廣告策劃方案(ppt47頁)-資料下載頁
2025-01-27 05:17本頁面
【正文】 麟啤酒產(chǎn)品的市場定位以凝重為基調(diào)，受到男性顧客的青睞。而朝日啤酒產(chǎn)品定位基調(diào)是亮麗的，追求的是燈紅酒綠的現(xiàn)代都市情調(diào)。其產(chǎn)品定位的基本構(gòu)思上與眾多尋求深沉厚重的男性顧客的消費心理不吻合，因而在市場競爭中失去優(yōu)勢。由此可見，如今顧客不光是購買產(chǎn)品的物化內(nèi)容，在很大程度上還要買產(chǎn)品的軟價值，注重產(chǎn)品的文化與精神內(nèi)涵。因此，實施CS（ Consumer Satisfaction） 經(jīng)營戰(zhàn)略， 策劃新產(chǎn)品的定位，必須以滿足顧客的時尚消費需求為核心，下功夫挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在素質(zhì)，根據(jù)顧客的消費時尚進(jìn)行品牌的文化精神定位。 廣告策劃 第三章 (一 )建立領(lǐng)導(dǎo)地位 (二 )跟進(jìn)者的定位 跟進(jìn)者要想在市場上站住腳，一般應(yīng)該重新尋找自己在市場上的位置，即“尋求空隙”。 (三 )比附的定位 (四 )重新為競爭定位 三、艾 里斯等的廣告定位思想 1．空隙大小定位 2．高價位空隙 3．低價位空隙 4．性別空隙 5．年齡空隙 6．時段空隙 7．區(qū)域和群體定位的空隙 1．量的比附 2．質(zhì)的比附 廣告策劃 第三章 案例 ： 艾維斯出租汽車 標(biāo)題：當(dāng)你只是第二，你會更加努力，否則 正文：小魚必須不停地游。大魚總在不停地追逐他們。艾維斯深知小魚兒的難題。我們只是租車業(yè)的第二，如果我們不更加努力，就會被吞噬。我們永不停歇。我們總是清空煙灰缸，在租出汽車前加滿油箱，充足電池，檢查擋風(fēng)玻璃的雨刷。我們只出租嶄新的福特汽車。 廣告策劃 第三章 案例 ： 重新定位 泰諾 (Tylenol)止痛藥 泰諾的廣告說：“這藥是為千百萬不宜服用阿司匹林的人而 制造的。如果你的胃常常不舒服 …… 或者你有潰瘍 …… 或者你患有氣喘，過敏或缺鐵性貧血癥，你在服用阿司匹林前最好先征求醫(yī)生的意見?！? “阿斯匹林會刺激胃膜，引發(fā)氣喘或過敏反應(yīng)，并能導(dǎo)致少 量的胃腸出血?！? 幸虧有了泰諾 …… ” 泰諾止痛藥的銷售由此開始起飛，并成為首屈一指的名牌 止痛藥。 廣告策劃 第三章 第四節(jié) 撰寫廣告策劃書的基本格式 一、封面 1. 策劃書的名稱； 2. 廣告主，即被策劃的客戶； 3. 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； 4. 策劃完成的日期； 5. 策劃書編號。 二、目錄 ——簡要提綱 三、前言 ——策劃緣由 廣告策劃 第三章 四、正文 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 五、企業(yè)和競爭對手的廣告分析 第三章 廣告策劃 第二部分：廣告策略 六、廣告的目標(biāo) 七、目標(biāo)市場策略 八、產(chǎn)品定位策略 九、廣告訴求策略 十、廣告表現(xiàn)策略 十一、廣告媒介策略 廣告策劃 第三章 第三部分：廣告計劃 十二、廣告目標(biāo) 十三、廣告時間 十四、廣告的目標(biāo)市場 十五、廣告的訴求對象 十六、廣告的訴求重點 十七、廣告表現(xiàn) 十八、廣告發(fā)布計劃 十九、其他活動計劃 二十、廣告費用預(yù)算 廣告策劃 第三章 第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 二十一、廣告效果的預(yù)測 二十二、廣告效果的監(jiān)控 五、附錄 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告業(yè)主的資料。 1．市場調(diào)查問卷 2．市場調(diào)查訪談提綱 3．市場調(diào)查報告 廣告策劃 第三章 作業(yè)： 1982年，美國可口可樂公司花費 400萬美元，歷時三年，對 20萬人進(jìn)行了可口可樂新配方的試飲測試，為什么新配方上市失敗了，從調(diào)研角度來看，當(dāng)時他們?nèi)狈δ膸醉椪{(diào)查？ 就某品牌化妝品的消費者認(rèn)可和市場銷售狀況做一調(diào)查，要求：①設(shè)計完整的調(diào)查問卷；②隨機(jī)抽樣進(jìn)行調(diào)查；③寫出調(diào)查報告。 廣告策劃 第四章 演講完畢，謝謝觀看！
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