無二的競爭能力 – 對戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的描述 ：業(yè)務(wù)組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析 – 對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價值份額的不同分類 (積極的、中性的、消極的 ) ： 價值份額的發(fā)展趨勢依照 戰(zhàn)略 計(jì)劃作為絕對取勝的條件 – 對競爭中 “必勝能力 ”進(jìn)行可信的分析 ： 對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動 30 首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn)則 市場吸引力 ? 判斷 – 市場成長率 (主要依據(jù) ) – 市場規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 ―高 ‖、 ―中 ‖、 ―低 ‖劃分 在競爭中的位置 價值貢獻(xiàn) ? 分別考慮金融在價值份額范圍內(nèi)的作用 判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說明 ? 相關(guān)市場中相對的份額大小 ? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 ―強(qiáng) ‖、 ―中 ‖、 ―弱 ‖劃分 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價值貢獻(xiàn) ? 以 ―積極 ‖、 ―中性 ‖、 ―消極 ‖劃分 ? 模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評價 ? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來超乎異常的高回報 31 戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務(wù)組合 例子： ? 房地產(chǎn)開發(fā) ? 汽車租賃 ? 汽車保險 高 市場吸引力 1) 中 低 1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場 弱 中 強(qiáng) 市場所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 服裝代加工 ? 高檔賽車制造 ? 無縫鋼管 ? 酒店 /旅游服務(wù) ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動機(jī)制造 ? 航空發(fā)動機(jī)制造 ? 同時具有市場吸引力及強(qiáng)大競爭 能力 的 ―明星 ‖不存在 ? 有必要進(jìn)行雙向再定位 – 新市場 /國家，新產(chǎn)品 – 保持 /擴(kuò)展在成熟市場中及競爭中的份額 – 價值模式再定位 32 獨(dú)一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù) 2 擴(kuò)展競爭中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開發(fā)的 )領(lǐng)域 1 在不斷鞏固競爭結(jié)構(gòu)時，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施 3 最困難的啟動方式：減少投資的論證 4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資 弱 強(qiáng) 積極 價值貢獻(xiàn) 中性 消極 在競爭中的地位 2 中 3 1 4 相應(yīng)的對策 評估矩陣 1 / 2 3 / 4 33 階段 2的主要目標(biāo)是為金駒實(shí)業(yè)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2） 階段細(xì)節(jié) :金駒 實(shí)業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 金駒未來長期發(fā)展愿景 – 金駒未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) – 里程碑制定 – 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談 – 內(nèi)部研討會 – 金駒領(lǐng)導(dǎo)層對未來的期望 – 金駒核心資源和能力的衍生能力 – 金駒未來的戰(zhàn)略定位 – 未來 5年階段性發(fā)展目標(biāo)的制定 34 企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望 ? 關(guān)于如何使企業(yè)核心價值得以永存的未來藍(lán)圖的描繪 ? 愿景的作用不是在語言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中 ? 企業(yè)愿景往往激進(jìn)和引人注目 ? 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗志 ? 愿景應(yīng)發(fā)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的肺腑 企業(yè)愿景定義 企業(yè)愿景的特質(zhì) 好的企業(yè)愿景的特征 ? 生動地描述理想藍(lán)圖，是指引企業(yè)方向的燈塔 ? 愿景必須是毫無保留和振奮人心的 ? 愿景不一定實(shí)用，而