【正文】 （約見幾個經(jīng)常沖貨的二批，陳述利害，減少沖貨的數(shù)量，外地的經(jīng)銷商見沒有利潤會轉(zhuǎn)移沖貨的市場） ? 換大箱 （改方法使用與銷售情況好的地區(qū)向銷售情況不好的地區(qū)） ? 查證件 （經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐墓矙C關(guān)聯(lián)手打擊沖貨，可查的證件有身份證、營運證、駕駛證、養(yǎng)路費年檢、工商營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記副本、法人代碼證，一般來說這些證件是不可能帶齊的。該方法要謹(jǐn)慎運用，前提是該經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐墓矙C關(guān)關(guān)系好） 87 抓黑手的方法 廠家和經(jīng)銷商收到?jīng)_貨的消息，就應(yīng)該派業(yè)務(wù)員拍沖貨 車的車牌號，找出誰在沖貨。 想辦法從批發(fā)商那里找出沖貨的出貨單、查筆跡。 可以化裝成其他廠家的業(yè)務(wù)員談經(jīng)銷權(quán)，到批發(fā)商的庫 房看貨。 跟蹤批發(fā)商的提貨車輛。 88 如何應(yīng)對二批沖貨 ? 預(yù)防二批沖貨 做好二批的客情和異常庫存 （定期地拜訪二批商，上門做庫存管理、上門拿訂單、上門送貨、上門給它培訓(xùn)導(dǎo)購、幫他分銷、適時給批發(fā)商洗腦） 為二批建立臺帳 （給每個二批商的銷量做排名、關(guān)注異常的銷量增長） 增強網(wǎng)絡(luò)的控制能力 （經(jīng)銷商和廠家必須有直接做終端的能力，給二批商以震懾） 89 如何治理二批沖貨 ? 治理二批沖貨 以牙還牙、專打痛處 這類的二批商的特點是同時代理幾個其他不同品牌的產(chǎn)品。 如何治理：他砸你的價，你就砸他的價。在砸價時要注意選擇砸價的 產(chǎn)品和數(shù)量。在產(chǎn)品選擇上 :選擇那些不知名的品牌，由這 個二批商獨家代理的品牌。在砸價的時候，砸的數(shù)量不要 太多，但價格可以很一點。在這些工作完成之后，找砸價 的二批商談判。 90 如何應(yīng)對黃牛黨沖貨 ? 黃牛黨沖貨的特點 ：這是一類專門以倒貨為生的個體戶，手上沒有代理的品牌，他們消息靈通，發(fā)現(xiàn)別的地方搞促銷活動，就倒貨，賺取差價。 ? 如何應(yīng)對： 斷貨源、收購 打他疼的地方 到工商部門投訴 91 如何應(yīng)對黃牛黨沖貨 斷貨源、收購 面對黃牛黨的沖貨，首先要花錢將這批貨收購過來，防止對市場的 沖擊過大。然后找出黃牛黨提貨的源頭，再把源頭打掉。 打他“疼”的地方 破壞黃牛黨的客情網(wǎng)絡(luò)，用促銷回?fù)舨顑r。當(dāng)收到黃牛黨沖貨過來 時，可以向廠家申請促銷政策，使其產(chǎn)品不具有價格優(yōu)勢。另外， 還可以用贈品搶占終端，破壞其客情關(guān)系。具體做法：針對黃牛黨 的下線，贈送贈品，使其在下線客戶中失去威信和信譽。 向工商部門投訴 黃牛黨往往沒有正當(dāng)?shù)慕?jīng)營證件，可以向工商部門投訴其低價傾 銷不正當(dāng)競爭。 92 如何應(yīng)對死沖貨 ? 死沖貨的表現(xiàn)： 出廠價與終端價倒掛，如 50元的出廠價，但終端價已經(jīng) 45元。 ? 如何治理： 與二批商簽訂協(xié)議 高價高促銷拉升價格 品項調(diào)整 93 如何應(yīng)對死沖貨 與二批簽訂協(xié)議 具體做法：與二批商簽訂協(xié)議，拉高價格，讓二批商平進(jìn)平出，二批 商的利潤以返利的形式給予。 高價格高促銷拉升價格 具體做法：讓二批商提價，輔之以高促銷，減小提價的阻力。然后慢 慢減少促銷品，拉升價格。 調(diào)整品項 具體做法：當(dāng)一個產(chǎn)品價格透底，可以考慮上新的產(chǎn)品品項，新產(chǎn)品 一定要增加利益點，拉升價格，將中間的利潤給通路，增 加通路的積極性。 94 后記 以上種種可以沖貨、砸價的方法都不能 從根本上解決問題，但可以減少、控制沖貨 的問題。只要我們堅持執(zhí)行，有一天你會發(fā) 現(xiàn)在市場雖然沖貨現(xiàn)象依然存在，但是就是 我們的產(chǎn)品、我們這個地區(qū)卻很少沖貨。 95 培訓(xùn)結(jié)束即是奮起的開始 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 96 謝 謝 大 家 ！ ※ 如果你覺得今天我沒有浪費你的時間，有了一點收獲的話，我希望你能做到： －給點掌聲，學(xué)會尊重別人的勞動 －提出你的問題 （最少你應(yīng)該有一個想要問我的問題） －課程結(jié)束后寫出你的心得體會，內(nèi)容應(yīng)該包括： 記住了哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容對我有所幫助 今天的課程有哪些不足，希望我們應(yīng)該以后做哪些改進(jìn) ※ 如果你覺得今天一無所獲的話，我建議你應(yīng)該： －還是要給點掌聲，尊重別人是必須的 －拒絕參加我的下次培訓(xùn) －如果必須要參加，拿一本你感興趣的書，別浪費一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)代 表寶貴的時間 97 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:14:4414:14:4414:142/13/2023 2:14:44 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:4414:14Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:14:4414:14:4414:14Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:4414:14:44February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 14分 44秒 14:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 14分 :14February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 44秒 14:14:4413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 14分 44秒 下午 2時 14分 14:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:14:4414:14:4414:142/13/2023 2:14:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :14:4514:14Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:14:4514:14:4514:14Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:4514:14:45February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 14分 45秒 14:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 14分 :14February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 45秒 14:14:4513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 14分 45秒 下午 2時 14分 14:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:14:4514:14:4514:142/13/2023 2:14:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:4514:14Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:14:4514:14:4514:14Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :14:4514:14:45February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 14分 45秒 14:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 14分 :14February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 2時 14分 45秒 14:14:4513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 14分 45秒 下午 2時 14分 14:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴