市場營銷講義之一(mba)-資料下載頁
2025-01-27 05:26本頁面
【正文】 任務(wù) 業(yè)務(wù)任務(wù)書 ? 外部環(huán)境分析（機會與威脅） 機會：通過工作可以盈利的需求領(lǐng)域 威脅：不利的環(huán)境發(fā)展趨勢 附錄：機會威脅分析圖 附錄：機會威脅分析圖 附錄：機會威脅分析圖 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢與劣勢） 部門的核心能力 部門間的協(xié)調(diào)（對目標(biāo)的實現(xiàn)能力才是有意義的能力，實現(xiàn)目標(biāo)是一個系統(tǒng)完成的） 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 制定目標(biāo) 利潤率、銷售增長率、市場份額增長率 風(fēng)險分散、創(chuàng)新和聲譽 ? 要求： 層次化、量化、協(xié)調(diào)、可行 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 制定戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先（全面成本領(lǐng)先） 標(biāo)新立異（差別化） 目標(biāo)集聚（集中化） 附錄：戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類： ? 產(chǎn)品、服務(wù)聯(lián)盟 （合作生產(chǎn)、合作設(shè)計、合作服務(wù)） ? 促銷聯(lián)盟（互用銷售網(wǎng)絡(luò)） ? 后勤聯(lián)盟（合作后勤） ? 價格合作 附錄：戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因： ? 填補現(xiàn)有市場和技術(shù)的缺陷 ? 把過剩的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為利潤 ? 降低進(jìn)入新市場的風(fēng)險和成本 ? 加快成品傳入市場的進(jìn)程 ? 產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 客戶法律障礙和商業(yè)競爭 ? 延伸業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 制定計劃 計劃是戰(zhàn)略的一個延伸和具體化。 ? 執(zhí)行 執(zhí)行和計劃一樣重要。 在計劃和執(zhí)行時都必須考慮7－ S原則。 硬件：戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng) 軟件：技能、人員、作風(fēng)和共同的價值觀 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 反饋和控制 沒有控制計劃不可能完成的。 計劃沒有完成的原因： 1 主觀努力不夠。 2 客觀環(huán)境發(fā)生變化。 營銷過程 ?分析市場機會 ?設(shè)計營銷戰(zhàn)略 ?計劃營銷方案 ?管理營銷努力
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