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2025-01-27 05:26本頁面
【正文】 定位。這是對(duì)服務(wù)定位的第一種理解。 ? 對(duì)于服務(wù)行業(yè)來講，它們并無實(shí)體形態(tài)的產(chǎn)品。事實(shí)上，服務(wù)就是它們的“產(chǎn)品”，可以說服務(wù)本身是一種無形的產(chǎn)品，依此理解，“服務(wù)定位”就是服務(wù)行業(yè)的“產(chǎn)品定位”。這是對(duì)服務(wù)定位的另一種理解。 ? 以產(chǎn)品能給消費(fèi)者的心理上的價(jià)值定位，突出產(chǎn)品無形的精神功能和給人心理享受和滿足，以刺激消費(fèi)者的購買欲求。 ? 如在廣告中說“一切盡在掌握”、“一路上遙遙領(lǐng)先”、“成功自有非凡處”、“享受駕駛的快樂”等等，突出產(chǎn)品的高級(jí)豪華，讓消費(fèi)者覺得體面氣派，烘托其高貴的地位與身份，使獲得一種炫耀、輝煌的心理滿足。 案例分析 水井坊品牌的定位策略 白酒在中國(guó)人心目中有著不可取代的地位，白酒在中國(guó)文化史上同樣有著不可取代的地位。 白酒是中國(guó)人的獨(dú)創(chuàng)，被專家學(xué)者譽(yù)為中國(guó) “ 四大發(fā)明 ” 之外的第五大發(fā)明，擁有悠久的歷史沉淀、深厚的文化積淀和廣泛的民眾基礎(chǔ)。 指南針 造紙術(shù) 火藥 活字印刷術(shù) 白酒 但是在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)的白酒一直處于 “ 有歷史沒文化，有品質(zhì)無品位 ” 的現(xiàn)狀里。很多人一提到白酒就是“ 哥倆好啊 ” 、 “ 喝出血啊 ” 。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、需求升位，生活品質(zhì)的提高， 對(duì)白酒消費(fèi)需求的發(fā)展巨大的變化。 沒有了品牌，再高檔的酒，只是一瓶變了味道的水。 —— 英國(guó)帝亞吉?dú)W CEO保羅 華爾士 在中國(guó) 38000家白酒企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)手段無奇不有，五花八門：買斷包場(chǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品（送火機(jī)、送手表、送港幣、送美元、送歐元、送金蛋、送金條等）、開瓶費(fèi)、上導(dǎo)購、換包裝、上央視、爭(zhēng)標(biāo)王、經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)、貼牌等。 什么都做了，就是不做品牌策略規(guī)劃。 德魯克：顧客就是差異。 水井坊是被國(guó)家權(quán)威部門認(rèn)定的迄今歷史最悠久、保存最完整的白酒作坊。 “ 全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn) ” “ 國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)文物單位 ” 首個(gè)濃香白酒 “ 原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品 ” “ 中國(guó)歷史文化名酒001號(hào) ” 600年不間斷生產(chǎn)的元明清古窖群 水井坊一號(hào)菌 水井坊包裝獲得國(guó)際莫比設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)。 水井坊從誕生之日起，品牌核心定位在中國(guó)白酒文化與品位的大雅文化的最高代表，中國(guó)超高端白酒的品牌形象代言人，中國(guó)白酒文化的傳承者，滿足社會(huì)各領(lǐng)域高品位的成功者和成就者。 水井坊是傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，是美味與品味的結(jié)合。 水井坊，中國(guó)白酒第一坊及其大雅文化本身具備了堅(jiān)固的歷史基石、品質(zhì)的保證、信譽(yù)保障。 水井坊 ——中國(guó)白酒第一坊 水井坊所有廣告的策略與創(chuàng)意都是針對(duì)高端目標(biāo)消費(fèi)人群，圍繞著中國(guó)白酒第一坊及其 “ 大雅文化 ” 的品牌的核心價(jià)值定位來展開的。 大雅文化 ——是對(duì)中國(guó)白酒第一坊的定位的精神演繹，大雅文化代表著中國(guó)的精英文化。它與中國(guó)的精英階層的品位相契合，可以得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同與共鳴。在這一廣告策略的指導(dǎo)下，我們才能把水井坊品牌廣告的高雅、高尚品味發(fā)揮得更加淋漓盡致。 水井坊的所有廣告作品都體現(xiàn)出一股精致、唯美、大氣的文雅之氣，在眾多酒品牌之中獨(dú)樹一幟。 《 日晷篇 》 ：世上只有兩種歷史：傳頌與被傳頌 《 舵篇 》 ：世上只有兩種角色：追隨與被追隨 《 指南針篇 》 ：世上只有兩種方向：指引與被指引 高端文化 第二階段廣告?zhèn)鞑ブ黝} 水井坊 ——中國(guó)高尚生活元素 放下地位，只談品位 參天大殿，只是世間賦予的榮耀； 映階碧草，才是流傳千年的智慧。 三番隆中對(duì)，二撰出師表，是賢臣名相的氣度； 淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)，是大師雅仕的氣質(zhì)。 敬畏地位，不如引領(lǐng)品位。 水井坊，六百余年時(shí)光浸潤(rùn)， 三朝文化歷練，以傳世的氣質(zhì)， 對(duì)話中國(guó)高尚智慧。 水井坊，中國(guó)高尚生活元素。 遠(yuǎn)離掌聲，近敘心聲 秋風(fēng)卷茅，仍求廣廈千萬以庇天下寒士。 浣花溪畔，杜甫隱市草堂， 不見掌聲雷動(dòng)，唯有往來鴻儒， 心聲篤篤，述說千秋家國(guó)夢(mèng)。 水井坊，六百余年時(shí)光浸潤(rùn)， 三朝文化歷練，以傳世的風(fēng)韻， 對(duì)話中國(guó)高尚情懷。 水井坊，中國(guó)高尚生活元素。 撇開酒量，只談雅量 潮起潮落，鉛華滌盡，唯情誼歷久彌香。 猶見當(dāng)年，陸放翁與范成大同坐于亭內(nèi)， 賞梅聽濤，把酒論詩。 于杯觥交錯(cuò)間，盡釋儒雅氣量。 水井坊，六百余年時(shí)光浸潤(rùn)， 三朝文化歷練，以傳世的襟懷， 對(duì)話中國(guó)高尚精神。 水井坊，中國(guó)高尚生活元素。 始為交往，實(shí)為交流 一橋飛架，看兩岸你來我往， 跨越鴻溝，承載文明。 九眼橋上，聆聽馬可波羅那聲驚嘆， 讓水井街里的一縷酒香，端午龍舟上的一絲紅綢， 成為東方文明與世界交流的見證。 水井坊，六百余年時(shí)光浸潤(rùn)， 三朝文化歷練，以傳世的風(fēng)度， 對(duì)話中國(guó)高尚文明。 水井坊，中國(guó)高尚生活元素。 邀請(qǐng)臺(tái)灣著名作家林清玄講述文化與人生 高端的文化活動(dòng)營(yíng)銷推廣 水井坊 “ CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選 ” 連續(xù)傳播四年，有效樹立企業(yè)品牌形象，將媒體活動(dòng)與企業(yè)品牌完美結(jié)合。 水井坊 2023中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇 中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇水井坊成為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局中國(guó)體育軍團(tuán)指定慶功酒 演講完畢，謝謝觀看！
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