【正文】 ?明確定出今年的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和 實施策略 ?根據(jù)今年的實施策略，定出行動 計劃的具體內(nèi)容 ?責(zé)任到人 ?做出預(yù)算 想法 行動 轉(zhuǎn)換 計劃 例：當(dāng)年計劃 有步驟的制定策略性的當(dāng)年銷售計劃 做計劃的過程是選擇和決定方向的過程 ?分析本地市場、用戶及對手 ?選好行業(yè)和地域 ?確定并量化年度銷售任務(wù)目標(biāo) ? 預(yù)估實現(xiàn)毛利指標(biāo) ?確定人力資源投入及組織機(jī)構(gòu) ?找出關(guān)鍵性成功因素 ?定位急待解決的問題 ?確定市場銷售策略 ?根據(jù)策略制定詳細(xì)實施計劃 ?得到完整資源計劃及檢查時間表 惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法實際操作 Step3 客戶及市場需求分析 Step4 競爭環(huán)境分析 Step1 企業(yè)宗旨 /戰(zhàn)略方向分析 Step2 三 /五年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) Step5 關(guān)鍵成功要素分析 Step6 制定策略實施計劃 Step7 財務(wù)分析 Step8 潛在問題和風(fēng)險分析 Step9 實施計劃中的相互依存關(guān)系 Step10 制定第一年計劃 中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的落后面 ?錯誤認(rèn)為“企業(yè)有戰(zhàn)略在管理，沒有戰(zhàn)略也在管理”。因此還沒有 意識到?jīng)]有戰(zhàn)略就活不下去。 ?企業(yè)、尤其是國營企業(yè)，甚至應(yīng)該由誰來制定戰(zhàn)略都沒搞清楚。 因，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不按市場規(guī)律來跟進(jìn)而是按國家標(biāo)準(zhǔn) 來擬就。 ?無法集中在核心業(yè)務(wù)贏利問題上 ?不能找到業(yè)務(wù)增長發(fā)動機(jī) ?業(yè)務(wù)發(fā)展的層次不清 ?對客戶的價值定位凌亂 ?執(zhí)行的決心不堅定 ?組織架構(gòu)中各層的業(yè)績考核不清晰 中國民營企業(yè)做不大的主要原因 ?心氣浮躁決策隨意 —— 不事戰(zhàn)略規(guī)劃，不靠核心競爭力 ?群體素質(zhì)不高 —— 經(jīng)營上成功，文化上失敗 ?執(zhí)著于“小富即安” —— 沒有憂患意識，滿足于今朝有酒今朝醉 ?缺乏理想和信仰 —— 只想靠金錢作為驅(qū)動，日子不會長久 ?不善于管人 —— 背離了人本管理的基本信條 惠普實際案例分析 公司背景 —— 成立于 1994年 11月 1日 —— 原名“ PT光機(jī)電系統(tǒng)集成公司” —— 投資： 100萬美元 —— 股份：原航天部 — 70% 惠普公司 — 30% 97年以前基本狀況 —— 沒有定義公司宗旨 —— 從未做過戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 業(yè)務(wù)定位方向不清 —— 沒有形成公司文化 —— 公司管理水平低，人際關(guān)系復(fù)雜，士氣低落，員工人數(shù)逐年遞減 —— 國營企業(yè)遺風(fēng)甚強(qiáng)，出工不出力者眾 —— 營業(yè)額開始回落 —— 帳面雖未虧損，其實架子已空 情況明確后采取的主要措施 主要負(fù)責(zé)人更替 制定公司宗旨 制定公司文化及價值觀 制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃 整理銷售人員隊伍 建立人員招聘任用規(guī)章 建立競爭上崗機(jī)制 調(diào)整業(yè)績 /薪酬架構(gòu) 設(shè)定員工業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) 重新分析市場狀況，調(diào)整銷售行業(yè)領(lǐng)域 1進(jìn)行全員培訓(xùn)并定為公司基本舉措 PT公司的宗旨 面向信息技術(shù)應(yīng)用市場，結(jié)合航天及惠普的先進(jìn)技術(shù)與 產(chǎn)品，有效地為用戶提供復(fù)雜系統(tǒng)的整體解決方案，推 動中國信息技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展。 PT公司的價值觀 ?理解尊重 我們理解和尊重個人。我們認(rèn)為人是公司重要的財富，理應(yīng)受 到信任和尊重。 ?協(xié)作貢獻(xiàn) 我們提倡協(xié)作并鼓勵貢獻(xiàn)。我們堅信團(tuán)隊精神和追求貢獻(xiàn)是我 們不斷進(jìn)步的基石。 ?誠信經(jīng)營 我們在經(jīng)營活動中堅守誠實和講信譽(yù)的原則。因為我們著眼于 和客戶建立長期合作系。 ?創(chuàng)新發(fā)展 我們追求創(chuàng)新與發(fā)展，緣由我們面對 IT行業(yè)的高速變化和強(qiáng)大 競爭。在我們的工作沒有最好，只有更好。 PT公司 1997年提出的 2023年主要戰(zhàn)略規(guī)劃指標(biāo) 公司規(guī)模業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) —— 實現(xiàn) 20M年度訂單 —— 公司擁有 60名員工 —— 有自己的行業(yè)解決方案 —— 在全國有 4個分支機(jī)構(gòu) 結(jié) 論 正確的戰(zhàn)略決定著人或企業(yè)能否成功。有正確的戰(zhàn)略，成功 的出現(xiàn)幾乎是必然的，而靠錯誤戰(zhàn)略獲得成功決不可能。 摘自《戰(zhàn)略管理》 我的個人體會： 成功，就是每一次正確抉擇的積累。 不事戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，也不知道自己該抓住什么、放棄什么， 而放棄恰恰最難。 沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)，不可能在 21世紀(jì)生存。 “照我們說得去做， 但不要學(xué)著我們做 …… ” 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:52:3119:52:3119:522/14/2023 7:52:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:3119:52Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:52:3119:52:3119:52Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:3119:52:31February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 52分 31秒 19:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時 52分 :52February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 7時 52分 31秒 19:52:3114 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 52分 31秒 下午 7時 52分 19:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:52:3119:52:3119:522/14/2023 7:52:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :52:3119:52Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:52:3119:52:3119:52Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:3119:52:31February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 52分 31秒 19:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 52分 :52February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 7時 52分 31秒 19:52:3114 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 52分 31秒 下午 7時 52分 19:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:52:3119:52:3119:522/14/2023 7:52:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3119:52Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:52:3119:52:3119:52Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:3119:52:31February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 52分 31秒 19:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 52分 :52February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 7時 52分 31秒 19:52:3114 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 52分 31秒 下午 7時 52分 19:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴